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四年一屆的世界杯背后蘊(yùn)藏著多少生意?

  • 2018年6月17日 ZhangHongYuan來源:人民日報海外版 541 29
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今天來算算世界杯背后的經(jīng)濟(jì)賬。


目前,F(xiàn)IFA對于世界杯贊助商的開發(fā)主要分為三級贊助體系,每一級權(quán)限各不相同。

第一級別是FIFA合作伙伴,可以在任何時間任何地點(diǎn),使用FIFA及其所有賽事活動商標(biāo),是“必爭之地”。據(jù)彭博社估算,這一級別贊助費(fèi)在1.5億美元左右。目前,F(xiàn)IFA全球合作伙伴有7家公司,萬達(dá)是其中之一。

第二級別是FIFA世界杯贊助商,海信、vivo、蒙牛3家中國企業(yè)位列其中。相比于巴西世界杯時的8家,俄羅斯世界杯只找到了5家。這意味著,中國企業(yè)占據(jù)了二級贊助商的大半江山。

第三級別主要是區(qū)域級贊助商,這是本屆世界杯的創(chuàng)新,此前只向主辦國本土的公司開放,今年則增加到全球范圍5個區(qū)域。今年,亞洲區(qū)域的4個贊助商名額,已有3個被中國企業(yè)拿下。據(jù)悉,這3家企業(yè)支付的贊助費(fèi)用各為2000萬美元。

2014年世界杯,F(xiàn)IFA六大全球合作伙伴一共支付了7.3億美元贊助費(fèi)。萬達(dá)此次躋身FIFA全球合作伙伴,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)其花費(fèi)或在1億美元以上。而蒙牛、海信、vivo成為“FIFA世界杯贊助商”,其贊助價碼也在5000萬美元級別。

營銷

花了如此大手筆的價錢和精力,中國企業(yè)將打出怎樣的營銷牌?

萬達(dá)體育控股副總經(jīng)理趙相林介紹:“萬達(dá)和FIFA的合作簽到了2030年,這意味著萬達(dá)將參與未來4屆世界杯。萬達(dá)希望借助贊助的機(jī)會,把世界杯帶到中國來。”

“從整個國際體育贊助市場來看,越來越多中國元素、中國企業(yè),開始進(jìn)入全球最高級別的體育舞臺。另一方面,證明了中國整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)力,以及對于文化軟實(shí)力的訴求?!壁w相林補(bǔ)充。

對海信而言,打開海外市場,可能將是重要出發(fā)點(diǎn)之一。作為海信贊助本屆世界杯的牽線人,盛開體育前運(yùn)營副總裁丁明昊說得很直接:“海信通過歐洲杯這樣頂級賽事的背書,能為其省去5至8年說服海外消費(fèi)者的時間?!?/p>

海信2016年年報顯示,公司營業(yè)收入318.32億元,同比增長5.44%;從地區(qū)上看,海信國內(nèi)市場收入出現(xiàn)下降,增長主要來自海外市場,其海外收入達(dá)97.08億元,同比增長23.18%。

事實(shí)上,海信方面已經(jīng)證實(shí),海信正在加快國際化進(jìn)程,提高全球占有率。據(jù)了解,海信牽手FIFA后,F(xiàn)IFA將委托海信就比賽顯示技術(shù)進(jìn)行專項(xiàng)深度開發(fā)。

相比成為贊助商,另一些企業(yè)走的是借勢營銷的“討巧路線”。

廚電品牌萬和成為阿根廷隊(duì)的官方贊助商,TCL則簽約巴西頭號球星內(nèi)馬爾,實(shí)現(xiàn)了足球營銷夢。

作為法國國家足球隊(duì)的官方贊助商,廚電企業(yè)華帝公開宣稱,如果法國隊(duì)在2018年俄羅斯世界杯上奪冠,則對于2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝“奪冠套餐”的消費(fèi)者,按照發(fā)票金額給予全額退款。

這樣的營銷不僅成本較低,也非常吸引眼球,并在業(yè)內(nèi)引起連鎖反應(yīng),花樣頻出。

“世界杯是品牌的放大器,可以讓更多中國以外的消費(fèi)者了解我們?!眝ivo品牌副總裁鄧力說。

正因?yàn)槿绱?,各個中國企業(yè)都是卯足了勁以獲得贊助的入場券。負(fù)責(zé)世界杯第三等級贊助商亞洲區(qū)招商的公司雙刃劍體育稱,“我所接觸的95%以上的企業(yè),今年二季度的營銷主題都和世界杯有關(guān)?!?/p>

該公司總裁蔣立章更是直言:“過去一個月的時間里,我和我的團(tuán)隊(duì)每天都會接到十幾個相關(guān)咨詢電話,這讓我充分感受到了中國品牌對于優(yōu)勢資源的渴望?!?/p>

轉(zhuǎn)播

除了贊助,另一口誰都不愿意放棄的“肥肉”,則是轉(zhuǎn)播權(quán)。要知道,各大平臺面對的可是世界杯這個頂級IP。

央視的花費(fèi)清單,大家可以感受一下。2002年、2006年兩屆世界杯,央視花費(fèi)2400萬美元購得轉(zhuǎn)播權(quán)。2010年、2014年,世界杯中國區(qū)轉(zhuǎn)播權(quán)價格上漲3.79倍,至1.15億美元。外界預(yù)計(jì),央視為2018年和2022年世界杯獨(dú)家全媒體版權(quán)花費(fèi)大約在3億~4億美元。

花費(fèi)如此巨資,怎么回本?

規(guī)模規(guī)模龐大、消費(fèi)能力日益增強(qiáng)的中國觀眾,是一部分。不過,如今大家更盯緊的,可能是轉(zhuǎn)播權(quán)帶來的巨額廣告收入和分銷收益。

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