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“偽高端”廚電品牌濫竽充數(shù) 2018國內(nèi)市場亂象層出不窮

  • 2018年8月31日 YaoEnHua來源:中華櫥柜網(wǎng) 625 36
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要想真正在高端廚電市場上“分一杯羹”,嘗到高端帶來的高利潤、高增長,以及高回報。首先要解決兩個問題

不是高端廚電賣不動,而是市場上充斥著大量的偽高端。明明定位是大眾工薪階層的廚電品牌,卻要推出所謂的高端產(chǎn)品賣高價。這完全就是“窮途末路”的垂死掙扎!

今年以來,隨著廚電零售市場的放量下跌,由此引發(fā)了不少廚電廠商共同尋找新的出路。

在這種背景下,“推高端、賣高端”成為不少廚電廠商瞄準的新方向,但是最近半年以來,很多廚電廠商的高端轉(zhuǎn)型并不順暢,主要表現(xiàn)在:高端廚電根本賣不動,甚至連“叫好不叫座”局面都沒有出現(xiàn),普遍都是“既不叫好、更不叫座”。

那么出現(xiàn)這一窘境的原因,到底是什么?對于眾多廚電廠商來說,不得不重新審視一個問題:到底是當前高端廚電在終端市場上根本賣不動,需求不旺,前景沒有外界說得好?還是市場上的偽高端太多,實在是“金玉其外、敗絮其中”?

從去年下半年開始,記者通過對一大批轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場的廚電廠商,在終端市場上推出的一系列所謂“高端新品”梳理后,發(fā)現(xiàn)了一個共同性問題:那就是,所謂的高端產(chǎn)品存在著“名不符實”、“夸大其實”、“概念炒作”、“價格包裝”等一系列問題。最為突出的,就是很多企業(yè)的品牌定位明明是中低端市場,卻還要推出所謂的“高端產(chǎn)品”,完全就是借助高端賣高價、打低價格戰(zhàn)。

比如說一些廚電企業(yè)原本的產(chǎn)品市場均價只有2000元左右,最貴的產(chǎn)品不過5千元左右;但是為了搶奪消費升級下的高端格局,卻突然推出售價高達1-1.5萬元的產(chǎn)品。最終,在市場推廣過程中遭遇“不叫好更不叫座”局面后,只能采取典型的“降價”促銷吸引市場和用戶。從而這也直接引發(fā)高端廚電市場上的價格亂戰(zhàn)層出不窮;

當然這還只是當前高端廚電市場“亂局”的一個縮影。一些廚電廠商在高端市場上“掛羊頭賣狗肉”,甚至不惜采取“先虛高標價,再大幅降價促銷”的市場經(jīng)營策略。從而在一定程度上,將高端市場的這趟水迅速攪渾,從而讓外界誤認為整個高端廚電消費市場的低迷與無序,錯誤判斷廚電高端市場的競爭、發(fā)展與變局??梢哉f,這不只是影響到一些廚電廠商的市場經(jīng)營策略,還在誤導一些廚電廠商的轉(zhuǎn)型變革方向。

接下來,要想真正在高端廚電市場上“分一杯羹”,嘗到高端帶來的高利潤、高增長,以及高回報。首先要解決兩個問題:

一是品牌的重新定義,千萬別再拿所謂的“全民通吃”品牌,去搶奪高端市場,消費者是不可能認可并信任的;

二是產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新,產(chǎn)品是高端的靈魂,高價格只是外衣和手段,在這種情況,任何以為“定個高價就能參與高端市場競爭”的廚電廠商,無疑是死胡同。

所以,高端廚電市場的蛋糕足夠大,而之所以眾多廚電廠商吃不到,不是市場出了問題,而我們的品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷手段出了問題。還在繼續(xù)拿低端產(chǎn)品的那一套玩法,去解決高端群體的需求,無疑是“本末倒置”的事情!

廚電市場迎來洗牌期 粗放增長時代一去不返

近日,廚電行業(yè)頭部企業(yè)老板電器、華帝股份等紛紛公布半年報。從頭部企業(yè)交出的半年成績單來看,今年廚電市場整體環(huán)境已與前些年有很大不同,2018將成為該市場重要轉(zhuǎn)折點。

行業(yè)大勢下行,廚電企業(yè)增長放緩

老板電器近日公布2018年上半年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,公司實現(xiàn)營收34.97億元,同比增長9.35%;歸屬于母公司所有者的凈利潤6.6億元,同比增長10.47%。

在去年同期,老板電器收入增速為21.1%、凈利增速為21.08%,相比之下,老板電器今年上半年的增速大幅降低。

從細分產(chǎn)品來看,吸油煙機完成營業(yè)收入19.05億元,同比增長8.24%,這仍是老板電器最為重要的核心產(chǎn)品,其營收占比達到54.49%。而蒸汽爐、烤箱、洗碗機、凈水器分別完成營業(yè)收入1.29億元、1.02億元、0.51億元和0.45億元,這四款產(chǎn)品同比增幅分別為53.46%、33.4%、83.77%和197.69%。

值得注意的是,由于銷售額增長及各渠道回款良好,老板電器經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達到11.22億元,同比增長60.52%。

同樣是現(xiàn)金流,華帝可能就沒那么開心了。華帝股份第二季度經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為-206.7萬元,去年同期為1.8億元。華帝股份經(jīng)營性現(xiàn)金流下滑,主要因今年6月底,公司應(yīng)收賬款為10.9億元,較一季度末上升59.5%。華帝稱,現(xiàn)金流緊張源于華帝股份對月結(jié)客戶銷售額增加以及客戶結(jié)算模式改變。

今年二季度,華帝股份實現(xiàn)營收17.5億元,同比增13%;實現(xiàn)凈利2.3億元,同比增43%。收入增速比一季度減緩。不過,如果從半年來看, 在世界杯營銷中火了一把,但又遭遇經(jīng)銷商跑路和奪冠套餐退款風波的華帝,表現(xiàn)尚可。財報顯示,整個上半年,該公司實現(xiàn)營收31.7億元,同比增17%;實現(xiàn)凈利3.4億元,同比增長45%。

“誰都能賺錢”的粗放增長時代一去不復返

增速減緩的不只有華帝,今年上半年的廚電行業(yè)出現(xiàn)了近年來的首次負增長,市場的銷售額均有所下降。

奧維云網(wǎng)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年廚電零售額為311元,同比下滑了1.6%。其中,油煙機的零售額為187.2億元,同比下滑了3.0%,零售量為1280.7萬臺,同比下滑了3.4%;燃氣灶零售額為100億元,同比微增0.9%,零售量為1500.2萬臺,同比增長1.7%;消毒柜零售額為23.8億元,同比下滑了1.3%,零售量為265.8萬臺,同比下滑了1.0%。


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