社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展建議 2023社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及現(xiàn)狀分析

• 吳亞楠 2023年3月31日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 445 22
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隨著政策逐步由監(jiān)管趨向規(guī)范，加之全球經(jīng)濟(jì)下行，人民消費(fèi)能力有所下降，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍有較大擴(kuò)張空間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是把團(tuán)購(gòu)的渠道由在網(wǎng)上一起拼單轉(zhuǎn)到了具體的線下社區(qū)居民拼單，實(shí)現(xiàn)了以社區(qū)為單位的快速覆蓋。社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要為消費(fèi)者提供剛需、高頻使用的各種生活用品,開在了消費(fèi)者的社區(qū)里打破了以往電商“最后一公里”的問(wèn)題。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

2023社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及現(xiàn)狀分析

隨著科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展及“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，各類微信小程序和APP 的開發(fā)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展提供了技術(shù)支持，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式也因此而迅速興起。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是一種S2B2C模式，即平臺(tái)(S)整合商家，對(duì)接“團(tuán)長(zhǎng)”(b)分銷給各個(gè)消費(fèi)者(C)的過(guò)程，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將B2B的供應(yīng)鏈模式應(yīng)用于B2C領(lǐng)域，通過(guò)“預(yù)售”、“團(tuán)購(gòu)”和“自提”，降低損耗，擁有更低的租金、物流和末端配送成本，在終端體現(xiàn)為商品的“高性價(jià)比”與時(shí)效的“次日達(dá)”兩大特性。

2020年受疫情催化，同時(shí)阿里、拼多多、美團(tuán)、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速入局，推動(dòng)行業(yè)高速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示2021年我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍保持60%以上的增速規(guī)模，達(dá)1205.1億元。隨著政策逐步由監(jiān)管趨向規(guī)范，加之全球經(jīng)濟(jì)下行，人民消費(fèi)能力有所下降，我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍有較大擴(kuò)張空間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打性價(jià)比，用戶規(guī)模加速擴(kuò)張。與傳統(tǒng)商超、新興新零售等主流渠道不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道并非針對(duì)單個(gè)消費(fèi)者，而是針對(duì)以社區(qū)為單位的團(tuán)體消費(fèi)者，配送效率較低，但價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。新冠疫情爆發(fā)后，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)承壓，消費(fèi)者收入受到影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道受到消費(fèi)者青睞。2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道用戶規(guī)模達(dá)到6.5億人，同比2020年增長(zhǎng)37%，增速有所回升。

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隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，單純依靠?jī)r(jià)格和交付質(zhì)量的比拼難以支撐長(zhǎng)期客戶關(guān)系的維持。經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)的資本狂歡后，曾被互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如今儼然是一地雞毛。伴隨著監(jiān)管規(guī)定社區(qū)團(tuán)購(gòu)不得低價(jià)傾銷后，資本燒錢搶流量的野蠻行為基本宣告終結(jié)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)或?qū)⒂瓉?lái)拐點(diǎn)。

我國(guó)有30多個(gè)省，大概100多個(gè)一二線城市，社區(qū)接近80萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模非常大，近幾年社區(qū)經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，品牌直達(dá)社區(qū)，產(chǎn)地直達(dá)社區(qū)，孕育出社區(qū)團(tuán)購(gòu)并快速的發(fā)展，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)逐步的加劇。

社區(qū)底商作為生活的最后一公里，本質(zhì)是生活服務(wù)，聚焦周邊家庭生活的需求，因此設(shè)置時(shí)必須合理的利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式，要綜合的考慮在五分鐘生活圈內(nèi)居民的需求平衡以及便捷性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展建議

1.開拓供貨渠道

農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)的持續(xù)繁榮，離不開農(nóng)村居民收入水平和消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)提高，因此農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)同時(shí)開展農(nóng)產(chǎn)品上行的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不僅作為農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供貨平臺(tái)，同時(shí)也是城市社區(qū)團(tuán)購(gòu)的銷售平臺(tái)，因此可以將城市客戶與農(nóng)村客戶的供需進(jìn)行有效匹配。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去，就要有自己的特色產(chǎn)品，要在供貨源頭上做文章，對(duì)貧困地區(qū)的地方特色產(chǎn)品要做好文章,打好幫扶貧困地區(qū)、振興鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的口號(hào)，找好推銷的發(fā)力點(diǎn)，打造特色，努力推動(dòng)地方脫貧致富。

2.線上線下結(jié)合

線上線下專業(yè)化，線上渠道，要建立更加優(yōu)質(zhì)高效的 APP或者微信小程序平臺(tái),讓消費(fèi)者更加便捷的使用。線上渠道社區(qū)團(tuán)購(gòu)的設(shè)計(jì)一是要豐富化產(chǎn)品介紹直觀，可提供視頻觀看更加直觀;二是分類要明確，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)有目標(biāo)可尋，諸如有蔬菜區(qū)、水果區(qū)、日用品區(qū)、時(shí)令區(qū)、特產(chǎn)區(qū)等，購(gòu)物體驗(yàn)更加滿意。線下營(yíng)銷渠道更加多樣化，從而可以對(duì)原來(lái)的客戶群體采用這種模式，也可以開設(shè)新的線下社區(qū)店，提升該模式的用戶體驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

未來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。