互聯(lián)網(wǎng)世界里還有多少機會？

• 2018年7月24日 ZhangHongYuan來源：新浪 583 33
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  2018-2024年中國互聯(lián)網(wǎng)汽車行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

下半場還有突圍機會嗎?越來越“無聊”的互聯(lián)網(wǎng)格局還有被攪動的可能嗎?

后續(xù)阿里還不得不以95億美金的高價收購了美團在外賣領(lǐng)域的最大競爭對手餓了么來補全版圖;而口碑在2017年四季度，還給阿里巴巴帶來了5.8億元(8900萬美元)的虧損，相較上年同期帶來的虧損2.37億元翻了一倍有余。同期美團的經(jīng)調(diào)整虧損凈額則是不斷在收窄，從15年的59億，下降到了2017年的28.5億元。

脫離阿里體系的美團，隨后幾次拓展業(yè)務(wù)邊界，在票務(wù)、酒旅等領(lǐng)域多點開花，最終進入了出行和新零售這兩個新戰(zhàn)場。在美團看似哪哪兒都不挨著的布局中，萬變不離其宗的，是基于地理位置的生活消費的理念——到店、票務(wù)、酒旅、出行，都有非常明確的線下場景，與現(xiàn)實世界的空間性緊密結(jié)合。

根據(jù)招股書披露，2017年美團的年交易用戶數(shù)為3.1億，同比增長20%，共完成58億筆交易，年活躍商家達440萬，日均活躍配送騎手為53.1萬，自有配送網(wǎng)絡(luò)配送年單數(shù)達29億。正如尹生在《三問美團》中評價的那樣，美團“已經(jīng)成為一個海量用戶、高頻交易、連接海量商家和供應(yīng)商的入口”。

與騰訊流量體系的微妙關(guān)系，和在新零售領(lǐng)域小程序體系的潛在競爭，或許讓美團的獨立意志蒙上了一絲陰影。但美團在新零售領(lǐng)域的布局還是頗具看點：擁有點評海量到店服務(wù)信息的流量入口，多年積累了龐大的自有物流網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自有商超小象生鮮——一個完整的線上線下零售生態(tài)閉環(huán)，在強調(diào)線上能力升級線下消費體驗的新零售領(lǐng)域，可能讓美團比眾多巨頭都離成功都更近一步，也或許能因此成為最先制定新秩序的人。

拼多多：唯快不破

不過，在2018年真正讓所有人看到了互聯(lián)網(wǎng)下半場還有無限可能的，還是拼多多。雖然它的橫空出世，讓許多人感到不屑，也感到困惑。

在喜茶等一干小而美的品牌帶起的消費升級風(fēng)潮還沒消停，商務(wù)部還在發(fā)文談“消費市場基本平穩(wěn)，消費升級勢頭不減”的時候，拼多多通過低價拼團、砍價、廠家直銷等方式，用短短三年時間，拿到了3億用戶，和1412億人民幣的GMV——做到同樣的成績，淘寶花了5年，京東花了10年。

拼多多的“歷史意義”在于它向互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們展現(xiàn)了下沉市場的巨大潛力，也驗證了王興此前的“下半場”理論——精耕細(xì)作，把原有的用戶服務(wù)得更好，通過每個用戶創(chuàng)造更多的價值。

相較于電商領(lǐng)域的兩大巨頭，拼多多在招股書中將自己的模式的描述為通過“移動平臺提供了一系列價格誘人的商品，利用社交網(wǎng)絡(luò)作為買家購買和參與的有效工具為他們提供了動態(tài)的社交購物體驗”。簡單來說，就是通過了拼團、群裂變等一系列手段，縮短從認(rèn)知、購買到推薦的轉(zhuǎn)化路徑，通過簡單的操作方式降低了新用戶的學(xué)習(xí)成本，最終實現(xiàn)了購買效率的提升。

這一模式的核心優(yōu)勢在于，覆蓋了大量過去移動電商服務(wù)未曾覆蓋到的人群，尤其是不會使用淘寶的中老年人或者三四線城市及農(nóng)村的微信原生代人群。按CNNIC的統(tǒng)計口徑，截至2017年12月，我國手機網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到5.06億，使用比例由63.4%增至67.2%，意味著市場上仍有30%左右的可拓展空間。

