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泡泡瑪特要上市?賣盲盒撐起一個(gè)IPO?

  • 2020年12月8日 GuoMeng來源:互聯(lián)網(wǎng) 464 24
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“盲盒”的爆火,是新一代消費(fèi)者對(duì)購物娛樂化的需求滿足。作為盲盒市場的巨頭,潮流玩具公司泡泡瑪特將會(huì)于今年12月在香港聯(lián)交所上市。

泡泡瑪特要上市?

“盲盒”的爆火,是新一代消費(fèi)者對(duì)購物娛樂化的需求滿足。作為盲盒市場的巨頭,潮流玩具公司泡泡瑪特將會(huì)于今年12月在香港聯(lián)交所上市。12月7日早間消息,文件顯示,泡泡瑪特將6.74億美元的香港IPO價(jià)格設(shè)在每股38.50港元。

根據(jù)泡泡瑪特招股書,2017-2019年,泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元,增幅分別達(dá)225.4%及227.2%;同時(shí)期內(nèi),泡泡瑪特的凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元。今年上半年,泡泡瑪特營收約8.18億元,同比增長50%。目前,下半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)還沒公布,考慮暑假、雙十一、圣誕、元旦等節(jié)日都在下半年,所以泡泡瑪特收入或會(huì)是上半年的兩倍。

值得注意的是,2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元,較2019年同期的0.67億元增長122.2%;而“泡泡抽盒機(jī)”小程序的上半年收入為1.62億元,同比增長72.3%。泡泡瑪特天貓旗艦店在2019年和2020年天貓“雙11”活動(dòng)中當(dāng)日銷售額在天貓“模玩”類目均排名第一。

目前,泡泡瑪特的自有IP加起來僅占了營收的34%,這意味著,泡泡瑪特收入來源的大頭,還是來自于獨(dú)家授權(quán)IP和非獨(dú)家授權(quán)IP,而非自主研發(fā)IP。

據(jù)悉,泡泡瑪特旗下運(yùn)營85個(gè)IP,包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP。主要自有IP包括:MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等; 獨(dú)家IP包括:PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等22個(gè); 非獨(dú)家IP:例如米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。

盲盒的核心商業(yè)模式就是對(duì)“不確定游戲”的完美復(fù)制,即通過強(qiáng)IP屬性產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,以抽盲盒獨(dú)特銷售模式激發(fā)好奇心,并通過抓住消費(fèi)者對(duì)收藏的喜好來提升復(fù)購率。目前國內(nèi)潮玩市場主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等, 近三年來已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù),2019年在盲盒上花費(fèi)超過2萬元的玩家已經(jīng)超過20萬人,其中95后占了大多數(shù)。

2019年年中大火的盲盒,曾經(jīng)一度讓“盲盒經(jīng)濟(jì)”走入人們的視野。盲盒經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的貶義主要指的是涉世未深的年輕人不斷投入大量的金錢購買盲盒,或者在二手交易平臺(tái)花高價(jià)購買盲盒玩偶。

為什么有人買泡泡瑪特

泡泡瑪特橫空出世的大背景是,“年輕一代消費(fèi)者對(duì)精神內(nèi)核、自我符號(hào)的探索背后所萌生出的巨大消費(fèi)市場?!倍鴱匿N售商品到銷售情感,從傳遞貨物到傳遞娛樂——泡泡瑪特用超級(jí)搶眼的財(cái)務(wù)數(shù)字,示范了這種娛樂化零售的可行性。

有人把盲盒的消費(fèi)定義成為賭博心理的作祟,那么泡泡瑪特則成為了一種新型“賭場”。盲盒營銷+強(qiáng)IP運(yùn)營能力+全渠道觸達(dá)消費(fèi)者,三管齊下帶來公司高利潤成長空間。

為什么有人買泡泡瑪特?很多人買它是對(duì)未知的刺激感+追求物以稀為貴的心理疊加所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。據(jù)閑魚2019年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,過去一年共有30萬盲盒玩家通過閑魚進(jìn)行交易,盲盒月發(fā)布量較一年前增長320%。其中泡泡瑪特旗下的Molly盲盒交易超過23萬單,均價(jià)230元,成為閑魚這個(gè)盲盒二手交易市場中的“明星”。

盲盒雖然近幾年大火,但由于受消費(fèi)能力限制,目前主要集中在北京、廣東以及浙江等大城市,其中北京盲盒占比最高。而在三四線小城市,對(duì)于盲盒需求相對(duì)較低。雖然目前看來盲盒行業(yè)一片向好,但由于為獲取更大利益,更多運(yùn)營商設(shè)定限量款產(chǎn)品,大大提高了商品的溢價(jià),市場中炒盲盒的熱度較高。

欲知玩具經(jīng)營行業(yè)詳情可點(diǎn)擊查看中研產(chǎn)業(yè)研究院的研究報(bào)告《2021-2025年中國玩具經(jīng)營行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。

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