情趣用品電商行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查及前景分析

• 吳澳燕 2024年3月14日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1141 73
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2023年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達8.84億人，全國網(wǎng)上零售額達15.42萬億元。龐大的用戶規(guī)模為包括兩性健康用品在內(nèi)的電商市場蓬勃發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)，帶動網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模的持續(xù)增長。

2023年我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達8.84億人，全國網(wǎng)上零售額達15.42萬億元。龐大的用戶規(guī)模為包括兩性健康用品在內(nèi)的電商市場蓬勃發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)，帶動網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模的持續(xù)增長。

電商的迅速崛起以及新興情趣品類的擴展，為情趣商品的發(fā)展提供了有力的發(fā)展條件。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國情趣用品市場規(guī)模已達1685.3億，預(yù)計將在2025年突破2081億。

情趣用品電商行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查

電商購物的快速發(fā)展使得用戶購買情趣用品的便利性和私密性都得到提高，而商家也可以利用電商數(shù)據(jù)更好地改進產(chǎn)品、提高用戶體驗，進而從供需兩端推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在社交媒體電商方面，抖音電商已經(jīng)開始嘗試開設(shè)情趣用品類目的產(chǎn)品店鋪。這不僅是一種新型的購物體驗，也是對傳統(tǒng)電商模式的一種補充。

中國情趣用品消費者中已婚已育占比最重，占比65.9%，占比第二的為戀愛未婚，占比13.6%，已婚未育占比11.3%，單身占比9.2%。不同婚戀狀態(tài)消費者購買情趣用品的頻率有所差異，單身群體購買頻率較高，接近兩成消費者一個月至少購買一次;已婚群體購買頻率集中在為三個月到半年至少一次。

數(shù)據(jù)顯示，情趣用品消費者主要選擇綜合電商平臺和專屬兩性類APP平臺購買產(chǎn)品。相較于2020年，2023年線下購買與在專屬兩性APP平臺購買產(chǎn)品占比有所增加。

隨著居民可支配收入水平不斷提高與消費升級，消費者購買情趣用品的支付客單價也不斷提高。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國情趣用品消費客單價主要集中在100-300元，2023年則主要集中在300-1000元。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國情趣用品電商行業(yè)市場運營模式分析及發(fā)展前景展望報告》顯示：

數(shù)據(jù)顯示，廣東地區(qū)的情趣用品企業(yè)數(shù)量最多，截至2023年6月共25893家，占全國總量的14.1%。廣東省情趣用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多的原因有兩點：一是廣東省是“情趣之鄉(xiāng)”，市場需求大;二是廣東省商品市場發(fā)達，擁有中國最大的成人用品批發(fā)市場。

近日，廣州歡魚電商供應(yīng)鏈有限公司獲千萬元A輪融資，投后估值過億。歡魚成人電商是中國最早期從事成人情趣產(chǎn)業(yè)電商運營以及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整體輸出的企業(yè)，憑借在電商領(lǐng)域的運營能力以及與平臺同步的技術(shù)迭代，推動了中國情趣用品產(chǎn)業(yè)電商化，以及幫助眾多品牌、廠商創(chuàng)造了線上價值。

隨著成人情趣產(chǎn)業(yè)大規(guī)模的增長，歡魚成人電商布局零售板塊打造線上線下全渠道模式，于傳統(tǒng)線下店推出了領(lǐng)先的“無人售貨機”一站式銷售系統(tǒng)，以及根據(jù)美團、餓了么同城電商針對性打造了領(lǐng)先的外賣無人倉儲系統(tǒng)，并且通過高效的運營中臺體系、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌價值，為同城電商、零售渠道賦能，進一步實現(xiàn)強渠道覆蓋和市場滲透。

情趣用品電商行業(yè)前景分析

在跨境電商領(lǐng)域，情趣用品的銷售也有一定的市場。例如，俄羅斯的Ozon平臺對情趣用品持開放態(tài)度，但對訪客年齡進行確認(rèn)，以免將暴露圖片展現(xiàn)給未成年人。

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活水平有所提高，開始注重生活品質(zhì)提升。加上第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創(chuàng)造了更多的兩性私密空間和時間。此外，電商的迅速崛起，以及品類的擴展，中國情趣電商行業(yè)迎來井噴式增長，當(dāng)前市場規(guī)模超千億元。目前，情趣用品的線上銷售模式逐漸成熟，但目前行業(yè)仍存在毛利高但凈利低甚至虧損的情況，這主要由于情趣用品的特殊性使其難以和主流廣告合作，營銷費用高。情趣產(chǎn)品宣傳有待去污名化、去低俗化，進一步打破營銷限制。

在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。報告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場需求和趨勢，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權(quán)。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國情趣用品電商行業(yè)市場運營模式分析及發(fā)展前景展望報告》。

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  2024-2029年中國情趣用品電商行業(yè)市場運營模式分析及發(fā)展前景展望報告

  在跨境電商領(lǐng)域，情趣用品的銷售也有一定的市場。例如，俄羅斯的Ozon平臺對情趣用品持開放態(tài)度，但對訪客年齡進行確認(rèn)，以免將暴露圖片展現(xiàn)給未成年人。然而，需要注意的是，不同的國家和地區(qū)對...

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