如魚(yú)得水——國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高端窗簾品牌連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)售第一

• 吳智聰 2023年4月4日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 979 61
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此外，相比于同行企業(yè)，公司產(chǎn)業(yè)鏈一體化，能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)上下游生產(chǎn)加工的無(wú)縫銜接，大幅縮短交貨周期，保障了快速響應(yīng)下游需求的能力。在優(yōu)秀的產(chǎn)品力、高效的生產(chǎn)、快速的響應(yīng)能力的加持下，未來(lái)，如魚(yú)得水的銷(xiāo)量有望進(jìn)一步提升。

圖表：公司核心優(yōu)勢(shì)保障了銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

3、主力品牌獨(dú)樹(shù)一幟，抗菌窗簾成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，低端家居產(chǎn)品將越來(lái)越無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，而能夠提供高品質(zhì)和高體驗(yàn)感的高端品牌將極大收益。高端品牌建立是一個(gè)長(zhǎng)期艱辛的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里，企業(yè)要放棄利潤(rùn)最大化的愿望，從細(xì)節(jié)打磨產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力，零售的管理等等。而其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要長(zhǎng)時(shí)間磨合。

作為高端窗簾的代表品牌，如魚(yú)得水一直專(zhuān)注于推動(dòng)窗簾行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)守嚴(yán)苛品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)創(chuàng)新開(kāi)拓，為打造更加舒適健康的品質(zhì)生活而不懈努力。公司始于1994年，2005 年創(chuàng)立了自己的品牌“如魚(yú)得水”開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)“全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制”的商業(yè)模式。2009年全面通過(guò)IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，多次獲得中國(guó)“窗簾十大品牌”、“家居窗簾市場(chǎng)用戶(hù)首選滿(mǎn)意品牌” 等，如魚(yú)得水逐步在消費(fèi)者心中樹(shù)立了高品質(zhì)、高檔次的品牌形象。截止目前，主力品牌全國(guó)門(mén)店超過(guò)1200多家，在市場(chǎng)上樹(shù)立了獨(dú)特的品牌影響力。

2017年，如魚(yú)得水品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)整體軟裝，墻布正式銷(xiāo)售，窗簾定型垂技術(shù)落地，窗簾智能柔性生產(chǎn)線(xiàn)正式開(kāi)啟，前端3D系統(tǒng)、自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)開(kāi)始使用，魚(yú)躍系駐店項(xiàng)目持續(xù)發(fā)力，商學(xué)院完整培訓(xùn)體系建立。2021年，如魚(yú)得水錢(qián)塘新區(qū)65畝數(shù)字化智能工廠(chǎng)也全面投產(chǎn)，隨著品牌形象戰(zhàn)略升級(jí)，如魚(yú)得水將繼續(xù)擴(kuò)大布局，開(kāi)拓我國(guó)中部和西部的空白市場(chǎng)，同時(shí)在北上廣深等主要城市加密店面布局。新門(mén)店的開(kāi)張將帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，如魚(yú)得水有望進(jìn)入新的發(fā)展周期。

公司主力品牌如魚(yú)得水的整體定位清晰，18年來(lái)堅(jiān)持做“世界級(jí)好窗簾領(lǐng)導(dǎo)品牌”，為客戶(hù)提供高端產(chǎn)品和純粹的零售體驗(yàn)。2005-2023年，如魚(yú)得水的百度指數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)如魚(yú)得水品牌的認(rèn)可，用戶(hù)的忠誠(chéng)度正在不斷增加。

圖表：如魚(yú)得水百度指數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

在窗簾行業(yè)的長(zhǎng)久耕耘與努力使如魚(yú)得水積淀了深厚實(shí)力，也贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。通過(guò)將肌理紋、幾何紋、自然花草、純色等元素融合到意大利進(jìn)口的高品質(zhì)面料中，如魚(yú)得水推出了簡(jiǎn)約、北歐、新中式等流行風(fēng)格產(chǎn)品，受到了年輕消費(fèi)者們的熱烈歡迎。

