中國鋁合金需求與消費情況分析：目前我國主要銷售模式為直銷模式

• 李芬珍子 2023年10月12日 來源：中研網(wǎng) 560 31
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中國鋁合金需求與消費情況分析

一、我國鋁合金行業(yè)總體消費情況分析

近年，建筑用鋁占中國鋁需求比重始終在30%以上。建筑用鋁大多用于生產(chǎn)鋁門窗、結(jié)構(gòu)件、裝飾板、鋁幕墻等。建筑用鋁與房地產(chǎn)投資增速關(guān)聯(lián)度較高，目前房地產(chǎn)去庫存壓力仍然較大，預(yù)計未來幾年房地產(chǎn)投資增速在低位徘徊或進步下滑，建筑用鋁增速也將隨之變動。

汽車用鋁可分為4部分，乘用車、商用車、出口汽車零件和其他，其中乘用車占到60%，是影響汽車用鋁的主要因素。北美乘用車用鋁量為150kg/輛，歐洲為145kg/輛，日本為140kg/輛，中國為110kg/輛，未來仍有較大的發(fā)展空間。

軌道交通包括高鐵和地鐵兩大類，從高鐵來看，中國軌道鋁合金車輛的批量生產(chǎn)始于2001年，目前90%的高鐵車輛都采用了鋁合金車體，鋁合金車體重量在8.5-10噸/輛，其中90%以上為鋁型材，其余為鋁板材，此外車輛內(nèi)飾每輛車大約用1000公斤鋁合金材料。城市軌道交通中，每公里需6至12輛車體，每輛鋁合金車輛的車體重約6-7噸，內(nèi)飾用鋁合金材料約750kg/輛。

從地鐵來看，到2021年底，中國高速鐵路運營里程達到4萬公里，2021年中國鐵路投產(chǎn)新線4208公里，其中高鐵里程2168公里。從地鐵來看，當前運行的軌道交通里程已經(jīng)達8708公里。目前80%以上的城軌車輛采用了鋁合金車體。除高鐵、地鐵外，C80運煤車、艦船、集裝箱等行業(yè)對鋁的需求將保持穩(wěn)定，綜上，未來交通運輸行業(yè)仍將保持快速增長。

二、我國鋁合金行業(yè)供需錯位情況分析

目前，我國正處在工業(yè)化的中期階段，因此，鋁型材主要消費領(lǐng)域為建筑行業(yè)，而且工業(yè)鋁型材消費占全部鋁型材消費比例遠遠低于發(fā)達國家。

消費電子市場近年來發(fā)展迅猛，除了產(chǎn)品的技術(shù)革新之外，各類產(chǎn)品的外包裝也在逐漸從塑料材質(zhì)向金屬材質(zhì)轉(zhuǎn)換。此前已有部分消費電子產(chǎn)品采用金屬機身，但因材質(zhì)多為鋁鎂合金或是不銹鋼材質(zhì)，工藝復(fù)雜、價格居高不下，讓許多消費者望而卻步。

鋁合金材料因其安全環(huán)保、成本較低，逐步替代了鎂合金。除此之外，鋁合金材質(zhì)在質(zhì)感與觸感上都有著獨特的“高大上”氣質(zhì)。從國際消費電子展會上同類產(chǎn)品價格來看，金屬機身已從高端旗艦機配置變?yōu)榍г獧C配置。

三、我國鋁合金行業(yè)需求滿足情況分析

相對于現(xiàn)在廣泛使用的其他材料，鋁合金材料具有分布廣泛、易加工、質(zhì)量輕、強度高及耐腐蝕的優(yōu)點將在各行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，特別是在新能源、軌道交通、汽車輕量化、電子電器等領(lǐng)域的深入，將在許多應(yīng)用場景中替代鐵、鋼、銅等傳統(tǒng)金屬及木材等材料，同時，伴隨著上述新興行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋁型材加工技術(shù)的不斷進度，各領(lǐng)域?qū)︿X型材特別是中高端鋁型材市場的需求將更加旺盛，市場前景更加廣闊。

