共享充電寶企業(yè)只想跑馬圈地 代理商何去何從？

• 2017年10月23日 ZhangHongYuan來源：獵云網(wǎng) 1410 93
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共享充電寶品牌快速跑馬圈地后的成績(jī)矚目，這其中除了各品牌公司的努力外，還少不了那些不怎么引人關(guān)注卻真實(shí)存在的代理商們。

9月11日，小電科技對(duì)外公布，截止今年8月底，小電在全國已覆蓋70個(gè)城市，8月份直營城市日均訂單環(huán)比增長(zhǎng)195%，日均設(shè)備使用次數(shù)超過一次，峰值日訂單突破31萬單，從今年4月投放開始至今，累計(jì)用戶數(shù)突破1000萬人;街電官博轉(zhuǎn)發(fā)的文章顯示，在剛剛過去的8月，已經(jīng)完成了35萬臺(tái)機(jī)柜在北上廣深、杭州、長(zhǎng)沙、成都等全國70個(gè)以上城市范圍內(nèi)的鋪設(shè)，充電寶數(shù)量達(dá)到344萬，較7月增長(zhǎng)了76%，微信端粉絲數(shù)也已經(jīng)超過1000萬;來電官方則表示，截至2017年9月，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國200座城市的覆蓋范圍。

共享充電寶品牌快速跑馬圈地后的成績(jī)矚目，這其中除了各品牌公司的努力外，還少不了那些不怎么引人關(guān)注卻真實(shí)存在的代理商們。

代理商之所以選擇這個(gè)領(lǐng)域，大都和網(wǎng)上呈現(xiàn)的光鮮數(shù)據(jù)以及官方品牌在官網(wǎng)上規(guī)劃的美好未來有關(guān)，但直到成為局中人后他們才明白，這種未來很有可能只是南柯一夢(mèng)。

代理商現(xiàn)狀小電：店鋪逐漸離線，團(tuán)隊(duì)疲于維護(hù)現(xiàn)有店鋪

王淼(化名)是小電的代理商，他告訴記者，選擇小電的原因除了小電背后站著的包括金沙江創(chuàng)投、騰訊等在內(nèi)的知名投資機(jī)構(gòu)外，還有小電宣布的4.5億融資額。

記者在和他的溝通中了解到，小電與代理商的合作模式分級(jí)別。這級(jí)別由代理商們簽訂合同時(shí)許諾的代理費(fèi)有關(guān)，不同級(jí)別的代理商需要繳納不同的代理費(fèi)用(這筆費(fèi)用將可以用作小電設(shè)備的購置)。當(dāng)然，不同代理費(fèi)的分成不同，級(jí)別分別是金牌、銀牌、銅牌和普通。王淼選擇成為了小電的銅牌代理商——代理費(fèi)是人民幣30萬，代理分成為70%。

根據(jù)合同，在簽完合同后的5天內(nèi)，王淼將30萬代理費(fèi)打給了小電，而小電也在6月中旬發(fā)出了首批設(shè)備。設(shè)備發(fā)到同時(shí)，渠道經(jīng)理給王淼做了一次，也是和記者溝通前僅有的一次培訓(xùn)。

趁著熱乎勁兒，王淼和才招募的團(tuán)隊(duì)一起，加班加點(diǎn)地鋪設(shè)完了設(shè)備，但之后的過程可不容易。

據(jù)了解，截止目前，王淼一共向小電購置了1100臺(tái)左右的設(shè)備，撇開未拆封的不說，他和團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)到市場(chǎng)的設(shè)備在600臺(tái)左右，目前這600多臺(tái)設(shè)備中的300多臺(tái)已經(jīng)離線(被商家閑置，不對(duì)其進(jìn)行維護(hù)、充電)，王淼回收了其中的50多臺(tái)設(shè)備。

被問到為何不回收所有的離線設(shè)備時(shí)，王淼這么表示，“回收的話放在公司也是沒用，放在商家那兒還有廣告宣傳作用?！?/p>

在剛進(jìn)入市場(chǎng)期間鋪設(shè)的許多店鋪都已經(jīng)“死”了，王淼和團(tuán)隊(duì)目前的工作重心集中在了商家的維護(hù)之上。