淘寶并非沒有覬覦過這塊增量市場，2月初淘寶就推出了親情賬戶，父母下單，子女付款，讓子女可以直接替對綁卡、支付有著天然恐懼的父母，完成交易。半年來淘寶親情賬戶的效果未可知，但微信早在每年春節(jié)紅包場景下，通過社交關(guān)系鏈，解決了用戶對安全的擔(dān)憂問題。這為后來生長于微信流量體系的拼多多，培育好了消費下沉的土壤。

在巨頭看來，這樣簡單粗暴的模式依舊是可復(fù)制的，阿里已經(jīng)在2018年上半年上線了自己的“淘寶特價版”，3月京東也上線了模式極為相似的“京東拼購”。但相較于與拼多多爭奪下沉市場，這些努力恐怕也僅能穩(wěn)住巨頭本身原有的陣地。

世界杯期間一波洗腦式的電視廣告，已經(jīng)讓大量仍深受電視媒介影響的低線城市用戶，將“拼團就到拼多多”這樣的概念刻在了腦海里。滯后于互聯(lián)網(wǎng)，習(xí)慣于微信群里耳濡目染，電視臺洗腦廣告的這群用戶，也很難再記住第二個品牌，進行新的平臺遷移。

而讓巨頭們頭疼的或許是，在一片爭議和質(zhì)疑中，拼多多的增速并沒有放慢。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)數(shù)據(jù)，拼多多2018年3月滲透率達22.4%，超越京東排名第二，環(huán)比增長15.6%。而根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，7月以來，拼多多一直是App Store中國區(qū)購物類應(yīng)用的第一名。

這也就給創(chuàng)業(yè)公司們立了一個方法論——快快快，在大公司還沒反應(yīng)過來之前，迅速突破，快速成長到他們無法輕易消滅你的規(guī)模。

接下來就是要快速利用現(xiàn)有優(yōu)勢建立壁壘。

雖然目前外界看來，拼多多的模式相對簡單，作為學(xué)霸的黃崢卻給拼多多定義了一個看起來極為復(fù)雜的未來——黃崢希望通過拼多多打造的是“一個將網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實世界緊密融合在一起的多維空間”，“一個由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)(而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統(tǒng))驅(qū)動的’Costco’和‘迪士尼’(即集高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體)的結(jié)合體。”

以目前相對簡單明了的產(chǎn)品機制來看，拼多多確實是通過關(guān)系鏈，打通了虛擬世界的商品信息，與現(xiàn)實世界社交關(guān)系之間的通道;而從消費路徑來看，有別于淘寶基于用戶單一需求的中心化的推薦機制，拼多多也是在探索基于關(guān)系過濾的，分布式的需求聚合，后者對于中小商戶而言，有創(chuàng)造更高效率的可能性——所以從產(chǎn)品機制而言，黃崢想要的確實是一條不一樣的道路。

互聯(lián)網(wǎng)世界里還有多少機會?這是一個無比宏大的問題。

小米是中國互聯(lián)網(wǎng)年少成名、元老級人物雷軍的再創(chuàng)業(yè)，王興九敗一勝的美團故事起點在遠(yuǎn)早于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的紛爭，而黃崢和拼多多，證明了在所謂的“互聯(lián)網(wǎng)下半場”，普遍認(rèn)為人口紅利早已消失的時候，還有新的市場可以開拓，后進者仍然能分到一杯羹。

但毫無疑問，大家都在竭盡全力地去沖破已經(jīng)板結(jié)的利益體系。

在流量越來越貴的今天，巨頭的觸角通過各種方式延伸到了各個不同的賽道，獨立生存越來越艱難是目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場不爭的事實。但愿這個夏天的上市潮，不光是新經(jīng)濟公司的一次資本補給，更是他們掀起挑戰(zhàn)及沖擊的開始?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場的戰(zhàn)事變得更加復(fù)雜了，當(dāng)然，也會更加有趣。

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