《賽爾號》的動畫電影營銷借鑒了經(jīng)驗頗豐的《精靈寶可夢》

• 2017年8月25日 WangMing來源：ACGx 1438 95
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8月18日，《十萬個冷笑話2》上映，截至8月24日發(fā)稿前，票房9500萬。另一部同日上映的動畫電影《賽爾號大電影6：圣者無敵》，目前票房8580萬。

8月18日，《十萬個冷笑話2》上映，截至8月24日發(fā)稿前，票房9500萬。另一部同日上映的動畫電影《賽爾號大電影6：圣者無敵》，目前票房8580萬。

實際上，相比于《十萬個冷笑話2》龐大的網(wǎng)絡宣發(fā)聲勢和引起的關注，《賽爾號6》可以說是毫無存在感，而它仍舊獲得了和十冷2差距并不算特別大的票房，這引起了ACGx的好奇，于是我們簡單地了解了一下《賽爾號》大電影高票房背后的故事。

從紐交所到退市私有化，被手游市場耽誤的淘米網(wǎng)

2009年~2011年期間，中國小學生們討論的熱門游戲不止是騰訊的CF或者DNF，還有淘米網(wǎng)推出的《摩爾莊園》和《賽爾號》。在那個頁游爆發(fā)的時期，淘米網(wǎng)依靠這兩款線上兒童虛擬社區(qū)游戲迅速搶占了龐大的兒童市場。

2010年，淘米網(wǎng)的凈營收達到3600萬美元。

2011年，這家成立僅3年多的公司就憑著《摩爾莊園》和《賽爾號》的良好營收狀況登陸了紐交所，成功上市。

上市后的淘米網(wǎng)進行了一系列動作，包括自制動畫片、拍攝動畫電影、建造實體摩爾莊園……從游戲公司到泛娛樂化多線操作，“中國迪士尼”又多了一家。

然而直到2013年，淘米網(wǎng)的線下業(yè)務不僅從未超過營收比重的20%，而作為核心的游戲部門營收業(yè)績也在節(jié)節(jié)敗退。

業(yè)績大幅下降的原因，一方面可能是受到了社會環(huán)境對兒童游戲的負面影響，而另一方面在于，淘米網(wǎng)的游戲用戶往往集中在8～14歲，ARPU值(每用戶平均收入)實在太低，隨著用戶年齡的不斷增長，有很多玩家逐漸離開了游戲。

當然還有一個最不能忽視的原因，那就是2013年中國手游市場的爆發(fā)給頁游所帶來的沖擊。沒有趕上手游這趟快車的淘米網(wǎng)，最終在2016年6月完成私有化，正式退市。

至今，在淘米網(wǎng)的網(wǎng)站上，我們可以看到主推游戲包括《賽爾號》、《極戰(zhàn)聯(lián)盟》、《小花仙》、《魔神世紀》、《創(chuàng)想兵團》和《功夫派》6款頁游，以及《花語學院》、《賽爾號》兩款手游，但其中最熱的還是網(wǎng)頁版《賽爾號》。

《賽爾號》模仿了《精靈寶可夢》的內容，卻無法復制迭代方式

在2008年《摩爾莊園》面世時，和《面包超人》幾乎一樣的人設，在當時的小學生們看來其實并沒有什么不妥，而主打兒童社交的游戲玩法，也填補了當時的市場空白。

2009年，相比《摩爾莊園》擁有更多養(yǎng)成玩法的《賽爾號》上線。在今天看來，這款大量借鑒《精靈寶可夢》設定、精靈技能的游戲，也有著比《摩爾莊園》更長的壽命。盡管面臨著騰訊《洛克王國》的激烈競爭，《賽爾號》至今仍是淘米網(wǎng)最重要的收入來源。

即使是在后續(xù)的更新中，也曾借鑒了包括《數(shù)碼寶貝》在內數(shù)個熱門日本游戲的玩法，在2009年到2012年期間，《賽爾號》還是憑借其在同類型頁游中的獨樹一幟，給予中國大量少年兒童意想不到的快樂。至今，這些用戶回憶起《賽爾號》，都是滿滿的感動。

然而，隨著手游市場的爆發(fā)，加上用戶年齡的增大，《賽爾號》在玩法上的優(yōu)勢，卻在小巧、隨時能夠把玩的手游面前逐漸喪失。

大量用戶流失，運營方不得不改變游戲玩法和運營方式，簡化游戲過程，吸引新用戶，設置多個付費點，提高ARPU……以至于資深玩家現(xiàn)在回憶完《賽爾號》最早帶給他們的觸動后，會發(fā)生180度大轉變：“它變了，它再也不是我愛的那個《賽爾號》了!”

