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共享單車大戰(zhàn)難解盈利痛點(diǎn) 投放廣告成變現(xiàn)新方式?

2017年6月13日     來源:財(cái)經(jīng)天下周刊      編輯:LuoYang      繁體
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共享單車如何實(shí)現(xiàn)盈利?這個(gè)問題一直困擾著各大共享單車品牌,而他們最近提出的一個(gè)解決方案是在單車上投放廣告。


  單車廣告如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)?

  嚴(yán)格意義上講,這種盈利模式并非小藍(lán)首創(chuàng)。早在2010年,北京曾興起過一波公共單車創(chuàng)業(yè)浪潮。彼時(shí)的市場佼佼者如方舟、貝科藍(lán)圖兩家公司,均將盈利希望寄托在站點(diǎn)及車體廣告上,如在車筐、車輪上加裝活動展頁。貝科藍(lán)圖創(chuàng)始人王勇當(dāng)時(shí)就認(rèn)為,公共單車最終會實(shí)現(xiàn)免費(fèi)騎行,運(yùn)營方最終要靠廣告盈利。這是一門羊毛出在豬身上的生意。遺憾的是,兩家公司的嘗試均以失敗告終。因?yàn)楫?dāng)時(shí)存在一個(gè)政策風(fēng)險(xiǎn):戶外廣告需要城管部門審批。據(jù)稱,方舟公司曾向北京市相關(guān)部門提交在車體設(shè)置廣告的申請,但直到公司倒閉也沒有獲批。

  就此問題,李剛表示,公司已就加裝智能屏的問題同多個(gè)城市管理方進(jìn)行過溝通,“沒說不可以”。據(jù)稱,有廣告商已經(jīng)嗅到共享單車的商機(jī)。僅小藍(lán)單車一家,陸續(xù)有30多個(gè)廣告代理商找上門,有意在車身打廣告。但很多提議都被拒掉了,因?yàn)樾问疥惻f。在智能屏研發(fā)成功后,接廣告才成了水到渠成的事。廣告商未來要關(guān)注的可能是廣告效果的考量問題。畢竟,電梯、超市手推車等應(yīng)用場景里,都有電子廣告的身影,但效果難說。李剛認(rèn)為,精準(zhǔn)廣告如果能做到既量大又精準(zhǔn),那就很厲害。公司內(nèi)部曾測算,小藍(lán)投入市場70余萬輛單車,CPM(千人成本)在100~200元之間,與北京地鐵車廂場景下的成本大致相當(dāng)。

  不過,從智能鎖到免費(fèi)騎行、從信用免押金到接入超級流量平臺,共享單車行業(yè)趨同性越來越強(qiáng),小藍(lán)單車的廣告模式或許很難保證不被復(fù)制。但李剛本人似乎不太擔(dān)心這個(gè)問題,理由是,硬件開發(fā)需要時(shí)間,研發(fā)智能屏至少要8個(gè)月,而且整車成本將增加幾百元,這是小藍(lán)走過的路。

  另一競爭則在外部入口的搭建上,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講求入口和流量。就在同一天,摩拜和小藍(lán)都宣布接入多家App。在摩拜發(fā)布的開放平臺戰(zhàn)略中,將推出大數(shù)據(jù)、生活圈、物聯(lián)網(wǎng)三大平臺。 “生活圈”合作伙伴中有中國聯(lián)通、招商銀行、中國銀聯(lián)、百度地圖等公司,其中,百度地圖5月底會在“步行”和“騎行”模塊下加入摩拜單車入口,并計(jì)劃把摩拜單車與“公交”查詢功能相結(jié)合,智能推薦摩拜單車;而小藍(lán)單車的平臺合作名單中,也出現(xiàn)了招商銀行、今日頭條、攜程、蝦米音樂等公司。李剛認(rèn)為,雖然大家都聯(lián)合了那么多App,但真正能起到入口作用也許就5個(gè):微信、支付寶、高德、百度以及一個(gè)未知應(yīng)用。這些入口,要么是支付場景,要么是出行場景,總之同共享單車有場景上的契合度。

  各家開放平臺或許基于一個(gè)預(yù)判:共享單車會是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一個(gè)線下重于線上的產(chǎn)業(yè)。至于單車大戰(zhàn)還要持續(xù)多久,ofo預(yù)計(jì),今年年底就會有一個(gè)比較明顯的結(jié)果。這與小藍(lán)單車此前的判斷基本相似。易微行創(chuàng)始人楊洋此前接受采訪時(shí)曾表示過對于共享單車模式的憂慮:單獨(dú)做自行車分時(shí)租賃,這個(gè)領(lǐng)域的窗口期太短了。行業(yè)門檻很低,一輛自行車成本只要幾百元,ofo和摩拜拿到一定數(shù)量的投資,很快就可以把主要一、二線城市的市場做飽和。現(xiàn)在兩家都有大規(guī)模融資,按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去,這塊市場很快就會由充分競爭發(fā)展到過度競爭。

  拐點(diǎn)到來之時(shí),或許正是共享單車盈利模式的檢驗(yàn)場。阿里巴巴董事局主席馬云最近在談及物流行業(yè)時(shí)做出一個(gè)判斷:市場份額不代表利潤的時(shí)代已經(jīng)到來。目前來看,這句話同樣適用于單車行業(yè)。

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