深入了解建陶行業(yè)變化：這些年國內(nèi)陶瓷企業(yè)都經(jīng)歷了什么？

• 2018年6月12日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 333 14
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  2018-2023年中國阻燃纖維板行業(yè)市場競爭態(tài)勢分析及發(fā)展前景預(yù)測研究報(bào)告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

對(duì)于我國的建陶產(chǎn)業(yè)來講，當(dāng)前最敏感的話題還是環(huán)保，2018年瓷磚產(chǎn)量，整體下滑幅度大約在3%以上。本文來自中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長、華南理工大學(xué)教授尹虹對(duì)國內(nèi)瓷磚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢等方面的解讀。

五大產(chǎn)品品類流行，大板時(shí)代來臨

尹虹在報(bào)告中提到，當(dāng)前，陶瓷大板、現(xiàn)代仿古磚、大理石瓷磚、功能化瓷磚、浮雕磚和花磚等五類產(chǎn)品已成為或正成為市場的主流產(chǎn)品。

尹虹表示，2017年，是現(xiàn)代仿古磚爆發(fā)的一年，現(xiàn)在終端到處都在流行簡約、黑白灰;大理石瓷磚不再是具體的一種瓷磚，而是整個(gè)全品類的;功能化瓷磚將有很大的市場，如負(fù)離子瓷磚、防滑瓷磚等;而浮雕磚、花磚其最大的特點(diǎn)是各種技術(shù)的疊加，如精雕、底釉、噴墨等等，一塊瓷磚上釉有六七道工序，工藝復(fù)雜化之后，不容易被模仿，明面效果更逼真。

尹虹表示，目前很多高端工程，就用的是大板，如北京的中國尊、廣東東塔等外立面都使用的是大板。不過，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)做大板的很多企業(yè)，都面臨著銷售不暢的局面，因此很多人認(rèn)為大板不是發(fā)展的方向。但尹虹認(rèn)為，大板時(shí)代已經(jīng)到來，大板的生產(chǎn)線，已由去年的三、四條增至現(xiàn)在的30條多條，還有企業(yè)在建，而且四川峨眉的金陶瓷業(yè)生產(chǎn)的大板銷售很好，基本上提前三五個(gè)月預(yù)訂才有。

尹虹表示，對(duì)于消費(fèi)者而言，大板高端大氣、上檔次，而且外墻干掛比玻璃、石材牢靠，而未來的背景墻、幕墻、裝配式建筑等，都是大板的增長極。因此，真正的大板生產(chǎn)時(shí)代是柔性生產(chǎn)時(shí)代到來，大板使柔性化生產(chǎn)、定制更便捷，只是現(xiàn)有的銷售途徑有待突破，有待拓寬。

品牌消費(fèi)時(shí)代，營銷模式需轉(zhuǎn)變

關(guān)于未來營銷趨勢，尹虹則在報(bào)告中指出，從當(dāng)前的工程銷售份額增加，互聯(lián)網(wǎng)家裝和整裝發(fā)展迅速，資本介入瓷磚領(lǐng)域等變化，可以看出如今是品牌消費(fèi)時(shí)代，品牌集中度在提升，整體空間解決方案需求在增加，銷售體系也出現(xiàn)混合模式，合伙人模式、第三方執(zhí)行等多方位演變，渠道下沉速度加快等新趨勢十分明顯。

首先，品牌集中度增加。尹虹認(rèn)為，未來瓷磚品牌集中度會(huì)提高的原因有五點(diǎn)：一是現(xiàn)在已進(jìn)入一個(gè)品牌消費(fèi)的時(shí)代，通過品牌來消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù);二是工程銷售份額增加，目前陶瓷廠工程銷售比例占30%;三是互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝發(fā)展迅速，雖然一些大的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如廈門的檸檬樹、湖南的蘋果家裝倒閉了，但并不代表互聯(lián)網(wǎng)家裝沒有前景。瓷磚在建筑材料界、時(shí)裝界的布料一樣，而互聯(lián)網(wǎng)整裝就像制造成品的衣服，整裝在將來會(huì)顛覆瓷磚的營銷模式。四是資本介入，使得巨頭會(huì)集中，蒙娜麗莎未上市時(shí)只有10億到20億左右，上市以后，第一個(gè)月市值就超過了80億，在資本市場的溢價(jià)60多個(gè)億，從資本市場獲得60億的資本，可以為企業(yè)的發(fā)展做好多事。去年東鵬達(dá)到81億，馬可波羅達(dá)到95.2億，今年會(huì)有百億企業(yè)出現(xiàn)，巨頭會(huì)集中。

