社區(qū)電商行業(yè)市場(chǎng)多大?社區(qū)電商行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析

• 方蔓桃 2023年4月24日 來(lái)源：百度 749 45
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首先，社區(qū)電商能夠助力解決日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾。社區(qū)電商基于物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，把農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者直接緊密連接起來(lái)，實(shí)時(shí)收集并分析農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷需求，破解農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和信息收集難題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更好適

社區(qū)電商行業(yè)市場(chǎng)投資情況如何?社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下單，平臺(tái)接單后直接與供貨商進(jìn)行交易，再分配到消費(fèi)者附近的提貨點(diǎn)，由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分配，消費(fèi)者自行到提貨點(diǎn)自提的一種購(gòu)物模式。社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般都是當(dāng)天下單，次日提貨。

首先，社區(qū)電商能夠助力解決日益增長(zhǎng)的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾。社區(qū)電商基于物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，把農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者直接緊密連接起來(lái)，實(shí)時(shí)收集并分析農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷需求，破解農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和信息收集難題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更好適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，從而減少農(nóng)產(chǎn)品層層流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的信息誤差。同時(shí)，確定性訂單給了農(nóng)民應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)的底氣和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的意識(shí)。以四川省蒲江縣獼猴桃協(xié)會(huì)為例，該協(xié)會(huì)通過(guò)與阿里社區(qū)電商的合作，在蒲江縣大規(guī)模推廣即時(shí)獼猴桃的種植標(biāo)準(zhǔn)，從品種、產(chǎn)區(qū)、果園、管理、采摘5個(gè)方面進(jìn)行管控，有效保障了原料果品質(zhì)的穩(wěn)定，促進(jìn)了農(nóng)民增收。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析顯示

社區(qū)電商行業(yè)市場(chǎng)分析

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的差異化優(yōu)勢(shì)突出體現(xiàn)在三個(gè)方面：1)在商品周轉(zhuǎn)方面，減少商品的“經(jīng)手”次數(shù)，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)次數(shù)越多，不僅會(huì)增加損耗，成本也會(huì)層層加碼，也因此，縮短從商品到消費(fèi)者手中的距離的層級(jí)一直都是零售行業(yè)重點(diǎn)改革的方向。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)出現(xiàn)并發(fā)展成熟的“中心倉(cāng)+網(wǎng)格倉(cāng)”模式沿用至今，就倉(cāng)配模型來(lái)看，至少現(xiàn)在還沒(méi)有看到比其更好的組合。2)在用戶獲取方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)給出新的解決方案，在熟人社交的基礎(chǔ)上，通過(guò)熟人網(wǎng)絡(luò)加速形成社群聚合滲透下沉城市，不斷進(jìn)行關(guān)系裂變，并且在拓展的過(guò)程中不斷強(qiáng)化人格信任和商品信任，最終形成強(qiáng)關(guān)系鏈條，保證復(fù)購(gòu)率。3)在模式可復(fù)制性方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在供給端，商品流轉(zhuǎn)快、庫(kù)存低、批量銷售單量大;在需求端，社交裂變效應(yīng)突出，獲客成本低。這也可以解釋為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)在萌芽期時(shí)為何就呈現(xiàn)出井噴式地規(guī)模增長(zhǎng)，那時(shí)的團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)鏈都處于高紅利時(shí)期。

其次，社區(qū)電商能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。傳統(tǒng)小農(nóng)零散的生產(chǎn)和冗長(zhǎng)的流通體系對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給提升產(chǎn)生了較大制約，而社區(qū)電商通過(guò)自建直采供應(yīng)體系、優(yōu)化流通環(huán)節(jié)、構(gòu)建線上線下新零售業(yè)態(tài)等途徑，為社區(qū)居民選購(gòu)產(chǎn)品開(kāi)辟了一條新渠道，在疫情期間是居民物資尤其是農(nóng)產(chǎn)品的重要供應(yīng)渠道。

