2023互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀與發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)

• 黃江 2023年6月8日 來源：新浪 207 5
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今年3、4月份是消費(fèi)需求爆發(fā)的分水嶺。手淘數(shù)據(jù)顯示，手淘主動(dòng)搜索家裝家居的用戶需求，從4月份開始已經(jīng)出現(xiàn)明顯的倍數(shù)增長。618期間有望迎來人均消費(fèi)客單放大的拐點(diǎn)。以618作為起點(diǎn)，下半年將會(huì)有很好的復(fù)蘇，在消費(fèi)復(fù)蘇的爆發(fā)點(diǎn)里。

作為家裝行業(yè)的年度消費(fèi)大促，紅星美凱龍、天貓已經(jīng)合作四年。淘寶天貓家裝家居新零售總經(jīng)理冬一表示，此次618大促，天貓、淘寶將從平臺(tái)營銷資源、同城家裝資源、底層搜索算法支持、百萬流量券補(bǔ)貼等多方面全力協(xié)同搶贏618。另外，對(duì)于家居行業(yè)來說，線下場(chǎng)景是非常重要的，天貓?zhí)降甓桃曨l將紅星美凱龍門店的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景變成反復(fù)觸達(dá)消費(fèi)者的資產(chǎn)，讓更多沒有到紅星美凱龍店里的消費(fèi)者也能足不出戶體驗(yàn)。

2023互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀與發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)分析

五一黃金周旅游市場(chǎng)的火爆體現(xiàn)出中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁活力，這種消費(fèi)熱潮也將傳導(dǎo)到家居生活類消費(fèi)。618理想生活狂歡季，是一個(gè)已經(jīng)建立消費(fèi)心智的成熟IP，也已經(jīng)成為紅星美凱龍自己的大IP，是全年最重要的營銷活動(dòng)。此次大促，紅星美凱龍調(diào)動(dòng)全部商場(chǎng)、近10萬商戶和超1.2萬直播參與，還有全國金牌導(dǎo)購萬人直播、海量商品及天貓巨量的流量助力。618的銷售爆發(fā)，關(guān)鍵是要搶進(jìn)度、搶資源、搶流量。在集團(tuán)統(tǒng)一的營銷動(dòng)作之外，所有省營發(fā)及所在城市的商場(chǎng)均可發(fā)揮創(chuàng)造力，落地符合當(dāng)?shù)靥厣臓I銷活動(dòng)，吸引線上線下客流到店。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂表示，從315FUN肆嗨購節(jié)和51狂享購來看，市場(chǎng)正在快速企穩(wěn)回暖，但家居消費(fèi)尚未得到真正釋放。壓抑的剛性需求，加上品牌營銷力度加碼，618有望點(diǎn)燃消費(fèi)熱情，創(chuàng)造上半年消費(fèi)小高峰。

另外，他提到，當(dāng)前市場(chǎng)家居電器一體化已經(jīng)從趨勢(shì)變成了主流。電器品類在傳統(tǒng)KA渠道的占比逐漸減少，而紅星美凱龍作為前置高端消費(fèi)聚合場(chǎng)，正吸引越來越多電器品牌入駐。M+高端設(shè)計(jì)中心的加入，以設(shè)計(jì)串聯(lián)包括電器、建材、家具在內(nèi)的整個(gè)家裝消費(fèi)鏈條，進(jìn)一步增強(qiáng)紅星美凱龍?zhí)峁┮粩堊涌臻g解決方案的能力。618大促在天貓的流量賦能之下，“同城雙場(chǎng)景直播”將繼續(xù)放大紅星美凱龍的場(chǎng)景能力、方案能力，觸達(dá)更多消費(fèi)者，助力銷售爆發(fā)。

淘寶天貓家裝家居總經(jīng)理恩重表示，從大環(huán)境來看，今年3、4月份是消費(fèi)需求爆發(fā)的分水嶺。手淘數(shù)據(jù)顯示，手淘主動(dòng)搜索家裝家居的用戶需求，從4月份開始已經(jīng)出現(xiàn)明顯的倍數(shù)增長。618期間有望迎來人均消費(fèi)客單放大的拐點(diǎn)。以618作為起點(diǎn)，下半年將會(huì)有很好的復(fù)蘇，在消費(fèi)復(fù)蘇的爆發(fā)點(diǎn)里。

業(yè)內(nèi)專家指出，此次618意義深遠(yuǎn)，一方面，線上線下家居龍頭均以全新姿態(tài)面向消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)，亟需交出一份完美的答卷;另一方面這也是從貨品運(yùn)營向直播、短視頻等內(nèi)容運(yùn)營的一次有效驗(yàn)證，轉(zhuǎn)化結(jié)果或?qū)⒏淖冋麄€(gè)家裝家居行業(yè)的發(fā)展方向。

二手房及存量房市場(chǎng)將成裝企第二增長曲線

當(dāng)下二手房及存量房的改造，為家裝行業(yè)帶來了新的機(jī)遇。二手房及存量房的市場(chǎng)，將是家裝及建材企業(yè)的二次增長曲線。裝企需打通流量入口，制定針對(duì)性的營銷策略，營銷邏輯要從賣產(chǎn)品到賣整體解決方案，才能在變化的市場(chǎng)中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

AIGC基本就改變了游戲規(guī)則。就像AI繪畫打破了畫家與小白的界限，AI設(shè)計(jì)也讓普通人可以在設(shè)計(jì)這個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域大展身手。

