茶葉電商行業(yè)市場機(jī)遇分析2023

• 方蔓桃 2023年11月4日 來源：百度 313 13
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如果你想了解茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國茶葉電商行業(yè)將

根據(jù)GB/T30766-2014《茶葉分類》，茶葉可以分為綠茶、白茶、黃茶、烏龍茶、紅茶、黑茶六大基本茶類和再加工茶。目前，中國是世界上唯一生產(chǎn)綠茶、白茶、黃茶、青茶、紅茶、黑茶六大茶類的國家。

如今，茶葉品類在抖音電商品臺(tái)上占據(jù)極大的銷售份額，無論是短視頻、直播還是銷售數(shù)據(jù)，都有著不錯(cuò)的成績，在這篇報(bào)告當(dāng)中，將主要分析的品類包括普洱、白茶、烏龍茶、綠茶、代用茶和多品種茶葉禮盒，希望這篇文章能為您在茶葉品類線上消費(fèi)中提供一些有效幫助。

如果你想了解茶葉電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國茶葉電商行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)茶葉電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測。

據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年全年，中國茶葉出口前20大國家，馬來西亞排第一位，越南第三位、泰國第十四位、緬甸第二十位。僅以馬來西亞市場來看，近幾年中國大陸與馬來西亞的茶葉貿(mào)易額上升迅猛，出口額從2017年的6233萬美元，增長到2021年的2.56多億美元，出口額年均增長超40%。

曾經(jīng)，傳統(tǒng)茶企依靠線下門店售茶獲取利潤，不少老茶客也不看好線上售茶，以及諸如“線上賣的茶都是便宜貨”等質(zhì)疑聲不絕于耳。然而，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展催生了電子商務(wù)，這也改變了茶必須通過線下品飲解決信任問題的習(xí)慣。此外，茶葉還具有極強(qiáng)的社交屬性，茶葉沖泡、品茗聊天、茶葉送禮等都是社交場景。直播就在一定程度上攻克了無場景的痛點(diǎn)。這個(gè)茶葉銷售的新風(fēng)口，對(duì)茶行業(yè)的影響也許比想象中的大。

在我國，茶文化一直有著悠久的傳統(tǒng)，深受國人的喜愛，隨著茶文化的興起，致使我國茶葉市場規(guī)模呈連年增長態(tài)勢(shì)，在2017-2022年期間，茶葉消費(fèi)市場復(fù)合年增長率為4.3%，保持每日飲茶習(xí)慣的消費(fèi)者占比47.5%，數(shù)量極為龐大。

電商平臺(tái)也逐漸成為消費(fèi)者購買的重要渠道，在抖音這一APP當(dāng)中，重磅打造了“春茶季”“DOU來飲茶節(jié)”等一系列專題活動(dòng)，效果也十分明顯，茶葉內(nèi)容及銷售額度雙雙高漲，用戶通過短視頻了解茶文化知識(shí)、茶葉采摘過程，又進(jìn)入直播間進(jìn)行購買，形成消費(fèi)閉環(huán)，讓茶經(jīng)濟(jì)逐漸走向新態(tài)勢(shì)。

在信息越來越透明的當(dāng)下，茶葉不再神秘，也難再暴利。電商直播通過場景化的形式，直觀展現(xiàn)了一片葉子從茶園到茶杯的故事，降低了大眾消費(fèi)者購茶的門檻。茶葉品類在電商平臺(tái)總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。無論是淘寶、京東這兩大電商巨頭，還是以短視頻見長的抖音、快手，都越來越重視茶行業(yè)。四個(gè)平臺(tái)各有特點(diǎn)，在茶葉的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)也都有各自的運(yùn)營特點(diǎn)。目前，已有超過2000家品牌商家入駐京東平臺(tái)茗茶類目，通過開發(fā)高品質(zhì)茶，在該平臺(tái)開拓高端市場。

在價(jià)格方面，0-300元為品類主力價(jià)格，500元以上價(jià)格段增幅明顯，可以見得用戶對(duì)于百元以下的茶葉接受度和需求度更高，而在100-300之間的茶葉是用戶普遍能放心選擇的價(jià)位。

茶葉禮盒也是銷售中的重要形式，其中主要以多品種茶葉禮盒量價(jià)齊升，高性價(jià)比是激發(fā)消費(fèi)者好評(píng)的關(guān)鍵，一個(gè)禮盒就能品嘗到多種味道的茶葉，或是禮盒中會(huì)附送一套精美的茶具，都是吸引用戶的關(guān)鍵所在。

商，與李佳琦直播間合作，成功地將自家的茶葉帶到了直播電商的平臺(tái)上。

通過直播電商的銷售模式，消費(fèi)者可以直接觀看茶葉的采摘過程、制作過程和品鑒過程，加深了消費(fèi)者對(duì)茶葉的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)茶葉的購買決策。而直播電商平臺(tái)上的實(shí)時(shí)互動(dòng)功能也使得消費(fèi)者可以直接與賣家溝通，提出問題和疑慮，增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心和購買意愿。此外，直播電商平臺(tái)的在線支付功能也方便了消費(fèi)者的購買行為，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的一站式購物體驗(yàn)。

盧正浩茶莊通過與李佳琦直播間的合作，成功地將兩款龍井茶推向了廣大消費(fèi)者。單次銷售量超過萬單，說明直播電商在茶葉銷售中的作用不容忽視。茶葉直播電商的崛起，使得茶葉行業(yè)從傳統(tǒng)的銷售模式中解放出來，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的互動(dòng)和溝通，為消費(fèi)者提供了更好的購物體驗(yàn)，也為茶葉行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的興起，傳統(tǒng)銷售渠道面對(duì)房租、人工成本的增長，成本壓力日趨加大。近些年，傳統(tǒng)茶企逐步意識(shí)到渠道多元化的重要性，紛紛加大多元化布局力度，不斷增加電商渠道投入，通過在淘寶、京東等平臺(tái)開設(shè)旗艦店、制定優(yōu)惠力度較大的電商促銷政策、利用電商直播銷售等方式增加與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，提升電商渠道銷售金額。

