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國美將與拼多多等第三方平臺開放共享 加碼智慧零售戰(zhàn)略布局家電O2O模式

  • 2021年4月8日 HuangJiang來源:新浪 1063 68
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國美零售發(fā)布2020年年度業(yè)績報告:銷售額約441.19億元,毛利約45.5億元,毛利率12.16%。同時,國美營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用分別比上年分別下降24.3%和14.9%,扣除主要非營業(yè)因素的其他費(fèi)用比上年分別下降14.3%。

國美計劃未來增加3000家線下門店

國美零售于4月7日晚舉行全球投資人電話會議。公司創(chuàng)始人黃光裕表示,雖然國美丟失了很多機(jī)會、很多時間,但這條路大家走得有成有敗,吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。國美計劃未來18個月內(nèi),以加盟為主自營為輔的方式網(wǎng)格化發(fā)展線下門店,數(shù)量將從如今3000家突破至6000家,月活將達(dá)1億以上,GMV規(guī)模達(dá)2000億。

國美零售發(fā)布2020年年度業(yè)績報告:銷售額約441.19億元,毛利約45.5億元,毛利率12.16%。同時,國美營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用分別比上年分別下降24.3%和14.9%,扣除主要非營業(yè)因素的其他費(fèi)用比上年分別下降14.3%。在2020年償還債務(wù)總額超過38億元的情況下,國美依然資金充裕。國美零售集團(tuán)截至期末持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約96億元,與2019年底的82億元相比,增長17.2%。

根據(jù)中研普華出版的《2021-2026年中國大家電O2O產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢預(yù)測分析報告》顯示:

2010年上半年,受公共衛(wèi)生事件影響,零售行業(yè)普遍受到?jīng)_擊,但國美受此次疫情影響較大的大型家電企業(yè)從2020年Q2開始復(fù)蘇,銷售收入在下半年迅速回升,環(huán)比增長31.3%,并迅速走出低迷。由于公司內(nèi)外的努力努力,國美銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。在中國零售業(yè)加速轉(zhuǎn)型的背景下,國美迅速調(diào)整策略,通過“雙平臺”精準(zhǔn)賦能,重新定義了O2O模式。

國美將與第三方平臺開放共享

國美高管談到與第三方的合作戰(zhàn)略,表示會以開放的心態(tài)與第三方合作伙伴達(dá)成合作,去發(fā)展、去銷售、去引流,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全渠道輸出,提升市場份額。去年,國美進(jìn)入“家·生活”第二階段,背靠強(qiáng)有力供應(yīng)鏈的支撐,一手抓自營供應(yīng)鏈,一手抓第三方外部供應(yīng)鏈,不斷打造新供應(yīng)鏈平臺,在優(yōu)化“雙平臺”模式的同時,持續(xù)深化與第三方平臺的合作,不僅為行業(yè)提供了新合作方式,也為消費(fèi)市場帶來更多驚喜。

加速引進(jìn)第三方外部供應(yīng)鏈,是國美近些年的大動作。近年來,國美與眾多有品質(zhì)、有規(guī)模、有特色的好商品、優(yōu)渠道開放合作,快速拓寬國美平臺的商品豐富度。目前,國美的商品SKU數(shù)量已得到快速擴(kuò)充,商品結(jié)構(gòu)被顯著優(yōu)化,這也全面滿足了用戶對于低價好物的需求。特別是“真快樂”APP上不只有家電產(chǎn)品,大牌美妝、家居日用、酒水零食、糧油、生鮮、洗護(hù)等全品類,可謂應(yīng)有盡有。

國美向京東和拼多多輸出電器等優(yōu)勢產(chǎn)品,京東和拼多多則為國美提供百貨等品類,不僅如此,國美還與京東簽訂了300億的采購大單,不僅保障商品的超低價,也保證貨源充足。

家電零售業(yè)進(jìn)入存量市場

家電行業(yè)經(jīng)歷過2009-2013年的“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”等惠民政策后,逐漸由增量市場邁入存量市場,家電普及率較高。根據(jù)國家統(tǒng)計局《2020年中國統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù),2019年全國居民平均每百戶年末洗衣機(jī)擁有量為96.0臺,電冰箱(柜)、空調(diào)及彩電的百戶擁有量均超百臺,分別為100.9臺、115.6臺及120.6臺。

在如此高的普及度下,家電市場新增需求甚微,存量市場競爭激烈,成熟市場對廠商和零售商提出了新的挑戰(zhàn),再遇上2020年新年伊始突發(fā)的疫情,當(dāng)零售渠道由傳統(tǒng)的分銷、大賣場到火熱的線上平臺都已很難刺激消費(fèi)者對家電的購物沖動,創(chuàng)新零售迫在眉睫。

家電零售的創(chuàng)新始終是進(jìn)行時,每年一小變,3-5年明顯變化,10年8年發(fā)生巨變。這種變化主要來自兩方面的推動,一方面是供給端,體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、新興品類的導(dǎo)入、技術(shù)驅(qū)動下的零售模式創(chuàng)新、零售場景的重構(gòu),另一方面來自需求端,來自消費(fèi)者的變化,不同代際消費(fèi)理念的變化,以及新的消費(fèi)群體如Z群體的成長和崛起。

根據(jù)《2021年中國家電創(chuàng)新零售白皮書》內(nèi)容顯示,在疫情期間,超出40%的消費(fèi)者增加了在線購物的頻率。其中,送貨到家是獲取商品的主要方式,社區(qū)團(tuán)購和其他線上應(yīng)用的購物方式相應(yīng)激增。

對于家電企業(yè)而言,隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失,公域流量價格水漲船高,要想降低獲客成本、提高用戶生命周期價值,構(gòu)建自己的私域流量變得迫在眉睫。于是,加碼智慧零售戰(zhàn)略布局、加深線上線下一體化協(xié)同,逐漸成為家電企業(yè)打造第二增長曲線的共識。

欲了解更詳實(shí)的大家電O2O行業(yè)發(fā)展前景分析,可點(diǎn)擊中研普華《2021-2026年中國大家電O2O產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢預(yù)測分析報告》

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