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直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研:直播帶貨行業(yè)究竟是不是風(fēng)口?

如果你想了解直播帶貨行業(yè)的環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。重點分析了我國直播帶貨行

在中國,直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內(nèi)的直播平臺泛娛樂化之后,蘑菇街做了第一個“吃螃蟹”的人。2016年3月,蘑菇街開通直播功能,在直播間下方,加了一個購物袋。用戶點開這個購物袋后可以看到直播間推出的SKU,可以直接加入購物車,也可以直接點立即購買。由此,開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

直播帶貨活躍了電商市場,成就了一門大生意,主播、網(wǎng)紅、企業(yè)、品牌、商家、MCN機構(gòu)、平臺等參與者都享受到了直播帶貨爆發(fā)式發(fā)展所帶來的紅利。在直播帶貨發(fā)展繁榮景象之下,也暗藏著各種市場亂象,產(chǎn)品質(zhì)量低劣、虛假宣傳、夸大其詞、售后服務(wù)不到位、流量造假等。

如果你想了解直播帶貨行業(yè)的環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。重點分析了我國直播帶貨行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn),對直播帶貨行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

除直播行業(yè)外,電商行業(yè)的發(fā)展,也為直播帶貨行業(yè)鋪墊了康莊大道。2003年,隨著淘寶的成立,標(biāo)志著中國開始進(jìn)入電商平臺時代。諸多網(wǎng)民開始接受網(wǎng)購,但當(dāng)時的支付手段并沒有現(xiàn)在這樣完善。2007年前后,國家正視電商的發(fā)展,出臺不少政策支持。在這樣的基礎(chǔ)上,電商體系不斷完善,購買、送貨、售后一條龍服務(wù),支付瓶頸也得到了解決。此后,京東的成立,標(biāo)志著國內(nèi)開啟3C家電網(wǎng)購時代。

2019年,李佳琦的成功出圈,將電商直播推向高潮。隨后,4億用戶涌進(jìn)淘寶直播間,近百萬主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴,其中117位主播年交易額破億。此外,隨著直播帶貨的興起,越來越多的商家參與進(jìn)來,僅2019年同比增加了268%,整年成交額突破2000億元。

直播帶貨,是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于,通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播,在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內(nèi),直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。其中,國內(nèi)的直播帶貨市場規(guī)模每年以150%以上的速度增長,由2018年的1200多億元,到2019年超過4000億元,2020年更是飆升至超過12000億元。

進(jìn)入穩(wěn)定期的電商行業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)和移動端的興起,從PC逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。2015年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)2.1萬億元,同比暴漲123.2%,移動端在整體網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模中占比達(dá)55.5%。這是移動端首次超越PC端,這個巨大的改變,隨之而來的是用戶消費習(xí)慣的改變以及企業(yè)發(fā)力方向的改變。

21世紀(jì)初是我國電商平臺萌芽的階段。時至今日,電商行業(yè)已經(jīng)成型了一套完整的產(chǎn)業(yè)體系,通過創(chuàng)新與協(xié)同發(fā)展,滲透到生活的方方面面。此外,Z世代的興起,使得互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為新一代消費者的主流消費平臺,也推動了電商平臺大力發(fā)展。

由于疫情爆發(fā),實體經(jīng)濟受到很大沖擊,企業(yè)主開始直播帶貨。其中最具代表性的,要數(shù)抖音斥巨資6000萬簽約的羅永浩,為其推出“交個朋友”直播間。隨后明星、主持人、網(wǎng)紅的加入,以及拼多多、小紅書等平臺陸續(xù)上架直播功能,電商直播進(jìn)入百花齊放的階段。

數(shù)據(jù)顯示,在電商直播中購買過商品的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%,直播電商消費習(xí)慣逐步養(yǎng)成。今年“雙11”,電商們抓住直播帶貨良機,以讓利、贈品等形式紛紛擠進(jìn)知名網(wǎng)紅的直播間;而那些沒有擠進(jìn)去的,要么自己在平臺上直播,要么邀請一些不太知名的主播做直播。

直播帶貨在實物商品網(wǎng)上零售額中,吃類、穿類和用類商品分別增長17.8%、8.3%和12.5%。中國網(wǎng)上零售額持續(xù)增長表明中國電商行業(yè)發(fā)展良好的態(tài)勢。作為電商行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式——直播電商,也將會受益于體量龐大的電商市場。

