2023年直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查分析 老字號(hào)國(guó)貨品牌紛紛開啟直播間帶貨“吸粉”

• 陳觀秋 2023年9月25日 來源：證券日?qǐng)?bào) 百度 788 48
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近日，以蜂花為首的眾多老字號(hào)國(guó)貨品牌紛紛開啟直播間帶貨“吸粉”，多家產(chǎn)品在直播間賣到脫銷。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，沉寂良久的“活力28”再次煥發(fā)活力，自9月13日起至今，累計(jì)漲粉已超500萬(wàn)。

近日，以蜂花為首的眾多老字號(hào)國(guó)貨品牌紛紛開啟直播間帶貨“吸粉”，多家產(chǎn)品在直播間賣到脫銷。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，沉寂良久的“活力28”再次煥發(fā)活力，自9月13日起至今，累計(jì)漲粉已超500萬(wàn)。

在蜂花帶領(lǐng)下，眾多國(guó)貨品牌趁熱紛紛開展“團(tuán)建狂歡”。郁美凈于9月14日注冊(cè)抖音賬號(hào)，并在官微發(fā)文稱：“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會(huì)玩，大家應(yīng)該不會(huì)怪我吧。”

在看到網(wǎng)友建議潔柔、蜂花、白象等傳統(tǒng)國(guó)貨品牌組個(gè)國(guó)貨聯(lián)盟后，中順潔柔紙巾就迅速在各社交平臺(tái)發(fā)布了國(guó)貨聯(lián)盟的倡議，配文“潔柔第一個(gè)舉手”。

據(jù)媒體報(bào)道，多家老字號(hào)國(guó)貨直播間熱度已有所減退。例如，“活力28”抖音粉絲日增量自9月13日超過160萬(wàn)人后一路回落，9月21日僅新增18.34萬(wàn)人。抖音9月21日漲粉榜中，僅“活力28”、紅衛(wèi)兩個(gè)國(guó)貨品牌進(jìn)入前十，蜂花、郁美凈等曾經(jīng)的“榜單黑馬”卻已不見影蹤。

此次國(guó)貨品牌火爆出圈，顯示出了老字號(hào)國(guó)貨在社交平臺(tái)的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。但隨著熱潮漸退，多家品牌也呈現(xiàn)出“巔峰”后的增長(zhǎng)疲態(tài)。老品牌該如何守住長(zhǎng)期的流量成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購(gòu)物。而在很短的時(shí)間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查分析

在中國(guó)，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個(gè)購(gòu)物袋。用戶點(diǎn)開這個(gè)購(gòu)物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購(gòu)物車，也可以直接點(diǎn)立即購(gòu)買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進(jìn)淘寶直播間，近百萬(wàn)主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進(jìn)來。

隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各大電商巨頭也紛紛進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中，許多名人、網(wǎng)紅、領(lǐng)域?qū)＜叶汲蔀榱酥辈ж浀闹鞑?。此外，因?yàn)橹辈テ脚_(tái)也在適應(yīng)直播帶貨的市場(chǎng)需求，直播帶貨也得到了更多的支持和資源。

在前些年直播帶貨剛剛興起之時(shí)，帶貨主播往往被等同于超級(jí)頭部網(wǎng)紅，但近些年直播帶貨日趨紅海，主播數(shù)量激增，帶貨主播漸漸成為一種職業(yè)被常態(tài)化審視。

截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.51億，同比增長(zhǎng)6.7%，占整體網(wǎng)民的70.3%;短視頻用戶規(guī)模為10.12億，同比增長(zhǎng)8.3%，占整體網(wǎng)民的94.8%。

2022年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)1992.34億元(不含線上營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù))，較2021年增長(zhǎng)8%。截至2022年，上市主體11家，中、頭部直播平臺(tái)約20家，中、頭部短視頻平臺(tái)約15家。

9月7日，B站宣布了全新的UP主帶貨扶持計(jì)劃——超新星計(jì)劃。該計(jì)劃主要面向缺乏直播帶貨經(jīng)驗(yàn)的UP主，提供包括選品指導(dǎo)、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對(duì)1客服、售后服務(wù)等扶持措施。從這一舉動(dòng)可以看出，B站是想加快直播電商業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程。畢竟做了兩年直播帶貨，現(xiàn)在終于有了些起色。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析：

從平臺(tái)來看，直播帶貨包括京東、淘寶等電商平臺(tái)，及抖音、快手等流量平臺(tái);從主播來看，直播帶貨可分為四類：一是商家在購(gòu)物平臺(tái)自播，主播多為店鋪或品牌商自有員工，具有成本低、場(chǎng)次多的特點(diǎn);二是李佳琪、薇婭等達(dá)人主播，這些主播專業(yè)度相比商家自播更專業(yè)，受眾較廣;三是地方官員或主流媒體，往往是銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興;四是虛擬主播，如洛天依、樂正綾、初音未來等虛擬偶像，他們主要是吸引喜愛“二次元”的用戶、突破用戶圈層限制。

我國(guó)直播帶貨行業(yè)企業(yè)主要分布在北京市、上海市、廣東省、浙江杭州等地，行業(yè)參與方包括平臺(tái)類、MCN類、直播APP類、服務(wù)商類與電商主播類，形成了顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。各平臺(tái)直播帶貨模式不盡相同，如抖音帶貨模式為短視頻+直播帶貨種草轉(zhuǎn)化，快手主要側(cè)重達(dá)人直播、打榜、連麥等，小紅書側(cè)重于直播+筆記。此外，不同參與方直播帶貨的商品屬性存在差異，淘寶、京東兩大電商平臺(tái)一般以平臺(tái)內(nèi)的商品為交易對(duì)象，抖音的交易商品主要為美妝、服裝百貨等，快手則主要定位在百元內(nèi)低價(jià)商品，騰訊直播則以服裝、美食、數(shù)碼等有線下店鋪的商品為主。

截至2022年末，具有網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)文化單位有6263家，其中2022年新增企業(yè)1959家。截至2022年末，MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量(以企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照數(shù)量計(jì)算)與2021年基本持平，維持在超24000家。

未來，直播電商行業(yè)的賽道將會(huì)更精準(zhǔn)，領(lǐng)域也進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)主播的專業(yè)性和技術(shù)性要求更高。

報(bào)告根據(jù)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)直播帶貨行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)直播帶貨行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

想要了解更多直播帶貨行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。本報(bào)告由中研普華的資深專家和研究人員通過長(zhǎng)期周密...

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