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迪卡儂:運動品牌的翹楚 全品類覆蓋100%自有品牌

  • 2018年11月19日 WangYu來源:中國防指網(wǎng) 1346 88
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迪卡儂被稱為體育界的“宜家”,電商盛行的年代,它的實體卻能穩(wěn)步增長,全球一年營業(yè)額超800億,國內(nèi)就達105億。目前在全世界擁有超1300家門店,成為運動品牌的翹楚。


把用戶價值放在首位

迪卡儂的業(yè)績可以穩(wěn)步增長,在很多實體店受到電商沖擊和大經(jīng)濟環(huán)境的影響下,還能開這么多家店,一定是先把用戶價值放在首位的。

第一,迪卡儂用大店的方式,留足消費者的體驗空間,迪卡儂不是沒有涉水電商,在2010年就開設(shè)有天貓旗艦店。但它最賴以生存的體驗式營銷并沒因為電商而丟掉。這也是它敢一直開店,業(yè)績也穩(wěn)步增長的原因之一。

第二,迪卡儂主打的是大眾消費,如何用低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動消費者是關(guān)鍵。因為它是一家全產(chǎn)業(yè)鏈的公司,從生產(chǎn)到零售這一鏈條是沒有中間環(huán)節(jié)的成本的。而且不打廣告、簡單包裝等做法都是從用戶的價值出發(fā),把這部分成本讓利給消費者。

第三,迪卡儂重視交易過程中的關(guān)系構(gòu)建,如果說這一點做不好,那就不可能用口碑帶來新的客流。迪卡儂重視對消費者的服務(wù),在迪卡儂的大型店面里,你可以去體驗各式各樣你能想到的運動,還有專人來為你指點。

迪卡儂與微軟合作 用智能云Azure技術(shù)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型

11月16日,體育零售商迪卡儂聯(lián)合微軟舉行了“黑客松”活動,并宣布采用微軟智能云Azure技術(shù)及其定制化解決方案,推動迪卡儂在中國及全球市場各項業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

這是迪卡儂在布局“未來零售”中的重要一步。而微軟作為迪卡儂的全球合作伙伴,將利用智能云Azure和系列數(shù)字化解決方案推動迪卡儂在中國以及全球市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為此,本次大會上,八家微軟本土生態(tài)圈中的合作伙伴,圍繞工業(yè)4.0智慧生產(chǎn)、數(shù)字營銷智慧零售、線上線下庫存智慧管理,以及門店電子地圖互動、智能跑步機研發(fā)等項目,為迪卡儂打造了六種定制化技術(shù)應(yīng)用方案。

迪卡儂在2003年入華,經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)擁有了成熟的線下購買和商超運營經(jīng)驗,集設(shè)計、生產(chǎn)、物流和零售為一體,擁有100%自營品牌,以高性價比為產(chǎn)品賣點。

目前迪卡儂在華擁有275家實體門店,但其線上銷售占比小于15%。迪卡儂中國首席運營官與零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型總裁Olivier Menard在采訪中表示,中國的零售市場,相較西方國家有很明顯的數(shù)字化購物趨勢,但要做到這樣的轉(zhuǎn)型,挑戰(zhàn)來源于線上線下的雙層改造。

在線上,迪卡儂目前除了自身官網(wǎng)以外,僅有天貓旗艦店一種渠道。而對擅長供應(yīng)鏈、商城營銷的傳統(tǒng)零售商來說,線上的購物場景意味著更便捷的移動方式和更高效的內(nèi)容觸達,這些都很難通過一己之力完成。

在線下,智能應(yīng)用、體驗升級已經(jīng)成為新零售的大趨勢,移動支付、無人結(jié)賬,以及添加了新型技術(shù)的購物體驗都成為發(fā)展重點。目前,迪卡儂在中國的44家門店可以實現(xiàn)基于RFID的自助結(jié)賬,但Olivier Menard表示“取消收銀線”是迪卡儂未來零售的概念,在購物中“收銀線”將不再是結(jié)賬的必選項。

對迪卡儂來說,海量SKU和和超70種運動相關(guān)產(chǎn)品的體驗式購買是其最大的優(yōu)勢。迪卡儂提供多元的運動選擇,是一種長尾式的經(jīng)營模式,于是賣場中不同區(qū)域的數(shù)字化聯(lián)動、庫存的智慧管理成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迫切需求。

微軟的2B業(yè)務(wù)和智慧云可以解決這些問題。微軟公司資深副總裁Alain Crozier在采訪中表示,作為一個平臺與生產(chǎn)力公司,微軟為客戶提供創(chuàng)新的技術(shù)與解決方案;同時,利用合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)做到高效的應(yīng)用。

例如,一家名為云加的科技公司提供了一種顯示門店格局的小程序,能夠顯示各項區(qū)域的相關(guān)運動與折扣專區(qū),還能選擇起止位置以進行線路預(yù)測,做到互動式的電子地圖。

有趣的是,Alain Crozier強調(diào),微軟對自己的定位是完全中立的服務(wù)商,不會從事客戶所從事的行業(yè),迪卡儂是零售商,但微軟不是,僅僅提供例如Azure的技術(shù)與服務(wù)平臺。也就是說,迪卡儂所做的每一件事以及每一個數(shù)據(jù)都是屬于迪卡儂而不是微軟的。

這與微軟在2B業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略重點和Azure的投入息息相關(guān)。雖然在云服務(wù)方面,過去一直是亞馬遜的AWS占據(jù)主導(dǎo)地位,但Azure的市場份額不斷提高,持續(xù)蠶食AWS的優(yōu)勢。

作為目前覆蓋范圍最廣的公有云服務(wù),微軟Azure智能云在全球擁有54個Azure區(qū)域,服務(wù)超過140個國家和地區(qū)市場,95%全球“財富500強”企業(yè)都是其客戶。在中國,由世紀(jì)互聯(lián)運營的Microsoft Azure云服務(wù)于2014年正式商用,與微軟全球Microsoft Azure技術(shù)采用相同的平臺和技術(shù)架構(gòu)。

對微軟來說,2B的基因和開發(fā)者生態(tài)一直是核心。在本次的黑客松活動上,博彥科技、云加科技、品覽、不工、慧科、經(jīng)權(quán)、國雙科技、微瑞思創(chuàng)等八家企業(yè)參與設(shè)計迪卡儂的數(shù)字轉(zhuǎn)型方案,均為微軟在中國本土生態(tài)圈的合作伙伴。

Olivier Menard表示,迪卡儂正在嘗試云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新,基于微軟的云技術(shù)和合作伙伴對本土化的了解和技術(shù)優(yōu)勢,他對迪卡儂在中國體育市場的數(shù)字化發(fā)展抱有很高期待。


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