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深度解讀酒水社群營(yíng)銷(xiāo)模式

  • 2017年9月2日 LiuYang來(lái)源:酒通社 鄧杰 649 37
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社群是基于具有某些共同特征的若干個(gè)體的聚合。構(gòu)成一個(gè)完整的社群概念離不開(kāi)三大核心要素:人(社員)、場(chǎng)所(社址)以及社義(社群精神),三者缺一不可。

  (二)社群活動(dòng)贊助

  1、形式:企業(yè)通過(guò)檢索某一社群具有影響力的活動(dòng),并依托活動(dòng)贊助、活動(dòng)冠名等形式參與其中,以實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的影響。

  2、配套動(dòng)作及細(xì)節(jié):

  (1)活動(dòng)的篩選需要考慮到企業(yè)品牌的調(diào)性、活動(dòng)的性質(zhì)以及企業(yè)的投入等多項(xiàng)要素;

  (2)需要配合以適當(dāng)形式的二次傳播,實(shí)現(xiàn)既對(duì)社群內(nèi)外形成影響力,又對(duì)社群意外的目標(biāo)客戶(hù)長(zhǎng)生帶動(dòng)力;

  (3)活動(dòng)的贊助需要統(tǒng)籌考慮對(duì)于產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)以及品牌的有效曝光產(chǎn)生積極影響。

  (三)回廠文化之旅

  1、形式:通過(guò)邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖到企業(yè)進(jìn)行全方位的熏陶和體驗(yàn),全面感受企業(yè)的氛圍,以提升意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)企業(yè)品牌及產(chǎn)品的信心和深度了解,形成意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)企業(yè)的口碑傳播,培育新興目標(biāo)消費(fèi)群體。

  2、幾點(diǎn)挑戰(zhàn):

  (1)企業(yè)需要具備向意見(jiàn)領(lǐng)袖展示的東西;

  (2)需要投入大量的人力與財(cái)力,且影響的范圍有限;

  (3)只能作為一種補(bǔ)充形式,需要與其他社群影響相結(jié)合。

  (四)社群定制

  1、形式:企業(yè)通過(guò)向社群提供具有差異化的定制產(chǎn)品,并配套相應(yīng)的專(zhuān)屬服務(wù),依托“定制化產(chǎn)品+專(zhuān)屬服務(wù)”來(lái)提高群內(nèi)消費(fèi)者的整體滿(mǎn)意度,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的拓展。

  2、模式挑戰(zhàn):對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及市場(chǎng)管控提出了新的要求,特別是對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)企業(yè)挑戰(zhàn)更大。

  (五)其他,如消費(fèi)積分、會(huì)員體系等。

  1、形式:企業(yè)通過(guò)積分或者會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)的形式,提高目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值感,以達(dá)到鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高目標(biāo)消費(fèi)群體的滿(mǎn)意度之目的。

  2、模式挑戰(zhàn):

  (1)企業(yè)需要配備相應(yīng)的數(shù)據(jù)化管理體系;

  (2)單純的利益讓渡對(duì)于品牌價(jià)值的提升意義不大。

  社群營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)是基于碎片化以及消費(fèi)需求的差異化,目前在對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)(品鑒、回廠文化旅游)以及消費(fèi)者利益讓渡(積分、專(zhuān)屬服務(wù)以及定制化產(chǎn)品)。企業(yè)需要更多地思考:

  1、如何將產(chǎn)品與社群深度融合,讓產(chǎn)品在社群內(nèi)自我傳播,并逐漸成為社群的標(biāo)簽。如江小白逐漸成為一種年輕、個(gè)性、追求自我的標(biāo)簽。

  2、如何弱化社群與社群之間的界限,讓產(chǎn)品成為更大社群或社群族的標(biāo)配。如蘋(píng)果手機(jī)成為了時(shí)尚達(dá)人的標(biāo)配。

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