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美甲O2O“曇花一現(xiàn)”:沒錢沒人沒未來

2017年7月17日     來源:新浪科技      編輯:LuoYang      繁體
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現(xiàn)在打開APP store,輸入關(guān)鍵字“美甲”,排名靠前的應(yīng)用中,更多的是像“窩趣美甲”、“美甲達(dá)人”等專注于內(nèi)容社區(qū)的應(yīng)用,而專注于上門美甲O2O這一垂直領(lǐng)域的APP的身影卻寥寥無幾。這樣的蕭條景象,與2015年的“熱捧”形成了令人唏噓的鮮明對比。

  大平臺(tái)都無力回天的頹勢

  除了內(nèi)部原因和資本的困境,大的平臺(tái)也對這個(gè)行業(yè)虎視眈眈。美甲幫的創(chuàng)始人余劍楠曾表示,美甲不是剛需,尤其是單一的美甲業(yè)務(wù),很難支撐一個(gè)用戶持續(xù)打開消費(fèi),因此消費(fèi)者端要鏈接大的流量平臺(tái)。美甲O2O行業(yè)中的大新聞莫過于此前58到家對嘟嘟美甲的收購行為了。2016年2月17日,58到家方面宣布并購美甲O2O平臺(tái)嘟嘟美有傳言稱,收購的價(jià)錢在200萬元左右,但是58到家稱,金額遠(yuǎn)高于這個(gè)價(jià)格。完成合并后,嘟嘟美甲品牌仍將保留并且獨(dú)立運(yùn)營,兩家將對美甲業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,在美甲師、美甲樣式、美甲工具等方面進(jìn)行資源打通。

  值得注意的是,在2015年,被爆出裁員風(fēng)波的嘟嘟美甲,可以說是元?dú)獯髠?,?8到家卻在這時(shí)全盤接受。有業(yè)內(nèi)人士分析,58到家是為了和嘟嘟美甲一起對抗河貍家在O2O美業(yè)上的強(qiáng)勢發(fā)展。其實(shí),在收購之前,嘟嘟美甲就已經(jīng)對于應(yīng)付平臺(tái)的“爭搶能力”,感到力不從心。這種爭搶,主要體現(xiàn)在美甲師的爭奪上。后起之秀58到家是58同城在2014年初上線的O2O項(xiàng)目,發(fā)力在家政、美甲等上門服務(wù)上,預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)要搞定6000名美甲師。嘟嘟美甲創(chuàng)始人王彪后來對媒體表示:“我當(dāng)時(shí)覺得,我們搞了三四個(gè)月才200名美甲師,58一來就6000個(gè)美甲師,我們壓力都好大。當(dāng)下我和聯(lián)合創(chuàng)始人都蔫了,這是想死的瞬間之一?!?/p>

  雖然,資金實(shí)力雄厚的58到家的“挖人”行為也讓河貍家感到壓力,然而,大比例補(bǔ)貼型的高薪挖人似乎并不順利。2015年3月,58到家美甲師向媒體透露企業(yè)降薪。在更換領(lǐng)導(dǎo)后,此前美甲師與58到家簽訂一年的《協(xié)議》突然被公司宣稱為“無效協(xié)議”,新《協(xié)議》中,工資制度、獎(jiǎng)金發(fā)放制度以及公司制度均有所變化,“可以說是有所下降了”。58到家稱,由于前任領(lǐng)導(dǎo)失職,給員工的承諾過高導(dǎo)致公司無法兌現(xiàn),使公司蒙受了損失。

  這樣的“收購”并沒有展現(xiàn)出1+1>2的效用,讓人不禁思考的是,究竟是公司們自己的原因,還是這一個(gè)曾經(jīng)被視為風(fēng)口的行業(yè),自身的基因,讓它成為了一個(gè)連大平臺(tái)在挽回局面上都力不從心的偽風(fēng)口?

  雪上加霜:人員大規(guī)模流失

  美甲師的流動(dòng)凸顯了O2O行業(yè)短兵相接的現(xiàn)實(shí),而收入成為美甲師們重點(diǎn)考慮的因素。在經(jīng)歷完跑馬圈地、美業(yè)O2O燒錢大戰(zhàn)后,上門美業(yè)現(xiàn)在正面臨著美容師向傳統(tǒng)門店回流的危險(xiǎn),留不住只為圖一次新鮮的顧客,美甲O2O已然成為美容師的“中轉(zhuǎn)站”。美到家的創(chuàng)始人曾莞晴曾接受媒體采訪時(shí)提到,“美到家是以美妝作為切入口,整合多數(shù)原本就是自由職業(yè)者的化妝師資源,解決傳統(tǒng)化妝服務(wù)信息不對稱等消費(fèi)痛點(diǎn)?!币院迂偧覟榇?,C2C的以單個(gè)的美甲師為核心的商業(yè)模式從側(cè)面反映出了這一垂直領(lǐng)域?qū)τ诿兰讕熧Y源的很高的依賴程度,因此面對資源的流失,上門美甲的平臺(tái)也可以說是“元?dú)獯髠?。另一方面,雖然O2O解決了美甲業(yè)的一些老毛病,但是人員管理同樣困擾著O2O企業(yè)問題。美甲業(yè)市場更新非???,人員的流動(dòng)性大,美甲師的素質(zhì)參差不齊,有的美甲師更擅長推銷而非美甲。盡管早在2003年8月,《美甲師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》就規(guī)定,美甲師必須經(jīng)考核合格后,持國家職業(yè)資格證書上崗。但考試費(fèi)用上千,美甲業(yè)對此很冷淡。

  規(guī)范管理的問題,一直是美甲O2O的最大瓶頸。難以標(biāo)準(zhǔn)化的本原問題激發(fā)了更多的“蝴蝶效應(yīng)”,這些不穩(wěn)定的因素,讓越來越多的美甲師寧愿選擇回歸線下。而作為高度依靠美甲師個(gè)人技能的獲取更高“復(fù)購率”和“存留率”的企業(yè)而言,這無疑讓他們更加雪上加霜。

  接下來的路能怎么走?