而且，房地產(chǎn)行業(yè)中的巨頭也在高度集中，恒大早就超過了5000億，碧桂園超過恒大，已達(dá)到5500億。這些地產(chǎn)巨頭的采購，在一個(gè)品類最多用10個(gè)品牌。如果一個(gè)品類有1300個(gè)品牌，那么還有1200多的品牌沒有銷量?，F(xiàn)在房地產(chǎn)巨頭在房地產(chǎn)行業(yè)的市場占比50%，等巨頭市場份額占比到80%時(shí)，陶瓷行業(yè)也會(huì)整合。

不過，尹虹認(rèn)為，品牌集中度不會(huì)無限增高，陶瓷永遠(yuǎn)不可能整合到電器的程度，如電視機(jī)全國四五個(gè)品牌?，F(xiàn)在陶瓷行業(yè)幾萬個(gè)品牌，1300多家的陶瓷廠，3000多條生產(chǎn)線。不可想象，陶瓷行業(yè)能集中到只有三四個(gè)陶瓷廠。

其次，品牌意識(shí)增強(qiáng)。一是廣告、代言，現(xiàn)在有很多明星為瓷磚品牌代言，包括李冰冰、黃曉明、劉濤、Anglababy等，同時(shí)代言的作用也在凸顯;二是央視廣告，陶瓷廣告在央視增多?？梢哉f，陶瓷行業(yè)廣告無處不在，但瓷磚廣告怎么做值得研究。

再次，整體空間解決方案，即整裝定制問題。什么時(shí)候這個(gè)問題真正解決了，瓷磚行業(yè)的營銷和消費(fèi)的模式也會(huì)被顛覆。整裝是必然趨勢，無論是標(biāo)準(zhǔn)化裝修，還是定制化裝修，為消費(fèi)者提供完整的家居解決方案，使家裝真正成為一種簡單、直接的消費(fèi)，是必然的不二選擇。

另外，陶瓷行業(yè)的銷售體系也在多方位演變?，F(xiàn)在瓷磚企業(yè)的銷售體系有以代理為主的，也有以分公司為主的，也有以第三方執(zhí)行或者合伙人為主的。各種銷售體系良莠不齊，但是做的好，可以在一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)占據(jù)重要的地位。

同時(shí)，陶瓷行業(yè)的品牌也正在進(jìn)行渠道下沉。未來，渠道要下沉到農(nóng)村、邊疆、到瓷磚最需要的地方去。農(nóng)村市場很有發(fā)展前景，據(jù)尹虹介紹，現(xiàn)在行業(yè)有品牌做到了農(nóng)村市場第一，該品牌在農(nóng)村市場并不建店，而是和每個(gè)村莊的便利店合作，賣1平米的瓷磚保證有多少的利潤，用這種模式，將縣城的村莊走一遍，整個(gè)市場全都占有了。而且，現(xiàn)在農(nóng)村口碑的傳遞比城市要密切得多，在一個(gè)村莊裝修一家，只要服務(wù)做得好，就能帶動(dòng)整個(gè)村莊，這就是農(nóng)村口碑的力量。

精裝房也同時(shí)在影響整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展。有觀點(diǎn)認(rèn)為， 2020年精裝房的比例將達(dá)到80%以上;5年內(nèi)大中城市將告別毛坯房。但是尹虹則表示，精裝房達(dá)到80%短時(shí)間內(nèi)還做不到，但50%以上一點(diǎn)問題沒有。因此，5年內(nèi)大中城市告別毛坯房是絕對(duì)的。面對(duì)這一趨勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型升級(jí)為服務(wù)商，開辟多元化渠道。傳統(tǒng)經(jīng)銷商如夫妻店做零售，幾乎沒有存在的空間。

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