再者，社區(qū)電商能夠助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；闲?。社區(qū)電商通過(guò)發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化集約化農(nóng)產(chǎn)品基地，降低了電商銷售的不確定性，社區(qū)電商通過(guò)將每日的蔬菜水果等需求以電子化形式匯總，商品直接從產(chǎn)區(qū)到加工中心再到自提點(diǎn)，基本保證次日送達(dá)消費(fèi)者手中。比起傳統(tǒng)鏈路，社區(qū)電商的農(nóng)產(chǎn)品在上行過(guò)程中增加了更標(biāo)準(zhǔn)的品控環(huán)節(jié)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)利于農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；刈呦蚴袌?chǎng)。

從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)具備強(qiáng)社交特性，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本低、容易復(fù)制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會(huì)帶來(lái)就業(yè)問(wèn)題，影響社會(huì)穩(wěn)定;從經(jīng)濟(jì)意義來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一方面，可以加速推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售下沉市場(chǎng)規(guī)模，通過(guò)供應(yīng)鏈重塑帶來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國(guó)三四線城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。

新冠疫情“催熟”社區(qū)電商，同時(shí)加速培育、強(qiáng)化了線上渠道消費(fèi)模式。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)換軌的過(guò)程中，社區(qū)電商正逐漸成為撬動(dòng)縣域消費(fèi)市場(chǎng)、提高供給效率和方便社區(qū)居民生活的新模式。

社區(qū)電商正在形成三大模式：包括以“多點(diǎn)”為代表的超市電商平臺(tái)及電商平臺(tái)代購(gòu)配送模式，以“美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選”為代表的“團(tuán)長(zhǎng)+社群”模式，以及以阿里社區(qū)電商(MMC)為代表的“小店+社區(qū)”模式。

目前社區(qū)電商模式在采購(gòu)、倉(cāng)配、運(yùn)營(yíng)上均有迭代和優(yōu)化空間。在采購(gòu)上，利用穩(wěn)定持續(xù)的大規(guī)模訂單，形成商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其注重品類結(jié)構(gòu)、品牌組合和定價(jià)機(jī)制。在倉(cāng)配上，基于穩(wěn)定的商流，不斷縮短鏈路，優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施和倉(cāng)配物流體系建設(shè)，提升用戶體驗(yàn)。在運(yùn)營(yíng)上，依托社區(qū)及店長(zhǎng)的社交關(guān)系，由店長(zhǎng)承擔(dān)用戶運(yùn)營(yíng)與履約售后的雙重職能，實(shí)現(xiàn)便民便利的功能，不斷提升用戶粘性。

值得一提的是，社區(qū)電商內(nèi)部需求存在分層，對(duì)性價(jià)比敏感的小區(qū)，店長(zhǎng)應(yīng)在運(yùn)營(yíng)、選品方面?zhèn)戎鼐?重視時(shí)效、便利性的小區(qū)，店長(zhǎng)更傾向于提供送貨上門服務(wù)。當(dāng)前行業(yè)正處于洗牌期，社區(qū)電商應(yīng)通過(guò)數(shù)字化賦能，滿足消費(fèi)者多樣化高品質(zhì)需求。

回望社區(qū)電商發(fā)展歷程，不少社區(qū)電商平臺(tái)的背后都有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的支持，因此用“燒錢”換取跑馬圈地并不是很難，因此整個(gè)行業(yè)就出現(xiàn)了各種燒錢的大幅補(bǔ)貼，例如限時(shí)折扣、滿減、搶購(gòu)等活動(dòng)，為引流甚至每日有0.1元特惠商品，對(duì)商品原有價(jià)格形成了巨大沖擊。

