洗衣液市場(chǎng)集中度高，前五大品牌市場(chǎng)份額超過80%。2020年，Naes將以23.5%的市場(chǎng)份額咬下藍(lán)月亮，僅略低于0.9個(gè)百分點(diǎn)。14年前，洗衣粉和肥皂開始普及，羅進(jìn)入洗衣液領(lǐng)域，把剛剛開始賺錢的藍(lán)月亮變成了戰(zhàn)略虧損。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)為羅過于激進(jìn)。
洗衣液的有效成分主要是非離子型表面活性劑，其結(jié)構(gòu)包括親水端和親油端，其中親油端與污漬結(jié)合，然后通過物理運(yùn)動(dòng)(如手搓，機(jī)器運(yùn)動(dòng))使污漬和織物分離。同時(shí)表面活性劑降低水的張力，使水能夠達(dá)到織物表面，使有效成分發(fā)揮作用。
2022洗衣液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 未來洗衣液的發(fā)展趨勢(shì)是什么
近日，有媒體報(bào)道消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)藍(lán)月亮洗衣液，到貨后發(fā)現(xiàn)是“藍(lán)月殼”，事實(shí)上，山寨商品不僅僅是“藍(lán)月殼”，網(wǎng)友給出的圖案還包括“藍(lán)月液”“籃月亮”等等。對(duì)于藍(lán)月亮來說，在下沉市場(chǎng)如何越過山寨商品直達(dá)消費(fèi)者是一個(gè)長(zhǎng)期命題。
洗衣液市場(chǎng)集中度高，前五大品牌市場(chǎng)份額超過80%。2020年，Naes將以23.5%的市場(chǎng)份額咬下藍(lán)月亮，僅略低于0.9個(gè)百分點(diǎn)。14年前，洗衣粉和肥皂開始普及，羅進(jìn)入洗衣液領(lǐng)域，把剛剛開始賺錢的藍(lán)月亮變成了戰(zhàn)略虧損。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)認(rèn)為羅過于激進(jìn)。
隨著洗衣機(jī)的普及，洗衣液作為一種更容易漂洗、溫和且更環(huán)保的清潔劑，一度風(fēng)靡市場(chǎng)。藍(lán)月亮一馬當(dāng)先，賺得盆滿缽滿。
現(xiàn)在紅利褪去，洗手液和洗衣液市場(chǎng)趨于飽和，吃老錢的藍(lán)月亮有些站不住腳了。藍(lán)月亮的洗衣液仍是其核心產(chǎn)品，最新的中報(bào)顯示藍(lán)月亮洗衣液的收入占比超過85%。
藍(lán)月亮2022年上半年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為25.18億元，同比去年增長(zhǎng)22.4%，公司權(quán)益持有人應(yīng)占虧損1.49億港元，虧損同比擴(kuò)大238.83%。雖然延續(xù)了2020年底上市后的虧損態(tài)勢(shì)，但也展示了其在市場(chǎng)開拓方面的進(jìn)展。
財(cái)報(bào)顯示，藍(lán)月亮線下渠道(包括大客戶和線下分銷商)銷售額取得98.5%的增長(zhǎng)，這部分收入與線上收入基本持平。
藍(lán)月亮所在的洗衣液品類，不管線上還是線下渠道，打折、滿減、買贈(zèng)都是常用的銷售手段。
2021年上半年的財(cái)報(bào)中，藍(lán)月亮就表示過，市場(chǎng)上非公司客戶的平臺(tái)出現(xiàn)過剩的較低價(jià)產(chǎn)品，從而導(dǎo)致公司的定價(jià)策略及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格體系受到干擾。這一現(xiàn)象成為2021年上半年藍(lán)月亮虧損4400萬港元的原因。
近年來，洗衣珠興起，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)洗衣珠市場(chǎng)規(guī)模超過5億元，預(yù)計(jì)未來將保持35%以上的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。
在新興市場(chǎng)，立白、神秘、碧浪已經(jīng)牢牢占據(jù)前三的位置。羅對(duì)此無動(dòng)于衷，也沒有開發(fā)洗衣冷凝生產(chǎn)線的計(jì)劃。14年前瞄準(zhǔn)洗衣液市場(chǎng)的敏感性已經(jīng)不存在了。
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