什么是社區(qū)團(tuán)購?社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營有哪些要點(diǎn)？

• 2019年5月5日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 1339 88
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社區(qū)團(tuán)購就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。

什么是社區(qū)團(tuán)購?

社區(qū)團(tuán)購開創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購模式，流程簡單、方便快捷：商鋪通過使用社區(qū)團(tuán)購發(fā)布平臺(tái)，不用繳納任何費(fèi)用(加盟費(fèi)、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團(tuán)購信息，居民通過站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團(tuán)購產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，到商鋪消費(fèi)，消費(fèi)成功后，商鋪直接收費(fèi)。

社區(qū)團(tuán)購就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式，由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出，通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。

一、社區(qū)團(tuán)購成功的關(guān)鍵要素

從短期、中期、長期三個(gè)時(shí)間維度來看社區(qū)團(tuán)購成功的關(guān)鍵要素：

1、短期看流量

社區(qū)團(tuán)購短期成功的關(guān)鍵要素是流量，短期內(nèi)最核心的競爭力是流量的快速增長，考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張能力，最重要的是對團(tuán)長的管控、跨區(qū)域擴(kuò)張能力以及融資能力。

2、中期看效率

隨著資本的入局，社區(qū)團(tuán)購的窗口期很快就會(huì)結(jié)束;中期來看，效率是關(guān)鍵。具體是：

一是提升用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)，提高復(fù)購率;

二是增強(qiáng)和用戶的聯(lián)系，提高運(yùn)營效率和供應(yīng)鏈效率;

三是沉淀數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地挖掘和滿足用戶需求。

3、長期看供應(yīng)鏈

長期來看，社區(qū)團(tuán)購最核心的競爭力是能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高性價(jià)比產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。隨著大量資本的進(jìn)入，行業(yè)競爭的加劇，沒有成熟供應(yīng)鏈體系支撐的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，必將在競爭中迅速走向衰敗。

供應(yīng)鏈之所以是要害，在于它直接關(guān)系到社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能否從上游供應(yīng)商那里低價(jià)拿貨，并高效地將商品賣到社區(qū)用戶的手里，而這中間還要確保利潤空間。供應(yīng)鏈就是社區(qū)團(tuán)購的生命線，沒有一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈體系，不僅沒有爆品的低價(jià)，還無法保證平臺(tái)的利潤空間。供應(yīng)鏈不僅決定了社區(qū)團(tuán)購的深度和廣度,而且真正導(dǎo)致了競爭力的分野，能夠持續(xù)提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這也將是社區(qū)團(tuán)購真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場剩下一地雞毛的關(guān)鍵。

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