外媒：進(jìn)軍中國零售市場只能站隊阿里或騰訊

• 2018年8月16日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1072 68
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  2018-2023年中國無線音頻設(shè)備行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告

  無線音頻設(shè)備行業(yè)研究報告主要分析了無線音頻設(shè)備行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等）、生產(chǎn)分析（生產(chǎn)總量、供需平衡等）、競爭分析（行業(yè)集中...

對于任何一家希望在中國不斷擴(kuò)大的零售市場上分一杯羹的零售商來說，至少就目前而言，它們除了加入阿里巴巴或者騰訊的陣營以外，別無選擇。

北京時間8月16日下午消息，哈佛商業(yè)評論撰文，中國零售市場已經(jīng)形成了雙強(qiáng)壟斷的局面，兩強(qiáng)指的便是電商開創(chuàng)者阿里巴巴集團(tuán)和社交媒體及游戲開創(chuàng)者騰訊。兩家公司在過去一年時間內(nèi)斥資200多億美元來改變中國人的購物方式(鑒于許多投資數(shù)額都未曾披露，又或者屬于私人交易，它們的具體投資總額無法確定。該數(shù)字以及本文中的其他一些數(shù)字都來自于貝恩公司的分析)。

這要從在線零售商阿里巴巴向?qū)嶓w世界進(jìn)行看似有違常理的擴(kuò)張說起。為實現(xiàn)擴(kuò)張，他們斥巨資入股從聯(lián)華超市到銀泰百貨再到電器零售商蘇寧等零售實體。阿里巴巴目前正致力于利用其基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)將中國數(shù)以百萬計的小型商戶連接起來，這一項目被稱作為是“零售通”。阿里巴巴也開設(shè)了未來主義盒馬鮮生，消費(fèi)者可以使用支付寶訂購食品雜貨，也可以直接安排配送到家——在很多地方，30分鐘以內(nèi)就能送達(dá)。

騰訊則選擇了一條截然不同的道路來成為中國另一家零售領(lǐng)軍者。公司成立之初是一家社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，之后又相繼進(jìn)入游戲、電子支付、媒體內(nèi)容、云計算和設(shè)備等領(lǐng)域。由于騰訊成功投資中國電商公司京東，在進(jìn)入零售行業(yè)僅四年之后，騰訊就成為了中國第二大在線零售商。它還投資了中國增長最快的雜貨連鎖店之一永輝超市，并與家樂福和沃爾瑪建立合作(沃爾瑪也持有京東12%的股份)。在零售行業(yè)業(yè)務(wù)拓展過程中，騰訊與京東聯(lián)手創(chuàng)建了7Fresh生鮮連鎖超市，并投資了社交電商應(yīng)用拼多多。拼多多是一家新興的電商公司，目標(biāo)受眾是中國繁榮發(fā)展的中小城市居民。

阿里巴巴和騰訊在公開市場上的市值均在5000億美元左右。它們投資了數(shù)百家處于不同發(fā)展階段的公司，可謂是中國新經(jīng)濟(jì)中的軟銀集團(tuán)或者伯克希爾·哈撒韋。隨著數(shù)字資產(chǎn)和實體資產(chǎn)的不斷增加，每一家公司其實都創(chuàng)建了自己的“閉環(huán)機(jī)遇”，盡可能多得獲取有關(guān)消費(fèi)者的信息——無時無刻，也不管你是在瀏覽頁面還是購物的時候。它們獲得了非常寶貴的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可驅(qū)動各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，從超精準(zhǔn)營銷到商店選址到產(chǎn)品分類，再到產(chǎn)品定價。如今，在中國這個全球最大的電商市場上，阿里巴巴和騰訊合計占據(jù)了80%的市場份額，且在中國五大大型超市和超市連鎖店中的四家持有股份。那么，一個關(guān)鍵性的問題就來了：其他市場參與者還有生存的空間嗎?

中國零售市場仍留有一些空間供其他企業(yè)擠進(jìn)去。然而，在中國，有兩個決定可以指引零售商。第一個決定是選邊站隊：你是想與阿里巴巴結(jié)盟，還是想與騰訊結(jié)盟?對于任何一家希望在中國不斷擴(kuò)大的零售市場上分一杯羹的零售商來說，至少就目前而言，它們除了加入阿里巴巴或者騰訊的陣營以外，別無選擇——不管選擇哪方陣營都各有利弊。

第二個決定關(guān)系到合作模式。在與中國的領(lǐng)頭企業(yè)合作時，你有三種基本策略可以選擇：你是想利用這些大型合作伙伴在這個龐大的市場中進(jìn)行測試和學(xué)習(xí)，還是想要改進(jìn)核心業(yè)務(wù)，抑或是進(jìn)行全面整合?

先來談?wù)劦谝粋€決策：不管你選擇哪方陣營，阿里巴巴更喜歡的是整合收購回來的公司的所有數(shù)據(jù)、營銷和物流信息。而騰訊則允許每家零售商選擇連接和升級其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動。下一個要考慮的問題是：你需要哪種類型的數(shù)據(jù)來對自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)充呢?騰訊擁有更多關(guān)于社交行為的數(shù)據(jù)，而阿里巴巴則是擁有更多有關(guān)購買行為的數(shù)據(jù)。最后，你需要什么樣的專業(yè)知識?例如，如果不是與京東達(dá)成合作，騰訊在供應(yīng)鏈和物流等領(lǐng)域是不具備核心零售專業(yè)知識的。

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