2023團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀深度分析

• 黃文玉 2023年4月21日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 642 37
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團(tuán)購(gòu)，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。

一、團(tuán)購(gòu)行業(yè)概述

團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購(gòu)作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)關(guān)注。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。移動(dòng)團(tuán)購(gòu)是指以智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)設(shè)備作為網(wǎng)絡(luò)終端的,以二維碼、等移動(dòng)技術(shù)應(yīng)用為主的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方式。

二、團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

新冠肺炎疫情在一定程度上“重塑”了人們的消費(fèi)方式，推動(dòng)了網(wǎng)上零售、直播帶貨等新模式全面爆發(fā)。2020年，我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)7.81億。全國(guó)網(wǎng)上零售額達(dá)11.76萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.9%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重接近四分之一。截至2020年12月，電商直播超2400萬(wàn)場(chǎng)，電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.88億，較2020年3月增加1.23億。

隨著我國(guó)疫情得到較好的控制以及疫情防控的常態(tài)化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額回升，2022年1-9月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為320304.6億元，較上一年度同時(shí)期增長(zhǎng)了2247.4億元。疫情防控取得較好的效果，人們的消費(fèi)欲望也同步回升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這類消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也同步轉(zhuǎn)好。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是拼購(gòu)電商的一種表現(xiàn)形式。拼購(gòu)電商利用社交+團(tuán)購(gòu)模式為商家快速獲取流量，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)把拼購(gòu)電商這種模式進(jìn)一步應(yīng)用于社區(qū)場(chǎng)景。2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶規(guī)模達(dá)3.32億人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)模巨大。社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴微信的官方政策和微信用戶的使用習(xí)慣以及用戶粘性，給社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司未來(lái)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來(lái)了各種潛在不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來(lái)越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)正好有離用戶近的優(yōu)勢(shì)，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的挖掘增長(zhǎng)空間。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式部分已被證明，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將陸續(xù)入場(chǎng)，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括線上電商企業(yè)、線下零售集團(tuán)、大型供應(yīng)鏈企業(yè)等，而他們?cè)诰€上運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈管理、資金實(shí)力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的多數(shù)玩家。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》顯示：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠以性價(jià)比吸引來(lái)大量的用戶，使其用戶規(guī)?？焖贁U(kuò)張。尤其在2020年疫情爆發(fā)后，處于疫情防控的需要，居家隔離的人們無(wú)法外出購(gòu)物，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為其提供了極大的便利。2021年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模增速大幅增長(zhǎng)，用戶規(guī)模達(dá)6.46億人，同比增長(zhǎng)37.45%。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式已成為最近兩年最流行的一種購(gòu)物形式，它是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新型電子商務(wù)模式，被稱為C2B模式。我國(guó)先后涌現(xiàn)出F團(tuán)、美團(tuán)、信團(tuán)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目前，從垂直的行業(yè)團(tuán)購(gòu)到地域團(tuán)購(gòu)，國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量已迭3268家。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為電子商務(wù)一種新的交易模式，已被眾多主流網(wǎng)站和消費(fèi)者所推崇。

從年齡上看，美團(tuán)優(yōu)選用戶偏向年輕化，以24歲至35歲的年輕用戶為主，占比超八成。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶群體年輕化，一方面是因?yàn)槎畾q的年輕人正處于事業(yè)的上升期，工作繁忙，外出購(gòu)物的時(shí)間少，而線上預(yù)訂、次日自提的社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式為其提供了極大的便利;另一方面，這部分群體以“90后”居多，他們成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受度高，且伴隨著較高的依賴心理，因此這部分人群對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)接受快且能快速形成依賴心理。

然而，隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)高速發(fā)展的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站良莠不齊、缺乏行業(yè)規(guī)范、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的誠(chéng)信度及信用度不高、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品陷阱、售后無(wú)法保障等等，這些問(wèn)題已嚴(yán)重阻礙了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的健康發(fā)展，需亟待解決和完善。

三、團(tuán)購(gòu)行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景研究

一二線城市的市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)趨于成熟、飽和，而三四線城市的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成交額增長(zhǎng)幅度較大，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成交額占比增長(zhǎng)快，三四線城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)一二線城市的反超。數(shù)量眾多、潛在消費(fèi)者較多、市場(chǎng)相對(duì)空缺、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)和緩的三四線城市成為了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)新的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)和掘金點(diǎn)，重要性凸顯。這些精明的、逐利嗅覺(jué)靈敏的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、資本大佬們自然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，它們紛紛在三四線城市圈地，加大分站建設(shè)力度。未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)必將會(huì)在三四線城市上演。

美團(tuán)網(wǎng)、百度糯米等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大踏步地涉足電影票團(tuán)購(gòu)，已經(jīng)開始在不斷地侵蝕豆瓣、時(shí)光網(wǎng)等老牌電影網(wǎng)站;而酒店團(tuán)購(gòu)也開始了和攜程、去哪兒、藝龍等在線旅游網(wǎng)站直接對(duì)壘。未來(lái)，團(tuán)購(gòu)細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒌玫竭M(jìn)一步拓展，與傳統(tǒng)垂直領(lǐng)域的重疊將會(huì)不斷加大，彼此之間的關(guān)系也將從初期兩者之間引流分銷的合作進(jìn)而轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)。在這一競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格將會(huì)成為與其他垂直線下服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。想要了解更多最新的專業(yè)分析請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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  2023-2028年團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告

  團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)...

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