阿里京東進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng) 三足鼎立之勢(shì)已成

• 2018年11月7日 WangYu來源：中國(guó)防指網(wǎng) 1392 92
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  投資與產(chǎn)出不成正比，跨境電商企業(yè)如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商縮短了從批發(fā)到零售...

中國(guó)電商巨頭阿里巴巴和京東正在將利潤(rùn)豐厚的奢侈品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提升到一個(gè)新的高度，這兩家巨頭的目標(biāo)是攻破奢侈品市場(chǎng)，而頂級(jí)品牌通常拒絕通過第三方銷售其產(chǎn)品。

以數(shù)據(jù)為核心的利益交換

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，兩家電商合并而成的YNAP已擁有包括LVMH集團(tuán)、開云集團(tuán)旗下部分品牌在內(nèi)的900余個(gè)品牌正式授權(quán)，被歷峰集團(tuán)收購之后，YNAP又手握集團(tuán)下Cartier、Montblanc、Alfred Dunhill等鐘表、珠寶奢侈品牌的資源。

可以說，YNAP的優(yōu)勢(shì)便是其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和大量品牌資源。

不過從2017年起，YNAP的增速逐漸放緩，并且YNAP采用傳統(tǒng)的庫存零售模式，使得品牌、網(wǎng)站、庫存等資源之間的整合變得復(fù)雜，極易出現(xiàn)商品滯銷的情況，正因如此，原定于2018年推出的整合型電商平臺(tái)也被推遲到2019年上線。由于增速放緩、模式過重，YNAP開始在中國(guó)市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過，YNAP等多品牌時(shí)尚電商在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的占有率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后全球。BCG最新報(bào)告顯示，多品牌奢侈品網(wǎng)站在中國(guó)線上奢侈品消費(fèi)占比僅為8%，遠(yuǎn)低于全球32%的比例。與此同時(shí)，天貓、京東等電商平臺(tái)占有中國(guó)線上奢侈品市場(chǎng)高達(dá)51%的份額。

這意味著有阿里巴巴和京東的存在，外資電商在中國(guó)獨(dú)自開辟市場(chǎng)顯得十分困難，這也是如今結(jié)盟格局形成的根本原因。

為了進(jìn)一步開辟中國(guó)市場(chǎng)，YNAP放棄了單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)而和阿里巴巴結(jié)盟。雖然不少品牌都曾公開表示擔(dān)憂阿里巴巴的假貨問題，但兩相權(quán)衡之下，YNAP和阿里巴巴的合作也許仍是較優(yōu)的結(jié)果。而阿里巴巴能給YNAP的除了幫助其旗下品牌進(jìn)入中國(guó)，還能給予技術(shù)、支付、物流等基礎(chǔ)支撐，以及數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察方面服務(wù)。

阿里巴巴也的確需要YNAP。2017年8月天貓上線奢侈品頻道Luxury Pavilion，目前Burberry、Marni、Versace 、LVMH旗下真力時(shí)等近80個(gè)品牌都已入駐天貓。今年4月，天貓又宣布計(jì)劃用三年時(shí)間搭建奢侈品牌與90后、00后新世代消費(fèi)者的溝通橋梁、服務(wù)1億新中產(chǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)，阿里巴巴終于牽手了品牌資源豐富的YNAP。

如今，阿里巴巴獲得歷峰旗下積家、萬寶龍、江詩丹頓、Cartier 等眾多腕表品牌資源，京東則手握Buccellati等高級(jí)珠寶品牌資源。不難看出，分別向腕表和珠寶領(lǐng)域發(fā)力的阿里巴巴和京東已經(jīng)瞄準(zhǔn)了資產(chǎn)凈值在600萬人民幣以上的高凈值人群，這也意味著兩家的奢侈品戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)，電商也成為奢侈品品牌無法再忽視的渠道。

這將為中國(guó)本土電商奠定強(qiáng)有力的高端人群數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，而其背后的商業(yè)價(jià)值在未來將會(huì)越來越難以估量。在這個(gè)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的世界，這場(chǎng)表面上看上去以品牌為核心的爭(zhēng)奪實(shí)質(zhì)上是數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。

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