迪卡儂：運動品牌的翹楚 全品類覆蓋100%自有品牌

• 2018年11月19日 WangYu來源：中國防指網(wǎng) 1346 88
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  技術(shù)升級提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強優(yōu)勢，印染紡織機械行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，印染紡織機械市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，印染紡織機械企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，印染紡織機械行業(yè)有進一步洗牌的強烈要求，但...

迪卡儂被稱為體育界的“宜家”，電商盛行的年代，它的實體卻能穩(wěn)步增長，全球一年營業(yè)額超800億，國內(nèi)就達105億。目前在全世界擁有超1300家門店，成為運動品牌的翹楚。

把用戶價值放在首位

迪卡儂的業(yè)績可以穩(wěn)步增長，在很多實體店受到電商沖擊和大經(jīng)濟環(huán)境的影響下，還能開這么多家店，一定是先把用戶價值放在首位的。

第一，迪卡儂用大店的方式，留足消費者的體驗空間，迪卡儂不是沒有涉水電商，在2010年就開設(shè)有天貓旗艦店。但它最賴以生存的體驗式營銷并沒因為電商而丟掉。這也是它敢一直開店，業(yè)績也穩(wěn)步增長的原因之一。

第二，迪卡儂主打的是大眾消費，如何用低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動消費者是關(guān)鍵。因為它是一家全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，從生產(chǎn)到零售這一鏈條是沒有中間環(huán)節(jié)的成本的。而且不打廣告、簡單包裝等做法都是從用戶的價值出發(fā)，把這部分成本讓利給消費者。

第三，迪卡儂重視交易過程中的關(guān)系構(gòu)建，如果說這一點做不好，那就不可能用口碑帶來新的客流。迪卡儂重視對消費者的服務(wù)，在迪卡儂的大型店面里，你可以去體驗各式各樣你能想到的運動，還有專人來為你指點。

迪卡儂與微軟合作 用智能云Azure技術(shù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

11月16日，體育零售商迪卡儂聯(lián)合微軟舉行了“黑客松”活動，并宣布采用微軟智能云Azure技術(shù)及其定制化解決方案，推動迪卡儂在中國及全球市場各項業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這是迪卡儂在布局“未來零售”中的重要一步。而微軟作為迪卡儂的全球合作伙伴，將利用智能云Azure和系列數(shù)字化解決方案推動迪卡儂在中國以及全球市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為此，本次大會上，八家微軟本土生態(tài)圈中的合作伙伴，圍繞工業(yè)4.0智慧生產(chǎn)、數(shù)字營銷智慧零售、線上線下庫存智慧管理，以及門店電子地圖互動、智能跑步機研發(fā)等項目，為迪卡儂打造了六種定制化技術(shù)應(yīng)用方案。

迪卡儂在2003年入華，經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)擁有了成熟的線下購買和商超運營經(jīng)驗，集設(shè)計、生產(chǎn)、物流和零售為一體，擁有100%自營品牌，以高性價比為產(chǎn)品賣點。

目前迪卡儂在華擁有275家實體門店，但其線上銷售占比小于15%。迪卡儂中國首席運營官與零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型總裁Olivier Menard在采訪中表示，中國的零售市場，相較西方國家有很明顯的數(shù)字化購物趨勢，但要做到這樣的轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)來源于線上線下的雙層改造。

在線上，迪卡儂目前除了自身官網(wǎng)以外，僅有天貓旗艦店一種渠道。而對擅長供應(yīng)鏈、商城營銷的傳統(tǒng)零售商來說，線上的購物場景意味著更便捷的移動方式和更高效的內(nèi)容觸達，這些都很難通過一己之力完成。

在線下，智能應(yīng)用、體驗升級已經(jīng)成為新零售的大趨勢，移動支付、無人結(jié)賬，以及添加了新型技術(shù)的購物體驗都成為發(fā)展重點。目前，迪卡儂在中國的44家門店可以實現(xiàn)基于RFID的自助結(jié)賬，但Olivier Menard表示“取消收銀線”是迪卡儂未來零售的概念，在購物中“收銀線”將不再是結(jié)賬的必選項。

對迪卡儂來說，海量SKU和和超70種運動相關(guān)產(chǎn)品的體驗式購買是其最大的優(yōu)勢。迪卡儂提供多元的運動選擇，是一種長尾式的經(jīng)營模式，于是賣場中不同區(qū)域的數(shù)字化聯(lián)動、庫存的智慧管理成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求。

微軟的2B業(yè)務(wù)和智慧云可以解決這些問題。微軟公司資深副總裁Alain Crozier在采訪中表示，作為一個平臺與生產(chǎn)力公司，微軟為客戶提供創(chuàng)新的技術(shù)與解決方案;同時，利用合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)做到高效的應(yīng)用。

例如，一家名為云加的科技公司提供了一種顯示門店格局的小程序，能夠顯示各項區(qū)域的相關(guān)運動與折扣專區(qū)，還能選擇起止位置以進行線路預(yù)測，做到互動式的電子地圖。

有趣的是，Alain Crozier強調(diào)，微軟對自己的定位是完全中立的服務(wù)商，不會從事客戶所從事的行業(yè)，迪卡儂是零售商，但微軟不是，僅僅提供例如Azure的技術(shù)與服務(wù)平臺。也就是說，迪卡儂所做的每一件事以及每一個數(shù)據(jù)都是屬于迪卡儂而不是微軟的。

這與微軟在2B業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略重點和Azure的投入息息相關(guān)。雖然在云服務(wù)方面，過去一直是亞馬遜的AWS占據(jù)主導(dǎo)地位，但Azure的市場份額不斷提高，持續(xù)蠶食AWS的優(yōu)勢。

作為目前覆蓋范圍最廣的公有云服務(wù)，微軟Azure智能云在全球擁有54個Azure區(qū)域，服務(wù)超過140個國家和地區(qū)市場，95%全球“財富500強”企業(yè)都是其客戶。在中國，由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure云服務(wù)于2014年正式商用，與微軟全球Microsoft Azure技術(shù)采用相同的平臺和技術(shù)架構(gòu)。

對微軟來說，2B的基因和開發(fā)者生態(tài)一直是核心。在本次的黑客松活動上，博彥科技、云加科技、品覽、不工、慧科、經(jīng)權(quán)、國雙科技、微瑞思創(chuàng)等八家企業(yè)參與設(shè)計迪卡儂的數(shù)字轉(zhuǎn)型方案，均為微軟在中國本土生態(tài)圈的合作伙伴。

Olivier Menard表示，迪卡儂正在嘗試云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新，基于微軟的云技術(shù)和合作伙伴對本土化的了解和技術(shù)優(yōu)勢，他對迪卡儂在中國體育市場的數(shù)字化發(fā)展抱有很高期待。

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