外媒：進(jìn)軍中國零售市場只能站隊(duì)阿里或騰訊

• 2018年8月16日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 1072 68
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  2018-2023年中國無線音頻設(shè)備行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  無線音頻設(shè)備行業(yè)研究報(bào)告主要分析了無線音頻設(shè)備行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場分析（市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場特點(diǎn)等）、生產(chǎn)分析（生產(chǎn)總量、供需平衡等）、競爭分析（行業(yè)集中...

對于任何一家希望在中國不斷擴(kuò)大的零售市場上分一杯羹的零售商來說，至少就目前而言，它們除了加入阿里巴巴或者騰訊的陣營以外，別無選擇。

第二個(gè)決定——選擇合作策略——這要取決于你的起點(diǎn)和最終目標(biāo)。

如果你還沒有進(jìn)入中國市場開展業(yè)務(wù)，希望用一種非資本密集型的方式來測試市場，那么測試學(xué)習(xí)型策略是最合適的。比如說，你想要獲悉消費(fèi)者的需求以及產(chǎn)品銷售情況。這一策略并不需要你建立實(shí)體店，如果進(jìn)展不順利，退出市場也相對容易。美國的Costco正是采取了這種方式。在全面投入中國市場之前，它先利用阿里巴巴的平臺來檢驗(yàn)其產(chǎn)品以及了解中國市場。2014年，它在阿里巴巴跨境電商平臺天貓國際上開設(shè)了一家線上倉儲式商店。此舉幫助Costco獲益于一項(xiàng)特殊的政府項(xiàng)目——即允許零售商在未獲得在華經(jīng)營許可的情況下銷售特定的商品(享有優(yōu)惠的稅收待遇)。它也幫助Costco大大提升了品牌知名度。第二年，在雙十一促銷期間，Costco進(jìn)入了天貓國際平臺銷量前十的賣家榜單。

2017年，Costco獲得經(jīng)營許可，在天貓平臺上開設(shè)旗艦店，致力于實(shí)現(xiàn)自己要向中國消費(fèi)者提供近800個(gè)庫存單位的目標(biāo)。這些線上努力為Costco獲得實(shí)體店經(jīng)營許可做好了鋪墊，第一家實(shí)體店預(yù)計(jì)將于明年六月在上海開設(shè)。Costco在中國的商店將采取與其他國家門店不同的運(yùn)營方式。舉個(gè)例子，它們非常依賴阿里巴巴的重?cái)?shù)據(jù)方式，會利用過去四年來在天貓上收集到的消費(fèi)者數(shù)據(jù)來決定產(chǎn)品類別并對運(yùn)營進(jìn)行調(diào)整。

倘若你在中國已經(jīng)開展了業(yè)務(wù)，但是希望在不失去品牌及運(yùn)營控制權(quán)的同時(shí)能獲得領(lǐng)軍企業(yè)的數(shù)據(jù)和技術(shù)——也不用交出控股權(quán)，在這樣的情況下，你就應(yīng)該考慮第二種選擇：利用合作關(guān)系來加強(qiáng)在中國市場上現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)。沃爾瑪采用的就是這種方式。通過戰(zhàn)略合作，它現(xiàn)在利用騰訊的技術(shù)來升級店內(nèi)顧客體驗(yàn)并且獲悉更多有關(guān)顧客的信息。它還推出了諸多創(chuàng)新功能，比如說微信Scan & Go手機(jī)支付選擇，這能讓這家美國零售商獲取到那些利用微信手機(jī)應(yīng)用付款的顧客的消費(fèi)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將幫助沃爾瑪獲得更加復(fù)雜的消費(fèi)者信息。但是這種方式也存在一個(gè)缺點(diǎn)，會使得一些零售商不予以考慮這種方式。為了推進(jìn)真正意義上的合作，你必須要和選擇的合作伙伴分享大量信息。

最終，一些公司會選擇與一位領(lǐng)軍企業(yè)完全整合。這就可以讓零售商獲得領(lǐng)軍企業(yè)的所有用戶群、數(shù)據(jù)、分析結(jié)果以及技術(shù)。這還能為企業(yè)帶來擴(kuò)大規(guī)?；蚴欠窒砹鞒痰臋C(jī)遇。缺點(diǎn)在于你選擇的合作伙伴將會更多參與到商店的運(yùn)營中。京東物流前負(fù)責(zé)人侯毅在推出盒馬鮮生之后就選擇了這條路線。盒馬鮮生是一家整合線上線下的生鮮類食品超市，這已經(jīng)成為“新零售”概念的典例。在阿里巴巴注資之后，侯毅作為盒馬的首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)企業(yè)后續(xù)的快速發(fā)展，并將盒馬打造成了其強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)的一部分。

即便阿里巴巴和騰訊已經(jīng)瓜分了中國市場，兩家公司也做好準(zhǔn)備進(jìn)軍全球業(yè)務(wù)。如果計(jì)劃落實(shí)，那么其他大陸的零售商就會發(fā)現(xiàn)自己處于相同的境地：如果它們還想繼續(xù)參與這場進(jìn)展迅速的游戲，那么它們就要選擇一位合作伙伴并且決定采用哪種最佳合作策略。

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