社區(qū)電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)720億元，同比增加112%，在一定程度上，社區(qū)電商已經(jīng)成為了城市保供給、穩(wěn)物價(jià)的基礎(chǔ)設(shè)施之一。社區(qū)電商通過(guò)打通供應(yīng)鏈，直接連接田間地頭，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)供給，打通了生產(chǎn)端的“最初一公里”和消費(fèi)者的“最后一公里”，有效解決了農(nóng)民要增收、消費(fèi)者要高品質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)換軌的過(guò)程中，社區(qū)電商正逐漸成為撬動(dòng)縣域消費(fèi)市場(chǎng)、提高供給效率和方便社區(qū)居民生活的新模式。社區(qū)電商出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，社區(qū)電商融資金額超百億元，同比增長(zhǎng)356.3%，2021年1-5月，社區(qū)電商融資262億元。

2022年以來(lái)，橙心優(yōu)選、京喜拼拼、十薈團(tuán)相繼傳出全面全線關(guān)停或撤城裁員的消息，多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)啟了社區(qū)電商業(yè)務(wù)“瘦身”運(yùn)動(dòng)，但從現(xiàn)階段的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜保存實(shí)力、調(diào)整打法;興盛優(yōu)選則成為了“老三團(tuán)”中唯一的幸存者。

隨著競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì)成型，該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略已從擴(kuò)規(guī)模轉(zhuǎn)向優(yōu)化UE(單位經(jīng)濟(jì)模型)。展望2022年，社區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模或超5000億，短期競(jìng)爭(zhēng)向中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡，“場(chǎng)”和“貨”將成為行業(yè)中期競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵要素。報(bào)告認(rèn)為，打通“商品側(cè)上行”、“物流側(cè)下行”雙側(cè)物流的選手會(huì)獲得最大協(xié)同效應(yīng)，而淘菜菜有望憑借前端零售通小店的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，以及后端的阿里生態(tài)“N盤貨”資源發(fā)揮巨大勢(shì)能。

社區(qū)電商這一年的市場(chǎng)規(guī)模定格在GMV3000億，日均件數(shù)從年初的4000萬(wàn)件/日增長(zhǎng)到1億件/日?；仡欉@一年，對(duì)社區(qū)電商賽道而言，絕對(duì)是多事之秋。

社區(qū)電商行業(yè)市場(chǎng)前景分析

近年來(lái)，下沉市場(chǎng)已成為消費(fèi)增長(zhǎng)的新引擎，擁有極大的消費(fèi)潛力。相比去年主攻城市覆蓋和增長(zhǎng)，2023年眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)逐步擴(kuò)圈，可能將在縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等更下沉的市場(chǎng)發(fā)力并拉開(kāi)差距。因?yàn)閷?duì)一二線城市的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們面臨的選擇要更多樣，除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，他們還有各大電商平臺(tái)、小區(qū)便利店、家門口附近的各大超市等等豐富的購(gòu)物渠道。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種購(gòu)物方式，只能占據(jù)他們選擇的一部分。而對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格敏感型的群體數(shù)量更多，并且對(duì)于購(gòu)物效率要求不高，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式更能匹配這些需求。當(dāng)前多多買菜下沉市場(chǎng)基礎(chǔ)好，適合最下沉市場(chǎng)

既有滴滴、拼多多、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“投入不設(shè)上限”的豪言壯語(yǔ)，也有“元老玩家”同程生活的破產(chǎn)、食享會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零食賽道、橙心優(yōu)選的關(guān)城、十薈團(tuán)的斷臂求生。

“線上+線下”未來(lái)將成行業(yè)趨勢(shì)，我們認(rèn)為相較于個(gè)人團(tuán)長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)余留下來(lái)的大概率會(huì)是社區(qū)門口商店的老板們，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)線下的同時(shí)開(kāi)拓線上，遠(yuǎn)比純做線上的團(tuán)長(zhǎng)們，要容易的多。

社區(qū)電商行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，預(yù)測(cè)未來(lái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景，以幫助客戶撥開(kāi)政策迷霧，尋找行業(yè)的投資商機(jī)。社區(qū)電商行業(yè)報(bào)告在大量的分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)社區(qū)電商行業(yè)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的社區(qū)電商行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)。

更多社區(qū)電商市場(chǎng)調(diào)研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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