然而令他們感到沮喪的是，即使如此，維護(hù)的過程中還有一部分店在“死”。王淼及其團(tuán)隊(duì)曾談下了300多家的合作商戶，但現(xiàn)在合作商戶的數(shù)量下降到了230多家。更殘酷的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的到來以及擴(kuò)張。王淼表示，小電當(dāng)初合作的時(shí)候并未和商家商量“獨(dú)家”，但這些后來的競(jìng)爭(zhēng)者甚至與商家們簽訂了獨(dú)家協(xié)議，這更令他感到沮喪。

街電：總部推陳出新各種政策，代理商壓力逐漸走高

和小電代理模式不同的是，同在6月中旬簽約成為街電代理商的羅秋(化名)告訴記者，街電沒有代理費(fèi)這一項(xiàng)的支出，撇開運(yùn)營人員的招募不說，他成為街電代理商的前期投入等同于0：只要你有公司，有辦公場(chǎng)地，有至少8名的團(tuán)隊(duì)成員，你便可以成為街電的代理商。關(guān)于鋪貨的實(shí)際過程，他告訴記者，是包括他在內(nèi)的這些代理商們開拓出新商家后，由街電總部發(fā)設(shè)備到商家。

和王淼一樣，在成為代理商前，羅秋也進(jìn)行了信息的收集整理工作，同時(shí)進(jìn)行了曝光較多的充電寶品牌的實(shí)際借用體驗(yàn)。羅秋表示，選擇街電的原因除了背后同樣的大資本外，個(gè)人還十分滿意街電的外觀以及充電體驗(yàn)。

羅秋告訴記者，街電代理商的收入=設(shè)備收入的25%分成+新增商家獎(jiǎng)金。分成很好理解，“新增商家獎(jiǎng)金”具體來說，即，代理商開拓了一家新的商家來入駐街電，代理商便可獲得一筆獎(jiǎng)金。

據(jù)羅秋介紹，新增商家的獎(jiǎng)金在他做代理商的這個(gè)把月來換過幾次。

最初獎(jiǎng)金分檔次，代理商根據(jù)自己的能力來確定自己的檔次：能者多勞，多勞者每戶的獎(jiǎng)金單價(jià)也更高;但若達(dá)不到自己選擇的這一檔次，單價(jià)會(huì)更低。

舉個(gè)例子(虛構(gòu)，僅作解釋之用)：這里假設(shè)分為2個(gè)檔次，分別是A檔——開拓新商家戶數(shù)在0-10家(含)，你能得到獎(jiǎng)金10元/家;B檔——開拓新商家戶數(shù)在10家以上，你能得到的獎(jiǎng)金是20元/家，不滿足戶數(shù)，獎(jiǎng)金為5元/家。如果你一個(gè)月能開拓8戶新商家，你依據(jù)能力選擇了A檔，你能得到的收入是80元，但如果你選擇了B檔，你這個(gè)月便只能得到40元。

這種政策需要代理商們準(zhǔn)確評(píng)估自己的能力，想好每月能談妥的商戶數(shù)。

現(xiàn)階段街電的政策則是：對(duì)包括三甲醫(yī)院，三級(jí)大型綜合醫(yī)院，高鐵站，地鐵站，飛機(jī)場(chǎng)，行政服務(wù)大廳等在內(nèi)的特級(jí)品類新商家，街電給出的獎(jiǎng)勵(lì)為此前每戶商家最高單價(jià)的7倍左右(應(yīng)羅秋的要求，這里不具體透露數(shù)據(jù)) ，其他的新商家改為統(tǒng)一的單價(jià)。

事實(shí)上，接受包括“新增商家獎(jiǎng)金政策”在內(nèi)的政策變化便是代理商們目前的日?！蛛姷拇碚咭恢痹谧儯踔涟ù砟Ｊ剑汉?月中旬“0成本入局代理”政策不同的是，在10月18日街電客服告知的版本中，你首先滿足自有10名團(tuán)隊(duì)成員，并繳納2萬代理費(fèi)用后，才能成為它的代理商。

羅秋告訴記者，政策不斷嚴(yán)苛的變化過程中，他的壓力也越來越大。

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