情趣用品電商行業(yè)市場現(xiàn)狀及前景機遇分析

• 方蔓桃 2024年3月14日 來源：百度 1478 98
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為確保情趣用品行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解情趣用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，

近日，廣州歡魚電商供應(yīng)鏈有限公司獲千萬元A輪融資，投后估值過億。據(jù)了解，歡魚成人電商是中國最早期從事成人情趣產(chǎn)業(yè)電商運營以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整體輸出的企業(yè)，憑借在電商領(lǐng)域的運營能力以及與平臺同步的技術(shù)迭代，推動了中國情趣用品產(chǎn)業(yè)電商化，以及幫助眾多品牌、廠商創(chuàng)造了線上價值。

近年，隨著成人情趣產(chǎn)業(yè)大規(guī)模的增長，歡魚成人電商布局零售板塊打造線上線下(300959)全渠道模式，于傳統(tǒng)線下店推出了領(lǐng)先的“無人售貨機”一站式銷售系統(tǒng)，以及根據(jù)美團、餓了么同城電商針對性打造了領(lǐng)先的外賣無人倉儲系統(tǒng)，并且通過高效的運營中臺體系、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌價值，為同城電商、零售渠道賦能，進一步實現(xiàn)強渠道覆蓋和市場滲透。

為確保情趣用品行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解情趣用品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿?zé)狳c，進而賦能情趣用品從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

中國情趣用品消費者中已婚已育占比最重，占比65.9%，占比第二的為戀愛未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，單身占比9.2%。不同婚戀狀態(tài)消費者購買情趣用品的頻率有所差異，單身群體購買頻率較高，接近兩成消費者一個月至少購買一次;已婚群體購買頻率集中在為三個月到半年至少一次。

近幾年，隨著社會的開放，越來越多人開始正視身體的需求，再加上前兩年的公共衛(wèi)生問題，人們生活壓力的倍增加劇了這一行業(yè)的野蠻生長。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2019年，國內(nèi)市場規(guī)模翻漲570%，2022年達(dá)到1609.6億元，成人用具相關(guān)企業(yè)從0.7萬家增長到38萬家。市面上的常見種類從傳統(tǒng)仿真器具到震動、微電流式玩具，年成交額高達(dá)千億，其中有800億是女性貢獻，60%為已婚女性。一款名為精倍萊的日產(chǎn)天價口服補劑上線當(dāng)日出貨一度達(dá)到50萬。

女性“瘋狂追求”背后，根源在于男女身體機能的“錯位”。研究表明，18到25歲為男性精力、體能的高峰期——35歲后，隨著年齡增加、壓力增大，體內(nèi)激素分泌能力下降，男性體能和念想也隨之下滑。女性則恰恰相反，因前期體驗多為適應(yīng)和技巧儲備階段，身體所想所念，在30到40歲達(dá)到高峰。

數(shù)據(jù)顯示，情趣用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產(chǎn)品。相較于2020年，2023年線下購買與在專屬兩性APP平臺購買產(chǎn)品占比有所增加。

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費升級，消費者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣用品消費客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

情趣用品行業(yè)市場機遇分析

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國6.7億女性中，近80%、約5.3億人表示：沒意思，對他不再抱有期望。需求刺激市場，隨著夫妻雙方的深入了解，女性群體似乎也開始主動求變——和伴侶溝通時使用輔助工具或利用口服補劑，國產(chǎn)白云山、進口精倍萊近日來的增長勢頭以足論證。

男女觀念解放之下，這種現(xiàn)象屬意料之內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士表示，過去很長一段時間，圍繞男女市場大多品類集中在玩具上和處方藥PDE5抑制劑上，精倍萊這類僅需線上觸達(dá)的品類相對較少且易陷入口服補劑不放心的擔(dān)憂之中?？恐澳媚蟆敝心昴行圆豢擅枋鲋y，日本源生生物憑借“Cellerator Men's Premium”機制、日本大阪大學(xué)科學(xué)家研發(fā)的身份在高凈值圈得到廣泛普及，成為繼國產(chǎn)“小藍(lán)片”白云山之后的又一現(xiàn)象級產(chǎn)品。只是，這一次用戶群體徹底變了。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近十年來成人用具市場大漲，其用戶60%為已婚已育女性，北上深等一線城市高凈值用戶占比超70%。精倍萊品牌負(fù)責(zé)人也指出，“我們的用戶畫像以35歲以上的年輕女性居多，她們事業(yè)順利、學(xué)歷多為本科以上。

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