茅臺前三季度日賺1.62億 中國白酒品牌新零售時代來臨

• 2022年10月18日 ChenZeFang來源：互聯(lián)網(wǎng) 817 50
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近日，白酒上市公司半年報開始陸續(xù)發(fā)布，水井坊正式發(fā)布了半年報，古井貢則披露了上半年業(yè)績快報。水井坊上半年實現(xiàn)營收20.74億元，同比增長12.89%，實現(xiàn)凈利潤3.7億元，同比下降2%。古井貢業(yè)績快報稱，今年上半年其營收達到90.02億元，同比增加28.46%，凈利潤報19.1

近日，白酒上市公司半年報開始陸續(xù)發(fā)布，水井坊正式發(fā)布了半年報，古井貢則披露了上半年業(yè)績快報。水井坊上半年實現(xiàn)營收20.74億元，同比增長12.89%，實現(xiàn)凈利潤3.7億元，同比下降2%。古井貢業(yè)績快報稱，今年上半年其營收達到90.02億元，同比增加28.46%，凈利潤報19.18億元，增加39.17%。

從整個白酒行業(yè)來看，白酒的集中度越來越明顯，大的白酒品牌所占比重越來越大，中小白酒企業(yè)越來越多地消亡，白酒規(guī)上企業(yè)總數(shù)在大幅減少。2021年，白酒規(guī)上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量716萬千升，銷售收入6033億元，利潤總額1702億元。貴州茅臺營收1062億元，凈利潤525億元。五糧液營收662億元，凈利潤234億元。茅五營收占比28.6%，利潤占比44.6%。2021年規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量716萬千升，為2016年以來最低值，連續(xù)第五年下行。2016年規(guī)上企業(yè)數(shù)量1578家，2021年這一數(shù)字下降到了965家。

根據(jù)中國酒協(xié)的數(shù)據(jù)，2021年白酒產(chǎn)量占行業(yè)比重超過1%的省市有17個，比2020年減少1個，其中有9個省市白酒產(chǎn)量占比較上年增加，8個省市下降，說明產(chǎn)能向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中明顯。目前，從行業(yè)表現(xiàn)來看，醬酒作為過去十年中國白酒最火的香型品類，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化，中小醬酒企業(yè)好日子不再有，出現(xiàn)了渠道庫存加大，動銷困難，招商困難，銷售明顯萎縮，但大的醬酒品牌，依然保持了穩(wěn)健的增長。上一個十年，醬酒行業(yè)新增了兩個百億級企業(yè)，即習(xí)酒和國臺，加上貴州茅臺、郎酒，醬酒行業(yè)已有4個百億級企業(yè)。另外，金沙酒業(yè)、珍酒，發(fā)展勢頭也較猛，在產(chǎn)能上也在作充分儲備，在向百億級進發(fā)。

行業(yè)分析人士認為，醬酒品類基本格局已大致成形，其它品牌要實現(xiàn)突破將變得十分困難，醬酒品類紅利正慢慢消失，醬酒品類競爭正逐步轉(zhuǎn)向品牌競爭，強者愈強、弱者愈弱的態(tài)勢將變得更加明顯。

茅臺前三季度日賺1.62億 茅臺市值超騰訊

最新公布的業(yè)績報告顯示，今年年初至今，貴州茅臺實現(xiàn)盈利約444億元人民幣，折算下來平均每天賺約1.62億元。另據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，今年三季度貴州茅臺的市值已經(jīng)超過騰訊，位列三季度中國企業(yè)市值500強榜首。不少機構(gòu)給予貴州茅臺“買入”評級。

數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺已經(jīng)超過騰訊控股，成為今年三季度市值最高的企業(yè)，其總市值為2.35萬億元。在榜單中，阿里巴巴、工商銀行和建設(shè)銀行，依次名列三至五位。在不久前的10月16日晚間，貴州茅臺發(fā)布其三季報。與之前披露的經(jīng)營數(shù)據(jù)基本一致，貴州茅臺交出了不錯的成績表現(xiàn)：當(dāng)期貴州茅臺實現(xiàn)營收871.60億元，同比增長16.77%;實現(xiàn)凈利潤約444億元，同比增長19.14%。

