渠道商不靠賣手機(jī)賺錢

　　蘋果第一財季財報顯示，iPhone在第一財季出貨量仍同比增長5%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7820萬部。不過，大中華區(qū)第一財季營收為162.33億美元，比去年同期的183.73億美元減少12%，是第一財季營收唯一出現(xiàn)下滑的大區(qū)。

　　“總體來說，蘋果新機(jī)創(chuàng)新不足，但價格虛高，這讓不少消費者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到以O(shè)PPO、華為、小米等為代表的國產(chǎn)手機(jī)陣營?！焙颖焙愐患沂謾C(jī)零售商的店主表達(dá)了與程浩類似的觀點。當(dāng)?shù)氐哪贻p人追求新潮，但對手機(jī)價格也十分敏感。

　　但iPhone的價格并不完全受市場左右，作為iPhone全國的經(jīng)銷商，他們對iPhone的定價沒有話語權(quán)，而蘋果官方極少降價，“通常只有iPhone的銷售利潤出現(xiàn)負(fù)增長了，蘋果官方才有可能通過減少產(chǎn)能來調(diào)節(jié)市場，但很少主動大幅降價。記得這樣的情況曾在iPhone SE身上發(fā)生過?！?/p>

　　蘋果經(jīng)銷商很難通過自主降價來博取市場，但面對不斷被擠壓的市場空間以及越來越小的利潤率，不少經(jīng)銷商開始另辟蹊徑。

　　“到現(xiàn)在為止，零售商售出的iPhone 7每臺的利潤額不會超過50元，經(jīng)銷商為了擴(kuò)大出貨量，每臺機(jī)器的利潤可能更薄?！钡@并不代表蘋果經(jīng)銷商的日子會難過。據(jù)一位圈內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)不少蘋果經(jīng)銷商并不靠賣手機(jī)賺錢，“比如轉(zhuǎn)賣蘋果發(fā)票就是動輒幾十個億的大生意?！睋?jù)這位人士解釋，由于iPhone手機(jī)從國外進(jìn)口時繳納17%增值稅，由此獲得的發(fā)票成為不少經(jīng)銷商、代理商的生財之道。經(jīng)銷商僅通過轉(zhuǎn)手給國內(nèi)需要增值稅發(fā)票抵扣部分稅率的企業(yè)，就能獲利幾百萬到上千萬。

　　與經(jīng)銷商不同，零售商為了填補(bǔ)利潤，套路似乎更深——利用各平臺的返還差價漏洞，打時間差，賺取暴利。“在京東或者其他電商網(wǎng)站，經(jīng)常會有返差價的促銷，有些可獲得內(nèi)部信息的零售商會事先購入一大批iPhone，比如購入價是5700元，官方促銷降價為5300元，中間400元為返回差價，同時他們轉(zhuǎn)手將5700元手機(jī)降價至5600元售出，就能獲得至少300元的盈利，遠(yuǎn)高于正常的進(jìn)貨銷售，別看這二三百元的差價，如果量大的話，是一筆很客觀的利潤?！?/p>

　　上述人士表示，在手機(jī)行業(yè)這樣的套路很多，但關(guān)鍵還在于手機(jī)行業(yè)利潤日益下滑之后，讓一批經(jīng)銷商無心做好經(jīng)營，寧愿走一些“旁門左道”。

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