流量與資本碰撞下的直播電商 已從“流量場”轉(zhuǎn)向“生意場”

• 2021年4月16日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 808 49
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從2019年初直播帶貨嶄露頭角，到搜狐百度抖音快手紛紛布局直播電商賽道，并推出自己的明星電商品牌，直播帶貨儼然成為一種趨于成熟的行業(yè)，充分詮釋了流量與資本碰撞下數(shù)字化營銷帶來的全新視野。

2020年，受疫情影響，中國直播電商行業(yè)進入了快速發(fā)展的一年，全年帶貨金額達到9610億元，同比2019年增長121.5%。與此同時，參與帶貨的品牌在4-11月暴漲超13倍，直播電商的火爆正在帶動新型產(chǎn)業(yè)模式的興起，重塑電商、物流多個產(chǎn)業(yè)鏈。

直播電商行業(yè)已從“流量場”轉(zhuǎn)向“生意場”

從2019年初直播帶貨嶄露頭角，到搜狐百度抖音快手紛紛布局直播電商賽道，并推出自己的明星電商品牌，直播帶貨儼然成為一種趨于成熟的行業(yè)，充分詮釋了流量與資本碰撞下數(shù)字化營銷帶來的全新視野。

龐大的潛在市場讓越來越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)向直播電商領域發(fā)起沖鋒。日前抖音宣布將發(fā)力“興趣電商”，并推出了三大扶持計劃，這是繼快手短視頻平臺成功轉(zhuǎn)型為電商直播平臺后，又一短視頻平臺入局直播電商賽道。兩大頭部短視頻平臺針對電商賽道，相繼對外宣布其戰(zhàn)略部署，讓人看到了兩者更大的電商野心。但是兩者的發(fā)言側(cè)重點卻不太一致，一個強調(diào)交易總額的數(shù)量，一個強調(diào)交易總額的質(zhì)量。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心數(shù)據(jù)，2020年3月中國電商直播用戶規(guī)模為2.65億，在網(wǎng)絡購物用戶中的滲透率為37.3%;而到2020年12月，用戶規(guī)模達3.88億，滲透率增長至49.6%。也就是說每兩位網(wǎng)購用戶中，就有一位為電商直播用戶。中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)接近全球網(wǎng)民規(guī)模的四分之一，無疑能給線上經(jīng)濟的發(fā)展提供相對長久的人口紅利。用戶5G網(wǎng)絡的商用，更是為短視頻行業(yè)帶來快速發(fā)展的新機遇。積攢了大量用戶流量的短視頻平臺，紛紛從“流量場”轉(zhuǎn)向“生意場”，而直播電商就是承接流量池價值轉(zhuǎn)換的最好渠道。

各大電商平臺、短視頻平臺紛紛重拳出擊，快速占領直播帶貨賽道以搶奪用戶流量，直播電商正在成為各電商平臺的重要增長點，帶來全新的商業(yè)模式。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達9610億元，同比大幅增長121.5%，預計2021年直播電商整體規(guī)模將接近12012億元。

直播電商的下一個風口

實際上，直播電商存在的問題遠不止假貨這么簡單。銷售數(shù)據(jù)注水、涉嫌刷單、機器人粉絲等現(xiàn)象從直播電商誕生起就相伴而生。

2020年11月13日，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室會同有關部門起草了《互聯(lián)網(wǎng)直播營銷信息內(nèi)容服務管理規(guī)定》，對帶貨直播提出多項要求，加大了電商直播平臺的管理責任。在監(jiān)管加強的背景之下，直播電商下一個風口又在哪呢?這是大家都十分關注的話題。

當下，電商直播行業(yè)已經(jīng)進入深入發(fā)展的階段。過去，直播等于帶貨，隨著行業(yè)的進步，可以把直播跟品牌，直播跟服務、直播跟政務、直播跟公益等等綜合性的形式都串聯(lián)在一起。直播行業(yè)精細化發(fā)展的大背景下，更加考驗平臺精細化運作的能力，在此基礎上，直播電商如何有效避坑雖然僅僅是打造行業(yè)護城池的第一步，卻也是最為關鍵的一步。

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