鐵塔公司如何在運(yùn)營(yíng)商之外找到更多機(jī)會(huì)？

• 2018年8月8日 ZhangHongYuan來源：財(cái)經(jīng)網(wǎng) 589 33
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  2018-2023年中國(guó)通信鐵塔行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)咨詢報(bào)告

  通信鐵塔研究報(bào)告對(duì)通信鐵塔行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的通信鐵塔資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫...

隨著上市，有了資本力量加持，鐵塔公司能夠更好將資源集中，作為主要股東，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)更重視與鐵塔公司的合作，鐵塔的壟斷地位將會(huì)進(jìn)一步鞏固。

鐵塔公司成立時(shí)間并不久，在鐵塔公司之前，地方有大量的小型站址承包商，目前這些公司有不少仍然活躍。站址分為宏站與微站兩種，宏站覆蓋大面，微站作為補(bǔ)充，負(fù)責(zé)覆蓋小型盲區(qū)。在2017年以前，鐵塔公司只做宏站業(yè)務(wù)，2017年后，才逐漸展開微站服務(wù)，目前，宏站業(yè)務(wù)帶來的營(yíng)收占到了鐵塔公司總營(yíng)收的97.3%，微站業(yè)務(wù)僅占0.37%，而大量的微站需求都被第三方基站公司分食干凈。

5G的投入使用已經(jīng)被排上日程，5G新技術(shù)發(fā)展也將催生新一輪大規(guī)模的組網(wǎng)需求，第三方市場(chǎng)調(diào)研公司沙利文的報(bào)告顯示，到2022年預(yù)計(jì)我國(guó)5G基站數(shù)量將達(dá)到約243.2萬臺(tái)。但5G基站的信號(hào)覆蓋范圍更窄，鋪設(shè)點(diǎn)將更為密集，在國(guó)家全面要求降低資費(fèi)的情況下，運(yùn)營(yíng)商不愿再按照過去的模式，進(jìn)行大規(guī)模的基站投入。

這就需要增加大量高密度微站進(jìn)行配合，但這并不是鐵塔公司的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，招股書中也明確寫道，市場(chǎng)對(duì)微站需求增加，對(duì)于鐵塔公司的站址、收入組合、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)受到重大不利影響。

一位基層運(yùn)營(yíng)商人士也向《財(cái)經(jīng)》記者透露，地方上的第三方公司往往與基層的運(yùn)營(yíng)商保持密切聯(lián)系，有利益關(guān)系是很常見的情況，這個(gè)時(shí)候，成本不再是主要考量，基層運(yùn)營(yíng)商的很多項(xiàng)目會(huì)選擇承包給第三方公司，“這一點(diǎn)在微站項(xiàng)目上最為明顯”。

但隨著上市，有了資本力量加持，鐵塔公司能夠更好將資源集中，作為主要股東，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)更重視與鐵塔公司的合作，鐵塔的壟斷地位將會(huì)進(jìn)一步鞏固。

不過，鐵塔公司目前面臨的更大挑戰(zhàn)，是如何在運(yùn)營(yíng)商之外找到更多機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型矛盾

2017年起，成立僅3年的鐵塔公司就開始積極謀求轉(zhuǎn)型。

鐵塔公司成立的初衷是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商，降低成本、提高效率。而隨著站址的逐漸飽和，鐵塔公司的收入并沒有大幅度的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2016年，鐵塔公司的營(yíng)收同比增長(zhǎng)536%，而2017年，這個(gè)數(shù)字僅為22.6%。

擺在鐵塔公司面前的兩條路已經(jīng)很清晰：需要共享出現(xiàn)有的資源，進(jìn)行資源的最大化利用;需要與更多基礎(chǔ)建設(shè)部門和公司合作，降低后續(xù)新站址的成本。