隨著市場(chǎng)和行業(yè)的變化，新的需求和機(jī)遇逐步出現(xiàn)。近年來(lái)，80、90 后已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)房并將逐漸成為家居行業(yè)消費(fèi)的主要力量，追求品質(zhì)和個(gè)性的年輕消費(fèi)群對(duì)于物質(zhì)和精神的需求比較旺盛，更愿意為個(gè)性化、高品質(zhì)的生活買(mǎi)單。目前，我國(guó)高收入人群的家居消費(fèi)從基礎(chǔ)功能需求提升至美學(xué)、藝術(shù)和生活方式需求。窗簾作為家居的第一道防線(xiàn)，處在和外界直接接觸的窗戶(hù)位置，極易沾染灰塵細(xì)菌。因此選擇一款靠譜的抗菌窗簾，是呵護(hù)全家健康的重要一步。如魚(yú)得水守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾專(zhuān)為守護(hù)每一個(gè)家庭的健康而打造，其檢測(cè)突破了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到嬰幼兒級(jí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。同時(shí)，又將具有代表性的中國(guó)文化符號(hào)-祥云融入抗菌窗簾設(shè)計(jì)中，蘊(yùn)含著對(duì)未來(lái)的美好祝愿。簡(jiǎn)約自然，突破傳統(tǒng)窗簾的局限，為平淡生活增添一抹明亮。

圖表：如魚(yú)得水銀離子抗菌窗簾

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

2022年，如魚(yú)得水更是創(chuàng)新性地推出了具有突破意義的守護(hù)系列銀離子抗菌窗簾，為窗簾行業(yè)打開(kāi)了健康家居的新賽道。利用線(xiàn)上平臺(tái)擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道、傳播產(chǎn)品價(jià)值主張與生活方式，增強(qiáng)與用戶(hù)的粘性，快速精準(zhǔn)的滿(mǎn)足顧客需求，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。公司OBO 項(xiàng)目既不是線(xiàn)上走向線(xiàn)下，也不是線(xiàn)下走向線(xiàn)上，而是兩者之間的融合，為用戶(hù)創(chuàng)造出一種端到端的、無(wú)縫的良好用戶(hù)體驗(yàn)，即“店商+電商+零售服務(wù)商”的運(yùn)營(yíng)模式。

2022年天貓“雙十一”，如魚(yú)得水成功斬獲“雙十一”全網(wǎng)窗簾品類(lèi)排名TOP1，再次展現(xiàn)了品牌的龍頭地位?！半p十一”期間如魚(yú)得水的整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)124%，訂單量同比增長(zhǎng)32%;其中抗菌守護(hù)系列銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)142%，B系產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)85%;紗簾銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1409%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)197%，而在如魚(yú)得水的“雙十一”線(xiàn)上直播抗疫福利專(zhuān)場(chǎng)中，直接順利簽單1596單。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力和出色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，2022年如魚(yú)得水高端窗簾銷(xiāo)量全國(guó)第一，再次站上了行業(yè)的領(lǐng)先位置，并成功成為定制窗簾行業(yè)中的新零售轉(zhuǎn)型之光。

在經(jīng)歷了外在炫富式奢侈品消費(fèi)的階段后，高端消費(fèi)將逐步過(guò)渡至以?xún)?nèi)在體驗(yàn)為主的生活領(lǐng)域。我們看到高端度假產(chǎn)品、奢侈酒店、水療等消費(fèi)增長(zhǎng)等都是人們追求體驗(yàn)的表現(xiàn)，“家” 作為個(gè)人幸福感和親密社交發(fā)生的地點(diǎn)，也是最為重要的生活體驗(yàn)場(chǎng)所，將會(huì)得到越來(lái)越多的重視。在消費(fèi)品發(fā)展的過(guò)程中，首飾、服裝、化妝品等細(xì)分行業(yè)面臨電商和跨境購(gòu)的沖擊，難以在品牌和產(chǎn)品上形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而窗簾行業(yè)對(duì)售前，售中和售后的服務(wù)要求較高、且退換貨困難，不受跨境購(gòu)和電商影響。