  在經(jīng)歷了資本的冷卻之后,整個(gè)行業(yè)在總體上都趨于沉寂,除了被收購的企業(yè),還幸存的企業(yè)紛紛開始尋求轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型之路的思路雖然各有不同,但是有一點(diǎn)是,大部分企業(yè)都放棄了只單純的做美甲O2O的業(yè)務(wù)的想法,或離場,或向全美業(yè)轉(zhuǎn)變。最常見是將美甲作為業(yè)務(wù)的一個(gè)切入口,進(jìn)而轉(zhuǎn)型成全美業(yè)的平臺(tái)。而這部分的代表就是河貍家。對于平臺(tái)型項(xiàng)目而言,“流量為王”的互聯(lián)網(wǎng)鐵律依然有效,由信息交換帶動(dòng)的流量市場,美團(tuán)平臺(tái)之上有商家和消費(fèi)者為其流量買單,大眾點(diǎn)評同理。這種平臺(tái)模式和流量思維撐起了BAT及各個(gè)平臺(tái)在中國互聯(lián)網(wǎng)界的絕對地位。這個(gè)邏輯也許在美業(yè)也行得通。

  河貍家雕爺講美甲視為“不賺錢的棧道”,千億級(jí)市場的“全美業(yè)”,才是暗修的“陳倉”?!白屆恳粋€(gè)有技能有才藝的人,將認(rèn)知盈余共享出去”,將河貍家打造成手藝人的平臺(tái),是雕爺擴(kuò)展平臺(tái)的戰(zhàn)略手段。而手藝人這個(gè)平臺(tái)是否夠大,足夠撐起流量的“天”,還需靜待市場驗(yàn)證。而有沒有D輪的資本愿意陪著河貍家燒出一個(gè)“未來”?也需要等待。

  第二是開始向B端的用戶尋求轉(zhuǎn)型的可能。代表是美甲幫。在絕大部分美甲O2O企業(yè)的融資記錄停留在2015的時(shí)候,美甲幫宣布在2016年完成了一筆1000萬美金的B輪融資,此輪融資由美團(tuán)大眾點(diǎn)評(新美大)領(lǐng)投,大眾點(diǎn)評前創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的點(diǎn)亮資本跟投。與河貍家,秀美甲,58美甲2C業(yè)務(wù)切入點(diǎn)不同,他們做的是圍繞美甲師的生意,也就是B2B2C,目前其核心業(yè)務(wù)包括:資訊(圖片+社區(qū))、在線教育、在線商城(供應(yīng)鏈)、招聘等板塊。而至于這部分的業(yè)務(wù)的開展是否能真正幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)想象中標(biāo)準(zhǔn)化的“烏托邦”,也需要時(shí)間來驗(yàn)證。

  最后一種,是被越來越多人多看好的是模式,即“輕線上,重實(shí)體”,也是一種反O2O的模式。代表是Innail.Innail以線下店為主,將實(shí)體店作為背書,擴(kuò)展O2O業(yè)務(wù)。這樣的模式,讓InNail可以將原有的一套培訓(xùn)和產(chǎn)品挪用到上門服務(wù)中去,保持高端調(diào)性,解決以往上門美甲客單無法做高的痛點(diǎn)。為高端用戶建立足夠的信任感。

  但是基于傳統(tǒng)店面的形式,不得不面臨著模式偏“重”的困擾,而且,對于中低端用戶而言,市場呈現(xiàn)空白的狀態(tài),這一部分的市場是否能用這個(gè)邏輯“激活”依舊是個(gè)丞待解決的問題。

  就像滴滴投資人朱嘯虎在一次采訪中提到:“我本人不看好美甲O2O,比如說,一個(gè)美甲師工資通常是比較高的,讓他上門給一個(gè)收入在四五千的小白領(lǐng)去做服務(wù),這并不能提高行業(yè)的效率,如果沒有平臺(tái)的補(bǔ)貼,這個(gè)商業(yè)模式是不成立的??v觀整個(gè)中國市場,低收入人群肯定在為高收入人群提高效率,不可能反過來高收入的人跑過來為低收入人群提高效率。”

  即使部分企業(yè)都已經(jīng)選擇了各自轉(zhuǎn)型之路的方向,但依舊需要時(shí)間和市場來檢驗(yàn)他們的想法是否真的切實(shí)可行,在“她經(jīng)濟(jì)”被越炒越熱的當(dāng)下,如何精確把握“她”用戶的真正需求,而不再盲目的一腳踏空,是整個(gè)行業(yè)都需要思考的問題。

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