2020年以來，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業(yè)者意識(shí)到線上渠道銷售茶葉的機(jī)會(huì)，在此背景下，茶葉線上市場得到快速拓展，尤其是抖音電商茶行業(yè)在銷售額增速上以爆發(fā)之勢(shì)快速崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國茶葉線上消費(fèi)者中，19-30歲人群占比已達(dá)46.8%，超過了31-40歲人群的37.6%。

這意味著，年輕人正崛起成為線上茶葉消費(fèi)的主力軍，以抖音為代表的興趣電商平臺(tái)則成為眾多茶業(yè)從業(yè)者尋找新增量的陣地。對(duì)幾百萬茶農(nóng)茶商來說，如何在近乎白熱化的市場競爭中抓住年輕人的眼球已經(jīng)成為重中之重的事。

2022年消費(fèi)者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(tái)(56%)、茶葉專賣店(52%)、線下小店(47%)。對(duì)比2022年和2021年的消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，線上平臺(tái)，正勢(shì)不可擋成為消費(fèi)者購買茶葉的最重要渠道。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年抖音電商茶行業(yè)商家數(shù)量同比增幅達(dá)103%，2021年抖音電商茶行業(yè)整體交易規(guī)模更是大幅增長，3-12月交易規(guī)模同比增幅達(dá)891%。在抖音電商茶行業(yè)二級(jí)類目中，普洱交易規(guī)模及增速雙雙領(lǐng)跑，黃茶、烏龍茶增速亮眼，其余品類穩(wěn)定增長。

茶葉電商行業(yè)市場機(jī)遇深度調(diào)研

有些茶產(chǎn)區(qū)的電商基地正在逐步形成綜合服務(wù)、主播孵化、物流配送、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、運(yùn)營服務(wù)的全方位服務(wù)體系，比如福建省的“茶產(chǎn)地+主播聚集地”模式，通過重點(diǎn)打造特色茶產(chǎn)業(yè)帶直播基地，賦能主播和品牌快速成長，打破了“茶只屬于中老年人”“茶只是古老陳舊產(chǎn)業(yè)”這些傳統(tǒng)定勢(shì)思維，推動(dòng)福建茶業(yè)電商形成新環(huán)境、新模式和新業(yè)態(tài)。

中國茶產(chǎn)業(yè)主動(dòng)融入與服務(wù)構(gòu)建新經(jīng)濟(jì)格局，通過持續(xù)創(chuàng)新保持了穩(wěn)定發(fā)展，在傳統(tǒng)產(chǎn)品與業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，新茶飲、新袋泡、花草茶、混搭風(fēng)味茶等新賽道崛起。

近年來，我國茶葉工藝逐漸成熟，倉儲(chǔ)和運(yùn)輸系統(tǒng)的不完善將可能影響茶葉品質(zhì)。高品質(zhì)茶葉對(duì)茶色、茶香、茶味和鮮度都有要求，而溫度、濕度、含氧量及陽光照射等都會(huì)對(duì)茶葉品質(zhì)有較大影響。為滿足消費(fèi)者對(duì)茶葉品質(zhì)的要求，未來茶葉倉儲(chǔ)和運(yùn)輸系統(tǒng)將向更加智能化、信息化的方向發(fā)展。

茶文化作為中國獨(dú)特的文化遺產(chǎn)，既有著悠久的歷史，也蘊(yùn)含著深厚的內(nèi)涵。近年來，隨著私域電商的崛起，茶葉行業(yè)也開始探索私域電商玩法，進(jìn)一步激發(fā)了茶文化的傳承和發(fā)展。本文將介紹茶葉私域電商的概念、玩法以及帶來的好處。

目前來看，茶品類消費(fèi)存在明顯性別偏好，但用戶更在意口感、香氣、味道，對(duì)于好口感、味道佳的茶葉購買率更強(qiáng)、回購率更高，同時(shí)，茶行業(yè)內(nèi)的品牌也越來越多，越來越正規(guī)、越來越完善，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。

以茶葉品牌“白大師”為例，與抖音官方進(jìn)行活動(dòng)，共同開展“白大師開倉周年盛典活動(dòng)”從而吸引更多年輕用戶的目光，讓更多用戶了解茶文化的發(fā)展與當(dāng)今狀況，對(duì)茶文化更加了解，從而激起購買欲，形成正向的消費(fèi)循環(huán)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商作為興趣電商的代表，2022年日均搜索用戶 有1億+，搜索成交GMV年同比增長110%。這種以新形式的內(nèi)容、直達(dá)需求的政策、留住消費(fèi)者的路徑，讓茶行業(yè)諸多品牌紛紛加入，熟悉的八馬、小罐茶等都開始重點(diǎn)布局，以提高品牌客群的深度，在品牌數(shù)字化經(jīng)營中扮演重要角色。

茶葉電商的快速發(fā)展，讓更多年輕消費(fèi)者對(duì)茶有了新的認(rèn)知，這為傳統(tǒng)品牌“年輕化”、創(chuàng)新品牌“多元化”、線上產(chǎn)品“場景化”提供了新的機(jī)會(huì)。

想要了解更多茶葉電商行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報(bào)告》。

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  2023-2028年中國茶葉電商市場規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測報(bào)告

  本報(bào)告利用中研普華長期對(duì)茶葉電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時(shí)依據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供...

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