現(xiàn)在看來，盡管多處借鑒了《精靈寶可夢》，但《賽爾號》卻無法復制前者在長達21年的發(fā)展歷史中，對于游戲內容以及游戲平臺方面的良好更迭。再加上中國游戲市場近些年來發(fā)生的巨大改變，《賽爾號》的發(fā)展道路自然也變得越發(fā)地困難了。

《賽爾號》的動畫電影營銷之路，仍舊是以“借鑒”為主

雖然游戲方面的收入在降低，但是《賽爾號》的動畫大電影在票房方面的表現(xiàn)卻也算得上是可圈可點。6部大電影總票房達到了3.55億人民幣，其中有幾部曾是當年中國動畫電影票房前三。

而這其中的奧秘在于，《賽爾號》在動畫電影營銷方面，同樣也“借鑒”了經(jīng)驗頗豐的《精靈寶可夢》。

在日本，《精靈寶可夢》常年都有子供向動畫在日本電視臺播出，這也導致了每年必出累計共20部的動畫電影，也多少顯得低齡化。對于這個游戲IP來說，推出子供向動畫電影其實是最保險的做法，然而這也確實和年齡、閱歷不斷增長的玩家存在一定的沖突。

為了解決這一問題，任天堂在動畫電影的營銷方面，與游戲進行了頗為緊密的“聯(lián)動”。

2003年，在第6部動畫電影《七夜的許愿星》里，任天堂推出了通過電影預售票換取神獸基拉祈的活動。值得一提的是，這部電影也是當年日本動畫電影票房第一。

2004年，在第7部動畫電影《裂空的訪問者》里，任天堂又增加了新的營銷玩法，推出了用電影預售票換取前晚誕生之島的道具“極光船票”，在那里可以捕獲神獸代迪奧西斯。這項營銷策略成功地受到了大量游戲玩家的歡迎，并在預售階段就賣出了160萬張電影票。

更加“喪心病狂”的是，在后面推出的動畫電影中，任天堂也不斷更新新的聯(lián)動營銷方式：除了可以換神獸，玩家還可以在觀影時通過無線配信的方式，獲得平時無法獲得的神獸和閃光精靈，而這些精靈所習得的技能，也是無法通過正常游戲方式獲得的。

這樣的聯(lián)動營銷，《賽爾號》可謂是學得“爐火純青”。為了吸引年齡較大的玩家前往電影院，大電影的電影票可用于兌換《賽爾號》里的精靈和道具。

這樣做的好處其實顯而易見，除了暑假固定觀影人群外，貢獻票房的絕大部分觀眾都是《賽爾號》游戲玩家。對這些觀眾來說，電影劇情好不好已經(jīng)不重要了，送的精靈才重要。

在擁有23萬用戶的賽爾號貼吧里，近期的新帖包括3類話題：買了票不想去看，打算送票;馬上開學，高中生準備暫別游戲;大一新生進了大學，準備重開游戲。《賽爾號》的玩家群體也在跟著游戲一起成長，四五年前是小學生、初中生，現(xiàn)在主體則是高中生和大學生，后面這一群體顯然更有付費能力，也是動畫電影的消費主力。

無論是游戲還是動畫電影的營銷，《賽爾號》都只是從《精靈寶可夢》上學了點皮毛，這個IP也曾被游戲玩家的年齡增長拋棄過，被手游市場大舉進攻打趴下過。雖然在內容方面《賽爾號》深陷各種“抄襲門”，但是它在商業(yè)上的做法卻走在中國很多游戲、動畫公司的前面，這個IP仍然擁有一個相對固定的用戶群體。

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