中日衛(wèi)浴大戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)核心：性?xún)r(jià)比與高端品牌是重點(diǎn)

• 2018年9月5日 YaoEnHua來(lái)源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 515 28
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  2018-2024年中國(guó)五金衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢(xún)報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。五金衛(wèi)浴行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)興起了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一方面，對(duì)“廁所革命”的倡導(dǎo)激起了衛(wèi)浴行業(yè)的蓬勃發(fā)展；另一方面，主打高價(jià)高性能的海外衛(wèi)浴企業(yè)似乎遭遇到了性?xún)r(jià)比更高的本土企業(yè)的沖擊。

衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)興起了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一方面，對(duì)“廁所革命”的倡導(dǎo)激起了衛(wèi)浴行業(yè)的蓬勃發(fā)展;另一方面，主打高價(jià)高性能的海外衛(wèi)浴企業(yè)似乎遭遇到了性?xún)r(jià)比更高的本土企業(yè)的沖擊。

近日，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)布報(bào)道稱(chēng)，在保持著2位數(shù)增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)本地的衛(wèi)浴企業(yè)以?xún)r(jià)格為武器，與在高性能產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的TOTO、驪住等日企展開(kāi)交鋒。不過(guò)，當(dāng)前越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于中國(guó)民族品牌，TOTO、驪住在中國(guó)市場(chǎng)推行積極的策略之余，不免產(chǎn)生焦慮。

中國(guó)制造“性能不輸日貨，價(jià)錢(qián)還便宜”

8月23日，《日本經(jīng)濟(jì)新聞》發(fā)表一篇名為《中國(guó)進(jìn)入高性能馬桶普及期》的文章。文章稱(chēng)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的上升，中國(guó)的馬桶和馬桶蓋等衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)正持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多消費(fèi)者希望自家馬桶具備多種功能。

此外，中國(guó)政府倡導(dǎo)“廁所革命”，在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)廁所的改擴(kuò)建，促進(jìn)了衛(wèi)浴市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。在每年2位數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制造的產(chǎn)品憑借高性?xún)r(jià)比，與在高性能產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)的TOTO、驪住等日企形成交鋒的局面。

文章還以九牧為例，表示在參觀中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)九牧在上海的一家門(mén)店時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員十分自信地介紹九牧智能馬桶的溫水沖洗功能，并表示“這些溫水十分干凈，甚至可以直接飲用?！弊髡弑硎局袊?guó)制造的產(chǎn)品并不輸日本制造，而且價(jià)格更有吸引力。

據(jù)日本相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)馬桶的銷(xiāo)量達(dá)到4480萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)12%。其中，帶有溫水沖洗馬桶蓋的高性能馬桶特別受歡迎，2016年的銷(xiāo)量達(dá)到310萬(wàn)個(gè)，同比增加近60%。其中，中國(guó)民族衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)的智能馬桶價(jià)格為3000-7000元，TOTO、驪住等日企的主要價(jià)位是1-2萬(wàn)元，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)展低價(jià)攻勢(shì)，雙方進(jìn)入爭(zhēng)奪市場(chǎng)的局面。

以箭牌為例，上海市內(nèi)的箭牌衛(wèi)浴店鋪的員工表示，“每天賣(mài)10-20個(gè)馬桶。周末接客太忙了，根本沒(méi)時(shí)間休息”?？梢钥吹揭?xún)r(jià)格適中作為賣(mài)點(diǎn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的箭牌等企業(yè)，正迅速占領(lǐng)本土的衛(wèi)浴市場(chǎng)。而TOTO、驪住仍在以“高性能”馬桶作為賣(mài)點(diǎn)，不免陷入焦慮的狀態(tài)。

TOTO、驪住希望保持高端產(chǎn)品市場(chǎng)

TOTO認(rèn)為，雖然中國(guó)制造以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式搶占本土市場(chǎng)，但其仍有優(yōu)勢(shì)，尤其在高端產(chǎn)品這一塊。TOTO認(rèn)為，中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)增長(zhǎng)的另一個(gè)原因是消費(fèi)者的鑒別能力提高，不少中國(guó)消費(fèi)者考察對(duì)比了中日多家衛(wèi)企，最終還是選擇了TOTO一款數(shù)萬(wàn)元人民幣的智能馬桶，因?yàn)橄M(fèi)者不光喜歡品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面也有更高的要求。

另外，針對(duì)8月份北京推出的餐飲行業(yè)廁所要“用餐高峰時(shí)宜每15分鐘檢查一次”、“龍頭、扶手、烘手器、洗手池、通風(fēng)口等處的消毒應(yīng)每日不少于4次”等新規(guī)定，TOTO等日企表示高性能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)必將持續(xù)迎來(lái)東風(fēng)。TOTO近日也推出了加強(qiáng)版“衛(wèi)洗麗+”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了水箱、馬桶、清洗功能的一體化，突出了中國(guó)人偏愛(ài)的簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)。

驪住社長(zhǎng)瀨戶(hù)欣哉也表示，“上海等城市地區(qū)的富裕階層比日本人更愛(ài)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。而且日本制造的安全性也得到支持”。

積極拓取新的增長(zhǎng)點(diǎn)

雖然對(duì)高價(jià)高性能衛(wèi)浴市場(chǎng)保持樂(lè)觀的態(tài)度，但并不說(shuō)明TOTO、驪住等日企對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)占有率不感焦慮。近年來(lái)，TOTO和驪住也在不斷嘗試開(kāi)辟新渠道，積極拓取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年4月份，TOTO就曾聯(lián)合日本外交部等政府部門(mén)，希望能與中國(guó)政府合作，幫助中國(guó)農(nóng)村蓋廁所，提供廁所解決方案，分“中國(guó)廁所革命”的一杯羹。

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