鮮花電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告：巨頭搶灘、基地涌入，鮮花價(jià)格戰(zhàn)“卷”了

• 方蔓桃 2023年8月4日 來(lái)源：百度 774 46
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根據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期，全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售企業(yè)銷售額環(huán)比明顯增長(zhǎng)，其中鮮花綠植是除了養(yǎng)生年貨、衣服鞋帽外，增長(zhǎng)最快的行業(yè)。

在直播間吶喊著“8.8元十只玫瑰包郵到家”“29.9元十只芍藥、20只玫瑰”的主播在價(jià)格上越來(lái)越卷。線下售價(jià)并不便宜的鮮切花被搬到線上后，在品種更加豐富的同時(shí)，價(jià)格卻越發(fā)親民。

消費(fèi)者可選擇的平臺(tái)也發(fā)生著變化，除了花加、花點(diǎn)時(shí)間等垂類電商，淘寶、京東等聚合電商以外，小紅書(shū)、抖音、快團(tuán)團(tuán)等社交玩家以及美團(tuán)、餓了么等外賣(mài)平臺(tái)也開(kāi)始憑借其各自的優(yōu)勢(shì)成為鮮花銷售的重要線上渠道。

勢(shì)頭正熱的鮮花消費(fèi)市場(chǎng)，正迎來(lái)一場(chǎng)熟悉的大賽。

根據(jù)商務(wù)部商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)假期，全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售企業(yè)銷售額環(huán)比明顯增長(zhǎng)，其中鮮花綠植是除了養(yǎng)生年貨、衣服鞋帽外，增長(zhǎng)最快的行業(yè)。

因此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也在加快進(jìn)場(chǎng)的腳步，瓜分蛋糕的不再僅有過(guò)去的垂直電商。

首先是放色、茗坊、心動(dòng)云花、花Hi、億植、美花美家、花盼、花鈺、遠(yuǎn)方的花等小程序如雨后春筍般冒出，拿出“一件也是批發(fā)價(jià)”的誠(chéng)意招攬消費(fèi)者。

如果你想了解鮮花電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)鮮花電商行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)鮮花電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

2022年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模為1086.8億元，已經(jīng)突破千億大關(guān)。早在2020年，中國(guó)花卉協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)鮮花消費(fèi)和零售的未來(lái)預(yù)測(cè)》報(bào)告就顯示，鮮花零售的線上銷售已經(jīng)超過(guò)線下，占比51%。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涌入。2018年7月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上線美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)務(wù)，涵蓋鮮花綠植等品類，30分鐘上門(mén)，24小時(shí)可配送。2019年前后，淘寶、京東傳統(tǒng)電商平臺(tái)上線了自營(yíng)鮮花業(yè)務(wù)。尤其在拼多多平臺(tái)上，“9.9十枝鮮花”的店鋪比比皆是，此外，拼多多旗下微信社群團(tuán)購(gòu)小程序“快團(tuán)團(tuán)”，也是鮮花購(gòu)買(mǎi)入口之一。

隨后，生鮮電商跨界而來(lái)，2020年11月，叮咚買(mǎi)菜上線鮮花業(yè)務(wù)。2021年5月，盒馬將旗下鮮花業(yè)務(wù)進(jìn)行了獨(dú)立品牌包裝，成立成立“盒馬花園”項(xiàng)目，以打造線上線下一體的“身邊花市”。

短短時(shí)間內(nèi)，這些平臺(tái)已經(jīng)能與發(fā)展數(shù)余年的垂直鮮花電商平臺(tái)“分庭抗禮”。叮咚買(mǎi)菜披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年共賣(mài)出了1.8億枝鮮花。作為對(duì)照，垂直鮮花電商平臺(tái)“花點(diǎn)時(shí)間”曾公布，從成立(2015年4月)到2022年9月，7年時(shí)間累計(jì)為用戶發(fā)出鮮花7億枝。以此結(jié)算，意味著平均每年1億枝。

短視頻直播間更加兇猛，數(shù)據(jù)顯示，2022年，抖音直播間里以云南/昆明為主產(chǎn)區(qū)的鮮花園藝行業(yè)的主播/創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)近6倍。

以斗南為例，這是亞洲第一大鮮切花交易市場(chǎng)，有著“全國(guó)市場(chǎng)上流通的每10枝鮮花，就有7枝來(lái)自斗南”的美譽(yù)。據(jù)中花社調(diào)研，目前在斗南從事鮮花直播電商業(yè)務(wù)的商家達(dá)上千家，主要渠道集中在抖音、淘寶等平臺(tái)上。

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費(fèi)市場(chǎng)趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費(fèi)者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，讓鮮花消費(fèi)打入新零售生態(tài)圈。近10年來(lái)，我國(guó)鮮花相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢(shì)。2022年，我國(guó)新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬(wàn)余家。