據(jù)報道，這是貴州茅臺近三年的最好成績。2021年前三季度，貴州茅臺營收與凈利潤的同比增速分別為11.05%與10.17%;2020年同期，其營收與凈利潤同比增速分別為10.31%與11.07%。從最新數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺三季度營收增速(15.61%)和凈利潤增速(15.81%)不及上半年表現(xiàn)(錄得營收增速17.38%，凈利潤增速20.85%)，有所放緩。但是在市場看來，三季度的成績?nèi)圆环扇牲c之處，例如白酒直銷占比持續(xù)提升、數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”收入超預(yù)期等等。

中研普華視點：新零售是大勢所趨 中國白酒品牌新零售時代來臨

白酒漲價潮，產(chǎn)品升級提價潮，重新激起了白酒市場中高端的消費熱情。產(chǎn)品創(chuàng)新、品類創(chuàng)新、新思維、新商業(yè)模式的層出不窮。新老企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換、新舊商家的變更，讓越來越多的酒企無所適從;新產(chǎn)品、新渠道、新概念，也讓酒企、酒商、消費者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個性為王"轉(zhuǎn)變，為企業(yè)、商家注入成長動力?？缃?、新團購、新零售賦予渠道升級新動能，也打通了上下游之間的新通道，線下線上的平臺互通、平臺轉(zhuǎn)型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的"酒二代"們。在新生代逐漸成為消費主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元們的消費觀念，成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已經(jīng)成為一道天塹，擺在了所有白酒生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷商們的面前。體驗式營銷，簡單地說就是，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的更高追求。

從量上看，1949 年建國以來白酒行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模從 10.8 萬千升增長至 2021 年的 715.6 萬千升，期間于 1997 年和 2016 年達到階段性峰值，2016 年以來白酒行業(yè)落后產(chǎn)能不斷出清，規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量由高點的 1358 萬千升降低至 2021 年的 715 萬千升左右，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(征求 意見稿)》，預(yù)計“十四五”期間，白酒年產(chǎn)量穩(wěn)定控制在 800 萬千升，總體來看未來白酒產(chǎn)銷量規(guī)模將維持現(xiàn) 有水平，進入存量時代之下供給側(cè)的結(jié)構(gòu)升級是白酒行業(yè)未來發(fā)展的主旋律之一。隨著白酒行業(yè)進入存量時代，預(yù)計未來行業(yè)收入和利潤規(guī)模的增加主要由結(jié)構(gòu)升級推動，根據(jù)酒業(yè)協(xié)會預(yù) 測，預(yù)計“十四五”末，行業(yè)將達到 8000 億規(guī)模(5 年 CAGR6.3%)，白酒行業(yè)預(yù)計實現(xiàn)利潤 2000 億元(5 年 CAGR6.5%)。行業(yè)逐步進入成熟期之后，結(jié)構(gòu)升級一方面推動營收平穩(wěn)增長，另一方面推動行業(yè)總體的盈利水 平提升。

現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)構(gòu)建"人貨場"模式，通過吸引消費者打造場景，然后實現(xiàn)賣貨，也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點人群培養(yǎng)、團購場景化、新產(chǎn)品消費頻次，提供一站式解決方案。這對于酒企來說，無疑增加了競爭力。新零售是大勢所趨，是建立在消費升級和消費者高數(shù)字化的基礎(chǔ)之上，與互聯(lián)網(wǎng)逐步釋放的經(jīng)濟與社會價值相匹配。傳統(tǒng)酒企可以通過新零售品牌體驗中心模式進行原點消費人群培育。新零售終端將品牌文化、產(chǎn)品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來，讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。例如，行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液緊抓消費場景、消費習(xí)慣的新變化，抓新零售發(fā)展趨勢，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新推出全新門店品牌"五糧e店"，正式開啟白酒制造企業(yè)的新零售商業(yè)實踐，標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

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