直播帶貨行業(yè):2020年上半年直播帶貨市場規(guī)模已達(dá)4212億元,同比增長428.6%。預(yù)計2020年全年市場規(guī)模將達(dá)到9617億元。

從用戶數(shù)量及參與的程度來看,直播帶貨已經(jīng)成為廣大消費者吸引消費的重要方式之一。

根據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù),2020年雙11全天直播帶貨成交金額超過268億元;2021年年初,淘寶、拼多多、京東等大型電商平臺在直播帶貨方面將整合線下買家秀資源開創(chuàng)全新電商玩法。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標(biāo)配,特別是受新冠肺炎疫情影響,傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊,線下店鋪經(jīng)營受阻,商家紛紛試水直播,直播成為線下店鋪復(fù)工的工具。網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購直播等多樣化的網(wǎng)絡(luò)直播紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)下,直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè),直播帶貨呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性,正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購買平臺有兩類,一類是 電商平臺,如淘寶、京東、拼多多等,由于是貨架式的傳統(tǒng)電商,核心業(yè)務(wù)是銷售貨品,用戶購買目的更清晰,因此直播帶貨以商家自播模式為主,使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺,如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺,利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購模式,幫助購物目的性不強的用戶進(jìn)行消費決策。

企業(yè)直播即主要面向企業(yè)級用戶提供視頻直播服務(wù),以視頻互動技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托,滿足企業(yè)商業(yè)目的,為企業(yè)提供數(shù)字學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字營銷解決方案,為企業(yè)增長賦能。近年來,在大數(shù)據(jù)、人工智能和云計算等技術(shù)推動下,企業(yè)級直播迅速興起,企業(yè)直播始終保持高速發(fā)展態(tài)勢。

直播帶貨行業(yè)市場深度投資策略預(yù)測

疫情加速直播電商發(fā)展,疫情過后,線下實體受重創(chuàng),不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播。直播不僅可以帶動線上銷售,同樣能為線下門店導(dǎo)流,而且通過直播進(jìn)一步增加用戶黏性,讓品牌的文化底蘊更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。在本次疫情的催化下,直播已經(jīng)成為重要的帶貨方式,并成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。

直播行業(yè)發(fā)展初期盈利模式單一,主要依靠付費用戶。單一的商業(yè)模式和產(chǎn)品種類并不能促使直播行業(yè)的穩(wěn)步前行。而在整體行業(yè)逐步成熟的背景下,“直播+”讓行業(yè)的價值進(jìn)一步釋放。直播+公益,直播+電商、直播+音樂和直播+電競紛紛成為各個平臺突破=天花板的主要方式?!爸辈?”模式推動直播平臺向產(chǎn)業(yè)鏈各端滲透,促進(jìn)平臺內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,有利于增加用戶粘性,直播平臺的傳播能力和即時、透明、互動特點為其他行業(yè)帶來新的增長點,“直播+”縱深發(fā)展為直播平臺及合作行業(yè)帶來雙贏機會。

各大直播平臺積極推動“直播+”布局,與電競、綜藝、文化、旅游、教育等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,努力構(gòu)建多元化、差異化、高品質(zhì)的直播生態(tài)體系,成為行業(yè)發(fā)展的主要動力。直播帶貨是一項新生職業(yè),需要研究、學(xué)習(xí)和嘗試,而且前景趨勢已經(jīng)嶄露頭角,眾多培訓(xùn)機構(gòu)開始盯上了直播培訓(xùn)這塊大蛋糕。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,直播帶貨正變得越來越重要。通過實時互動、更加直接的交流方式以及更好的產(chǎn)品展示能力,直播帶貨正在成為越來越多品牌的主流營銷手段。直播帶貨在未來的發(fā)展中還具有無限可能,電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,跟隨市場需求進(jìn)行調(diào)整,才能更好地適應(yīng)直播帶貨的市場形勢,為市場消費者提供更好的消費體驗。

隨著直播帶貨行業(yè)競爭的不斷加劇,大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內(nèi)外優(yōu)秀的直播帶貨企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究,特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究,以期提前占領(lǐng)市場,取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此,一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起,逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術(shù),對直播帶貨行業(yè)市場海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞,為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù),最大限度地降低客戶投資風(fēng)險與經(jīng)營成本,把握投資機遇,提高企業(yè)競爭力。

直播帶貨行業(yè)報告根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗,對中國行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、直播帶貨行業(yè)競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析,并重點分析了我國直播帶貨行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn),對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。是企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),把握市場機會!更多直播帶貨市場調(diào)研消息,可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國直播帶貨行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。

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