近兩年繼炒鞋后炒盲盒可謂非?；馃峥恐懊ず小备拍蠲暣笤氲膰鴥?nèi)知名潮玩公司泡泡瑪特赴港上市遞交招股書，招股書顯示，2017年至2019年，其營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227%。2017年至2019年，公司凈利潤分別為156萬元、9952萬元
近兩年繼炒鞋后炒盲盒可謂非?；馃峥恐懊ず小备拍蠲暣笤氲膰鴥?nèi)知名潮玩公司泡泡瑪特赴港上市遞交招股書，招股書顯示，2017年至2019年，其營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227%。2017年至2019年，公司凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。單以2019年數(shù)據(jù)計算，凈利潤率達到26.8%。毛利率亦提升明顯，從2017年的47.6%增至2019年的64.8%，堪比印鈔機。其中，「Molly」是泡泡瑪特人氣最高、也最暢銷的IP。2019年「Molly」賣出了4.56億元，相比上一年2.13億元的銷售額，足足翻了一倍。截止目前泡泡瑪特已在中國33個一、二線城市主流商圈開了114家零售店，在57個城市開了825家機器人商店。
泡泡瑪特老板是誰?
成立十年以來，泡泡瑪特已經(jīng)從一家單純的玩具合集店，轉(zhuǎn)型成自主開發(fā)產(chǎn)品收入占比達82.1%的IP品牌，并賺得盆滿缽滿。這是一家瞄準年輕人的公司，其管理層也非常年輕，人均年齡32歲左右。同時，這還是一家夫妻店，副總裁楊濤為創(chuàng)始人兼董事長王寧的配偶。 招股書顯示，王寧持股56.33%。
燒錢的盲盒到底是什么?一個盲盒多少錢?
據(jù)了解，盲盒里均裝著一個呆萌可愛有不同主題的人偶玩具，之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有樣式，只有打開才會知道自己抽到了什么。
據(jù)悉，一個盲盒玩具的單價約在59-69元之間。那么，集齊一套12個玩具的系列，運氣極好的情況下，也要花掉近千元。
另外，盲盒還有固定款和隱藏款之分，隱藏款出現(xiàn)的概率極低。隱藏款的設(shè)定很好地抓住了消費者的心理，大家都想試試自己的運氣，一旦抽中隱藏款，原本幾十元的盲盒身價就會翻倍。
而一個隱藏款人偶玩具價格不菲，熱門的品種都在千元以上。比如，泡泡瑪特正品胡桃夾子絕版系列小王子盲盒價格在1488元左右。
盲盒產(chǎn)業(yè)鏈以IP為核心，上下游盈利模式清晰
看似簡單的盲盒本身可以延伸出多個細分產(chǎn)業(yè)，且產(chǎn)業(yè)鏈的跨度極大——以IP為核心，涉及從上游藝術(shù)設(shè)計到中游零售業(yè)與策展業(yè)、下游二手交易等多個行業(yè)。
1. 上游：IP設(shè)計
盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要圍繞IP打造。
商家一般與既有熱門電影、動漫、游戲等熱門IP聯(lián)名，激發(fā)IP粉絲熱情，釋放變現(xiàn)活力;此外還簽署原創(chuàng)設(shè)計師，通過獲得獨家代理自主開發(fā)IP衍生品和拓展授權(quán)市場。
從天貓盲盒銷售額占比分析來看，具有IP加持的盲盒受歡迎度高，上游IP價值顯著。
Molly人氣最高的盲盒玩偶
Molly是目前人氣最高的盲盒玩偶之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年，Molly的年銷量突破500萬個，若以均價59元計算，Molly銷售額將接近3億元。Molly背后的操盤手——北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司，無疑是最大贏家。
資料顯示，泡泡瑪特目前在北京、上海等一二線城市的中高端購物中心擁有30余家直營門店，售賣自主開發(fā)商品與國內(nèi)外潮流品牌的商品，包括玩具、數(shù)碼周邊、家居、文具、糖果等多個品類的產(chǎn)品。潮流玩具是泡泡瑪特經(jīng)營的一個主要品類，作為國內(nèi)潮流玩具運營商，泡泡瑪特簽約了多個國內(nèi)外潮流玩具品牌。
有媒體報道稱，截至2019年7月，泡泡瑪特線下直營門店已經(jīng)突破了100家，擁有428臺機器人商店，深度覆蓋了全國52個城市。在國際市場，泡泡瑪特也已攜手其旗下潮玩進駐泰國、新加坡、馬來西亞、日本、韓國、美國等10多個國家和港澳臺地區(qū)。
作為國內(nèi)乃至全球最大的潮流玩具運營商之一，泡泡瑪特(POPMART)簽約多個國內(nèi)外一線潮流玩具品牌，成為其全球獨家的生產(chǎn)商及經(jīng)銷商。
2. 中游：與無人零售完美契合
除了在產(chǎn)品上發(fā)力之外，盲盒商家在營銷方面同樣不甘落后。開淘寶店玩雙11、找視頻博主做推廣，一系列熟練操作絲毫不遜色于互聯(lián)網(wǎng)大廠。
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