2024社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研分析

• 方蔓桃 2024年4月25日 來源：百度 728 43
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社區(qū)團購市場規(guī)模在近年來呈現(xiàn)出爆炸式增長。據(jù)統(tǒng)計，到2024年，社區(qū)團購市場規(guī)模已突破1萬億元人民幣，相較于前幾年的高速增長，這一增速仍然強勁。這主要得益于消費者對社區(qū)團購模式的接受度提高，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場推動。

一、社區(qū)團購市場規(guī)模與增長

社區(qū)團購作為一種新興的零售模式，近年來備受關(guān)注。然而，對于社區(qū)團購的前景，存在著眾說紛紜的聲音。

一些人認為社區(qū)團購正在逐漸走向衰落，以京東拼拼和淘菜菜的興衰為例進行論證。而另一些人則認為，社區(qū)團購是最好的生意之一，將對零售業(yè)產(chǎn)生重大變革。

社區(qū)團購市場規(guī)模在近年來呈現(xiàn)出爆炸式增長。據(jù)統(tǒng)計，到2024年，社區(qū)團購市場規(guī)模已突破1萬億元人民幣，相較于前幾年的高速增長，這一增速仍然強勁。這主要得益于消費者對社區(qū)團購模式的接受度提高，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場推動。

二、社區(qū)團購用戶規(guī)模與分布

目前，美團優(yōu)選和多多買菜等團購平臺依舊保持強勢，表明社區(qū)團購發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

據(jù)2023年的數(shù)據(jù)顯示，美團優(yōu)選交易額達1400億元，多多買菜交易額為1900億元。

雖然未能達到預(yù)定增長目標(biāo)，但相比過去的經(jīng)營虧損，已經(jīng)取得了一定的收窄。預(yù)計在2024年，美團優(yōu)選和多多買菜將實現(xiàn)盈利，將虧損控制在100-120億元之間。

社區(qū)團購用戶規(guī)模也在不斷擴大。到2024年，中國社區(qū)團購用戶數(shù)量已超過4億，相較于前幾年的年均增速，這一增長趨勢依然強勁。此外，社區(qū)團購用戶分布更趨向于下沉市場，三線城市及以下的用戶數(shù)量占比達到76%，顯示出社區(qū)團購在激活下沉市場線上化滲透方面的顯著效果。

三、社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈分析

社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈包括上游供應(yīng)商、中游社區(qū)團購平臺和團長、下游社區(qū)居民用戶。上游供應(yīng)商提供貨品，中游平臺與團長合作提供品牌、技術(shù)、配送等服務(wù)并支付傭金，團長負責(zé)招客引流，最終服務(wù)于下游社區(qū)居民用戶。此外，物流服務(wù)提供商、支付系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)服務(wù)支撐著全流程運行。

四、社區(qū)團購競爭格局與主要參與者

社區(qū)團購市場競爭激烈，主要參與者包括傳統(tǒng)超市等零售商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及專業(yè)的團購平臺。傳統(tǒng)零售商通過建立自己的團購平臺擴大銷售渠道;互聯(lián)網(wǎng)巨頭依托其龐大的用戶基礎(chǔ)和強大的物流體系為社區(qū)團購提供支持;而專業(yè)的團購平臺則憑借其在團購領(lǐng)域的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢成為市場競爭的領(lǐng)軍者。

近年來，地方團購得到了爆發(fā)式增長。以大型地方團購平臺為例，初美優(yōu)選除了在濟南、上海等城市之外，還在廣西南寧開設(shè)團購業(yè)務(wù)，首次開團即突破百萬。

知花知果在湖南、湖北、重慶、江西、成都五個城市開始團購業(yè)務(wù)，截至2023年，其團購用戶超過430萬，年GMV達到7.6億。

此外，樓蘭團購、量子美食、南京林哥哥等地方團購平臺也保持業(yè)績增速，推動地方社區(qū)團購行業(yè)進一步發(fā)展。

為了加強社區(qū)團購的秩序，推動其發(fā)展，地方團購平臺之間建立了百城聯(lián)采模式，不同城市的團長聯(lián)合起來，共同努力促進便民服務(wù)。

社區(qū)團購可以幫助這些小店獲得線上流量。通過與團長合作，借助社區(qū)團購模式的上品、接龍購買和配送服務(wù)，解決了小店流量不足、銷量低迷的問題。

以初美優(yōu)選為例，該平臺幫助九華山竹林蛋、竹幫主竹筍、蛋殼核桃、毛毛谷原生態(tài)小米等產(chǎn)品上品開團，并快速推廣銷售，助力產(chǎn)品熱賣。

雖然這些小店相對于大品牌來說知名度不高，但通過社區(qū)團購模式，它們獲得了更多的銷售機會。

五、社區(qū)團購發(fā)展趨勢與前景

隨著市場規(guī)模的擴大和用戶認知度的提高，社區(qū)團購行業(yè)將迎來更多機遇和挑戰(zhàn)。未來，社區(qū)團購平臺將更加注重商品品質(zhì)的提升，拓展商品種類以滿足消費者多樣化的需求。同時，隨著政策的逐步規(guī)范和市場競爭的加劇，社區(qū)團購平臺需要不斷提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗以贏得市場份額。

到2024年，社區(qū)團購將進入新的變革時期，特別是對于區(qū)域團購而言，變化將貫穿整個發(fā)展過程。

初美優(yōu)選將采用單品+直播賦能+產(chǎn)地溯源的模式，打通線下最后一公里;知花知果將在湖南、湖北、重慶、江西、成都五個城市深化團購細節(jié)，精細運營。

此外，為了保持業(yè)績增長，一些區(qū)域團購平臺將通過開設(shè)團店和直播等方式尋求新的增長可能。山東喵物團購平臺借助直播流量快速提升團購業(yè)績，成為區(qū)域內(nèi)的團購領(lǐng)導(dǎo)者。

新的模式和形式為社區(qū)團購帶來更多的發(fā)展空間和可探索性，使其不再局限于傳統(tǒng)的社區(qū)團購，實現(xiàn)多元發(fā)展。

總的來說，2024年社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，市場規(guī)模和用戶規(guī)模均實現(xiàn)了快速增長。然而，面對激烈的市場競爭和不斷變化的市場環(huán)境，社區(qū)團購平臺需要不斷創(chuàng)新和提升自身實力以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。

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