9.9元鮮花套餐引流，是快速漲粉起號(hào)的“神器”，陶佳介紹，這背后有很多講究，必須選擇花期長(zhǎng)、價(jià)格便宜的鮮花，保證引流的同時(shí)不虧本，比如影星玫瑰。直播間的其他鮮花組合套餐，亦是遵循此原理。

鮮花用戶忠誠(chéng)度較低，在陶佳看來(lái)，直播間鮮花銷量主要依托新客，不過(guò)短視頻的優(yōu)勢(shì)是流量充沛，在算法推薦機(jī)制下，非鮮花愛(ài)好者會(huì)在無(wú)意間刷到短視頻或直播間后，成為源源不斷的新客。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類成交金額同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。京東鮮花負(fù)責(zé)人表示，生活鮮花增長(zhǎng)明顯，除節(jié)日、紀(jì)念日外，越來(lái)越多消費(fèi)者在日常也希望體驗(yàn)花香為伴的精致生活。未來(lái)，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗(yàn)將進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。

花卉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類銷售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費(fèi)者?；ɑ茈娚痰某霈F(xiàn)使人們購(gòu)買(mǎi)各種類花卉的便利性大大增加，根據(jù)對(duì)我國(guó)鮮花電商用戶購(gòu)買(mǎi)花卉種類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國(guó)鮮花電商消費(fèi)者較為喜愛(ài)的鮮花種類。

鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景分析

目前，大多數(shù)鮮花電商采用B2C模式銷售，需要通過(guò)“燒錢(qián)”營(yíng)銷換流量，且很難依靠漲價(jià)去覆蓋成本。

花點(diǎn)時(shí)間剛開(kāi)始每周一花定價(jià)400元/束，用戶數(shù)量每周僅增長(zhǎng)20%，而當(dāng)推出99元包月時(shí)，用戶數(shù)以超過(guò)100%的爆發(fā)式增長(zhǎng)?；c(diǎn)時(shí)間創(chuàng)始人朱月怡形容這是一門(mén)“與時(shí)間賽跑的生意”，99元包月已經(jīng)把花點(diǎn)時(shí)間的供應(yīng)鏈逼到極限，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要解決方案。

專家表示，鮮花電商一定程度上減少了鮮花的多層流轉(zhuǎn)。一些垂直電商會(huì)直接與花田簽約，甚至自己打造完整供應(yīng)鏈?！傲鬓D(zhuǎn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都是獨(dú)立市場(chǎng)主體，會(huì)產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)成本，打造完整的供應(yīng)鏈可以讓部分成本內(nèi)部化?！鄙r電商賣(mài)鮮花的優(yōu)勢(shì)是可以共享供應(yīng)鏈，垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體，并通過(guò)銷售稀有品種等方式提高客單價(jià)，才能攤薄建設(shè)供應(yīng)鏈的成本。

然而，除了能夠獲得資本支持的頭部垂直電商，以及有現(xiàn)成供應(yīng)鏈的生鮮電商，單個(gè)店鋪很難搭建鮮花供應(yīng)鏈。因此，鮮花行業(yè)興起了一件代發(fā)與基地直發(fā)模式。一件代發(fā)，即花店、網(wǎng)店等商戶接單，基地或廠家代為發(fā)貨;基地直發(fā)則是基地或廠家直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行小件交易。兩種模式均減少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，拓寬了銷售渠道，降低了消費(fèi)者買(mǎi)花成本。

但從各平臺(tái)來(lái)看，花點(diǎn)時(shí)間淘寶店鋪粉絲量121萬(wàn)，抖音店鋪粉絲僅為24.4萬(wàn)，對(duì)比來(lái)看，以鮮花為關(guān)鍵詞在抖音搜索，列表中粉絲百萬(wàn)以上的直播間多是鮮花基地賬號(hào)。在拼多多上，花點(diǎn)時(shí)間也并不占優(yōu)勢(shì)，店鋪主頁(yè)顯示僅已拼3094件，這或許也是其品牌定位、受眾用戶，與拼多多并不契合。

傳統(tǒng)的鮮花銷售渠道主要是通過(guò)實(shí)體店進(jìn)行銷售，而隨著鮮花電商平臺(tái)的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)鮮花。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國(guó)鮮花電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)實(shí)體店銷售額的50%以上，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。

綜上所述，鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年輕人成為主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求也越來(lái)越高，鮮花電商將會(huì)推出更加多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品，以吸引更多消費(fèi)者。

想要了解更多鮮花電商行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鮮花電商市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，鮮花電商企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，鮮花電商行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些鮮花...

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