招股書透露，鐵塔公司的轉(zhuǎn)型方向是以基站業(yè)務(wù)為主體，積極拓展跨行業(yè)應(yīng)用與信息業(yè)務(wù)。目前鐵塔公司已經(jīng)與國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，合作后，新的基站可以直接搭建在兩大電網(wǎng)現(xiàn)有的社會(huì)桿塔上，能夠大幅度的降低成本。

2017年9月，中國(guó)鐵塔股份有限公司總經(jīng)理佟吉祿首次在公開場(chǎng)合提出：讓社會(huì)塔成為通信塔，讓通信塔成為社會(huì)塔。這將成為中國(guó)鐵塔5G時(shí)代努力發(fā)展之方向。

此外，鐵塔公司還積極與各地政府展開包括智慧城市在內(nèi)的項(xiàng)目合作，智慧城市項(xiàng)目在通信網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控、環(huán)境數(shù)據(jù)采集等方面需求明顯，鐵塔公司可向需要搭建政企通信網(wǎng)，或?yàn)檫M(jìn)行數(shù)據(jù)采集的客戶提供站址資源，供其掛載設(shè)備，并提供維護(hù)和電力供應(yīng)業(yè)務(wù)。

在此基礎(chǔ)上，還可提供整合采集設(shè)備、傳輸網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)平臺(tái)等資源，此外還包括數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)回傳、數(shù)據(jù)匯總、數(shù)據(jù)分析以及應(yīng)用等信息服務(wù)。

不僅如此，招股書中還提到，對(duì)于日益增長(zhǎng)的新能源汽車市場(chǎng)，鐵塔公司的基站也可提供充電樁掛載業(yè)務(wù)。

在此前的發(fā)售會(huì)上，佟吉祿公開表示，中國(guó)鐵塔已經(jīng)為環(huán)境監(jiān)測(cè)、海事監(jiān)測(cè)、地震監(jiān)測(cè)等16個(gè)行業(yè)提供服務(wù)。

這些動(dòng)作看起來熱鬧，但是真正的局面并未完全打開。一位負(fù)責(zé)對(duì)接鐵塔公司的華為員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者，目前仍然有很多地方的鐵塔分公司還未與兩大電網(wǎng)簽署協(xié)議，而很多與地方政府的合作也并未真正落地，“鐵塔公司的政府關(guān)系做的很好，但現(xiàn)在很多政府手里也沒有那么多錢，做智慧城市要前期大量投入，大家都還在猶豫、觀望?！?/p>

不少熟悉鐵塔公司的人士都表示，轉(zhuǎn)型需要時(shí)間，也有可能充滿挑戰(zhàn)。作為一家服務(wù)三大運(yùn)營(yíng)商的國(guó)企，從上至下的轉(zhuǎn)型注定需要大量時(shí)間和精力來緩慢推動(dòng)，很難立刻看到效果。

5G是鐵塔公司接下來發(fā)展的契機(jī)，但不可忽略的是，更密集的5G基站意味著租金價(jià)格將會(huì)下調(diào)，相比美國(guó)鐵塔和其他國(guó)家的鐵塔公司，中國(guó)鐵塔的租金已經(jīng)是“良心價(jià)”。第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)New Street Research數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)鐵塔租金以750美元/月的價(jià)格排名全球倒數(shù)第三，美國(guó)鐵塔以2000美元/月的價(jià)格排名第一。

但這個(gè)價(jià)格還有可能會(huì)繼續(xù)下調(diào)，一位與鐵塔公司密切接觸的中國(guó)移動(dòng)員工告訴《財(cái)經(jīng)》記者，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)也不愿意再支付與從前一樣的租金在基站上。

鐵塔公司IPO屢經(jīng)坎坷，最終突破難關(guān)登陸港股，而在進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)之后，收入和盈利狀況數(shù)據(jù)又將成為關(guān)鍵指標(biāo)。鐵塔公司不甘平淡，但接下來的道路挑戰(zhàn)嚴(yán)峻。

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