經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，如魚(yú)得水已發(fā)展成為備受高端消費(fèi)者信賴(lài)的家居標(biāo)桿品牌， 高端窗簾為城市公寓、鄉(xiāng)村別墅、花園洋房等不同戶(hù)型提供了針對(duì)性的家居解決方案，滿(mǎn)足不同人群關(guān)于生活的需求。如魚(yú)得水還提供20余種風(fēng)格、上百款面料的定制窗簾，只有具有深厚設(shè)計(jì)積累與制造底蘊(yùn)的品牌才能做到，突出了如魚(yú)得水制造的核心優(yōu)勢(shì)和品牌力量。定制窗簾的推出，有利于公司提高客單價(jià)和客戶(hù)黏性，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

如魚(yú)得水是高端窗簾細(xì)分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，窗簾屬于標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，個(gè)性化程度高的行業(yè)?；谙M(fèi)需求熱點(diǎn)，公司推出了銀離子抗菌窗簾等創(chuàng)意新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司積累了龐大的客戶(hù)資源和專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為公司把握全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)者偏好變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意迭代奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均可支配收入的增加以及消費(fèi)意愿的轉(zhuǎn)變，功能性窗簾產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢(shì)將被消費(fèi)者充分挖掘，抗菌窗簾將會(huì)成為如魚(yú)得水新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

如魚(yú)得水作為專(zhuān)業(yè)打造高端窗簾的代表品牌，無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還是在制作工藝上，都一直處于業(yè)界前端。其不僅創(chuàng)造性地將“西裝”制作工藝引入窗簾制作中，嚴(yán)守313道制作標(biāo)準(zhǔn)，用“西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)”成就真正的高端好窗簾，更突破性地研發(fā)了銀離子抗菌窗簾工藝，開(kāi)啟了健康家居新時(shí)代。同時(shí)如魚(yú)得水也是行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入窗簾智能柔性生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)，在窗簾智能生產(chǎn)的規(guī)模和成本方面占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。除此之外，在服務(wù)上如魚(yú)得水也彰顯了對(duì)于自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，主動(dòng)提出為用戶(hù)提供“成品窗簾試掛+十怕十諾”的服務(wù)，免除消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，給用戶(hù)帶去更好的窗簾使用體驗(yàn)。正是這份對(duì)高端窗簾品質(zhì)的堅(jiān)守和對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的執(zhí)著，如魚(yú)得水才得以始終占據(jù)高端窗簾行業(yè)前列。得益于出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和極具突破意義的創(chuàng)新技術(shù)，如魚(yú)得水奠定了深厚的群眾基礎(chǔ)，擁有著龐大的粉絲受眾，并在用戶(hù)心中逐漸成為了高端窗簾的代名詞，這些都為品牌的后續(xù)發(fā)展打下一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)。

作為窗簾行業(yè)“全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制”模式的開(kāi)創(chuàng)者，如魚(yú)得水擁有全國(guó)近千家網(wǎng)點(diǎn)，具有強(qiáng)大的前后臺(tái)團(tuán)隊(duì)，成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，完善的運(yùn)營(yíng)體系。一路走來(lái)，如魚(yú)得水不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，已經(jīng)連續(xù)多年被評(píng)選為“窗簾十大品牌”，現(xiàn)如今已成為中國(guó)窗簾行業(yè)的龍頭企業(yè)。如魚(yú)得水高端窗簾在2020-2022年連續(xù)三年全國(guó)銷(xiāo)售第一，有了抗菌窗簾這個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)將會(huì)服務(wù)更多的家庭，覆蓋更多的消費(fèi)群體，為如魚(yú)得水獲得更多的市場(chǎng)份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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