據(jù)晨羽AI的Jcolor介紹，在實(shí)際場(chǎng)景里，設(shè)計(jì)師用AIGC做概念設(shè)計(jì)圖，在與消費(fèi)者溝通時(shí)，雙方能高效完成裝修方案的溝通，AIGC堪稱“營銷利器”。

在中國，家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域有兩個(gè)“巨頭”，一個(gè)是三維家，另一個(gè)是酷家樂，他們對(duì)AI技術(shù)的敏感性其實(shí)超越公眾想象。比如酷家樂就高調(diào)成立了AIGC實(shí)驗(yàn)室，研究包括家居家裝、商業(yè)空間、地產(chǎn)建筑等全空間領(lǐng)域的AI設(shè)計(jì)生成。三維家也是如此，據(jù)其3D產(chǎn)品總監(jiān)曹健介紹，他們從2018年就開始引入AI技術(shù)來賦能家居家裝設(shè)計(jì)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，目前也推出了多個(gè)AI相關(guān)的應(yīng)用。

我們發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)的商業(yè)模式清晰，效果立竿見影，是典型的流量型入口。這使得近期出現(xiàn)了不少相關(guān)應(yīng)用。這給人一種感覺，AIGC和大模型技術(shù)讓整個(gè)家居行業(yè)卷起來了。

垂直領(lǐng)域率先發(fā)力，家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域會(huì)誕生自己的“標(biāo)志性”大模型嗎?

ChatGPT掀起了AI大模型技術(shù)的浪潮，不管是海外還是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛入局通用大模型賽道。但從過去半年的落地情況看，垂直領(lǐng)域的中小模型反而可能“后發(fā)先至”。

通用大模型類應(yīng)用固然很神，小紅書大量設(shè)計(jì)類內(nèi)容出自Midjourney，但真要落地生產(chǎn)，它就歇菜了。

像三維家、酷家樂這類家裝設(shè)計(jì)軟件，它往往是生成一個(gè)3D空間方案，分兩塊內(nèi)容，一塊是經(jīng)過渲染的，極具真實(shí)感的位圖，可以給消費(fèi)者觀看。另一塊是對(duì)應(yīng)的3D矢量圖，擁有豐富的材質(zhì)、尺寸等數(shù)據(jù)，用于對(duì)接到生產(chǎn)端進(jìn)行生產(chǎn)。正是這些矢量數(shù)據(jù)，包括定制柜子等最終產(chǎn)品可以在消費(fèi)者家里嚴(yán)絲合縫的組裝起來，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。

目前AIGC缺少的顯然就是矢量數(shù)據(jù)。如何克服AI設(shè)計(jì)與生產(chǎn)之間的“鴻溝”?曹健告訴巴比特，這是他們目前正在努力的一個(gè)方向。這里面有什么挑戰(zhàn)嗎?曹健認(rèn)為難度在于對(duì)行業(yè)的理解與沉淀，對(duì)新技術(shù)的重視投入。

今天，如果把家裝行業(yè)積累的海量數(shù)據(jù)喂給大模型，然后訓(xùn)練出垂直領(lǐng)域的行業(yè)模型，使得這個(gè)模型做出來的圖跟此前的方案一樣與矢量數(shù)據(jù)一一對(duì)應(yīng)，就可以實(shí)現(xiàn)普通消費(fèi)者變成設(shè)計(jì)師的神奇效果：不僅美學(xué)上有保障，還能落地生產(chǎn)。

很有意思的一點(diǎn)在于，這個(gè)事情chatGPT做不了，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可能也沒這個(gè)能力。據(jù)悉，三維家擁有16.3億+的設(shè)計(jì)方案庫，覆蓋全國2800萬+小區(qū)的戶型數(shù)據(jù)，如此龐大且真實(shí)的矢量數(shù)據(jù)集讓行業(yè)的大模型落地應(yīng)用成為可能。不僅僅是數(shù)據(jù)，對(duì)于行業(yè)上下游的理解也是橫亙?cè)谄渌鼊?chuàng)業(yè)者面前的巨大鴻溝，很難逾越。而且，三維家認(rèn)為，與走紅全球的通用大模型相比，這種垂類 3D 大模型兼顧了數(shù)據(jù)的安全可控，具有通用大模型無法滲透的優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際上，三維家的速度很快，通過自研和合作不斷探索AIGC落地家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的可能性。

5月22日，其Ai Design升級(jí)上線，據(jù)其介紹，利用戶型識(shí)別、家具識(shí)別、智能布置等AI技術(shù)，就能解決AI繪畫最難把控的開盲盒難題，實(shí)現(xiàn)AI創(chuàng)作有跡可循，創(chuàng)意可控。

5月15日，三維家與無界AI達(dá)成戰(zhàn)略合作，以期共同將AIGC 技術(shù)應(yīng)用于家裝設(shè)計(jì)行業(yè)，通過無界AI的算法技術(shù)，共同探索、打造屬于家裝設(shè)計(jì)行業(yè)的超級(jí)大模型。

現(xiàn)在的問題或許在于，不是AIGC什么時(shí)候賦能家裝設(shè)計(jì)，而是我們距離設(shè)計(jì)類軟件的終局還有多遠(yuǎn)。

《2023-2028年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對(duì)該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對(duì)行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，...

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