我國鋁合金行業(yè)供給端產(chǎn)能充足，鋁合金的主要原材料是電解鋁。中國是全球電解鋁產(chǎn)量大的國家，占世界總產(chǎn)量超過50%。2021年，我國電解鋁產(chǎn)量為3853萬噸，對于下游鋁加工企業(yè)的供應(yīng)充足。此外，鋁合金具有易于回收、可循環(huán)使用的特性，回收率高達95%以上。廢鋁產(chǎn)量的不斷擴大，將對我國鋁型材行業(yè)的供應(yīng)形成有效支撐。上游電解鋁企業(yè)產(chǎn)能的進一步釋放，將有利于行業(yè)原材料的持續(xù)供應(yīng)和價格的穩(wěn)定。

未來，隨著我國工業(yè)化程度的不斷加深，高精尖產(chǎn)業(yè)對于高端精密鋁合金部件的需求將會不斷上漲，然而，我國在產(chǎn)的鋁合金材料加工企業(yè)中，大中型企業(yè)數(shù)量少，產(chǎn)能不足，行業(yè)集中度低。行業(yè)內(nèi)小型企業(yè)使用通用的原材料，采取簡單的模具進行簡易的生產(chǎn)工藝加工，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不高、精度低，低端市場的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭激烈、價格競爭趨勢明顯，在一定程度上影響了中高端市場效益的提高。如果不能盡快有效的解決我國鋁合金行業(yè)供給端這種低端產(chǎn)品泛濫、高端產(chǎn)品不足的結(jié)構(gòu)性矛盾，則將來我國一部分高新產(chǎn)業(yè)對于鋁合金產(chǎn)品的需求將很難得到滿足。

中國鋁合金市場產(chǎn)品營銷分析

一、鋁合金市場主要銷售渠道分析

目前我國多數(shù)鋁及鋁合金生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的對外銷售為直銷模式，銷售區(qū)域以國內(nèi)銷售為主，對外出口為輔，一些規(guī)模較大的公司則已經(jīng)形成了以國內(nèi)外知名客戶為主的營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售體系由國內(nèi)市場部和國際業(yè)務(wù)部組成，具體包含市場開拓、客戶關(guān)系維護、售后服務(wù)職能，以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)、加強國際市場開發(fā)的營銷網(wǎng)絡(luò)。銷售價格國內(nèi)采用“鋁基價(長江現(xiàn)貨價或者上海期貨價)+加工費”的定價模式，國際采用“鋁基價(倫敦金屬交易所，簡稱LME)+加工費”的定價模式。

二、鋁合金市場廣告與促銷方式分析

鋁合金行業(yè)的營銷目標往往以單一的時間段來作為衡量標準，比如通常企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品銷售和財務(wù)核算確定一個月或一年是一個周期。而廣告在一般情況下都有一個遷延特性，這個遷延特性包括兩方面含意：其一是廣告費用的投入一般情況下并不是立竿見影，大多數(shù)廣告效果的顯現(xiàn)要在廣告運營一段時間之后才有所表露;其二是廣告作為一種對消費者心理及觀念的影響，它的有效性往往具有相當長時間的持續(xù)，即使在廣告運動結(jié)束之后，仍舊在消費者中存在著以往廣告運動的影響。

鋁合金行業(yè)的營銷目標通常是一些具體的措施和明確的數(shù)字，它以準確無誤的計量單位來說明，如銷售渠道和網(wǎng)點、利潤數(shù)字、供貨率等。廣告目標雖然也力求定量化，但在實施之后所達成的結(jié)果常常很難具體化，如消費者態(tài)度的轉(zhuǎn)變、意見的改變、信心的激發(fā)等，許多屬于心理狀態(tài)，很難用具體數(shù)字來對這種模糊性質(zhì)加以測定。

《2023-2028年中國鋁合金行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》由中研普華鋁合金行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了鋁合金行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對鋁合金行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的鋁合金行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估鋁合金行業(yè)投資價值。

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