智能音箱創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有“產(chǎn)業(yè)公地”的思路

• 2018年5月11日 ZhangHongYuan來(lái)源：騰訊科技 632 36
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  2018-2023年中國(guó)IT運(yùn)維管理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  IT運(yùn)維管理行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析IT運(yùn)維管理未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘IT運(yùn)維管理行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)...

亞馬遜echo火了之后，谷歌微軟紛紛入局，在中國(guó)，智能音箱已經(jīng)成為了巨頭的游戲。

尤其是音樂(lè)版權(quán)層面，智能音箱最常見(jiàn)的音樂(lè)功能，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，10萬(wàn)以下銷(xiāo)量，基本大的音樂(lè)版權(quán)機(jī)構(gòu)不會(huì)合作。一個(gè)智能音箱沒(méi)有音樂(lè)版權(quán)，音箱的最為基本的競(jìng)爭(zhēng)力也缺失了。

巨頭火力全開(kāi)之下，創(chuàng)業(yè)者需要另辟蹊徑

因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，在巨頭火力全開(kāi)之下，更需要從產(chǎn)業(yè)鏈角度另辟蹊徑來(lái)謀求自身的生存空間。

因?yàn)槿缜八?，?duì)于中小公司來(lái)說(shuō)，如果要在做終端產(chǎn)品上和巨頭比拼最終的結(jié)果可能大概率是炮灰結(jié)局，畢竟這個(gè)賽道的戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值與重要程度已非當(dāng)年VR、手環(huán)等產(chǎn)品所能比擬，因?yàn)橹悄芤粝涫钦Z(yǔ)音交互的第一代商業(yè)化落地產(chǎn)品，沒(méi)有巨頭愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。從天貓精靈X1大促到小米音箱，小米阿里等巨頭都可以貼著成本甚至低于成本走量促銷(xiāo)，99元的價(jià)格戰(zhàn)并非中小創(chuàng)業(yè)公司能夠玩的起。中小公司要想在智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈上分一杯羹，只有從產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套角色的定位入局。

因?yàn)橐粋€(gè)硬件領(lǐng)域的新興產(chǎn)業(yè)未來(lái)若會(huì)爆發(fā)，必然有平臺(tái)型的巨頭公司出現(xiàn)，那么分散在產(chǎn)業(yè)鏈各處的硬件或者零部件廠商或者內(nèi)容廠商必然會(huì)享受這一波紅利，比如在智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋(píng)果帶動(dòng)了富士康與臺(tái)積電等組裝廠商與芯片廠商的繁榮。智能音箱布局應(yīng)該是同樣的道理，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪，有針對(duì)性的在核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)卡位布局。

從方案商、語(yǔ)音平臺(tái)商、芯片商等產(chǎn)業(yè)鏈某個(gè)環(huán)節(jié)切入

從智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，大致有芯片商、方案商、語(yǔ)音平臺(tái)商以及終端商、內(nèi)容商幾大主要類(lèi)型。一個(gè)智能音箱終端產(chǎn)品的出爐，需要方案商做音箱方案，需要從Intel或者M(jìn)TK、Amlogic拿芯片，從某個(gè)廠商拿麥克風(fēng)陣列，從騰訊音樂(lè)、今日頭條、喜馬拉雅等內(nèi)容提供方接入內(nèi)容，接入Google Assistant或Amazon Alexa、百度DuerOS 、科大訊飛等廠商語(yǔ)音平臺(tái)，繼而組裝出一個(gè)音箱。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，當(dāng)前內(nèi)容商與終端商已經(jīng)基本被巨頭占據(jù)，勝出機(jī)會(huì)渺茫。更多的機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)在方案商、語(yǔ)音平臺(tái)商、芯片商等領(lǐng)域勝出，比如在芯片層面，即便有英特爾這樣的大拿，但也有科勝訊、全志科技等這樣相對(duì)出色的廠商。在方案商領(lǐng)域，也有聲智科技、先聲互聯(lián)、摩爾聲學(xué)等相對(duì)成熟的方案商。

據(jù)早前喜馬拉雅副總裁李海此前爆料：“深圳市南山區(qū)一公里內(nèi)有112家智能音箱方案提供商”。而小米發(fā)布新產(chǎn)品“小愛(ài)同學(xué)”智能音箱后，80%以上的方案商都轉(zhuǎn)型了。這或許就是一種正確的路徑。曾經(jīng)有方案商把解決方案對(duì)接到了亞馬遜的Alexa語(yǔ)音交互平臺(tái)，但目前開(kāi)始，方案商們也開(kāi)始傾向于做國(guó)內(nèi)巨頭的生意。

隨著智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的成熟與分工精細(xì)化，方案商所起到的作用在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)較為重要的位置。圍繞專(zhuān)用語(yǔ)音芯片、優(yōu)質(zhì)的方案商、語(yǔ)音技術(shù)提供商某一領(lǐng)域進(jìn)行深耕的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)越來(lái)越多，這在某種程度上看出，真正找準(zhǔn)定位的創(chuàng)業(yè)者才有了機(jī)會(huì)。另外，在圍繞智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈的某一細(xì)分關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)域，比如控制中心、前端的麥克風(fēng)陣列、后端的語(yǔ)義都是很好的切入口，從這些角度切入，或許能分一杯羹。前提是，你得有過(guò)硬的實(shí)力。

圍繞巨頭的核心賽點(diǎn)、需求與短板以及行業(yè)趨勢(shì)做生意

眾所周知的淘金故事中，真正掙錢(qián)的并不是洶洶而至的淘金客，而是賣(mài)淘金鏟的人。很顯然，巨頭的布局目的并非為短期掙錢(qián)而來(lái)，而是為長(zhǎng)期的入口與流量效應(yīng)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是否可以依附于眾多巨頭，知道它們的需求與短板什么，再針對(duì)巨頭的需求與短板來(lái)切入。

目前來(lái)看，廠商紛紛扎堆智能音箱，但忽略了消費(fèi)者的體驗(yàn)，目前消費(fèi)者普遍反饋遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別差、誤喚醒率高、連續(xù)對(duì)話(huà)功能不穩(wěn)定和語(yǔ)義理解能力差、音質(zhì)不好等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題做出較深的解決方案對(duì)接巨頭們的需求就是針對(duì)風(fēng)口布局的一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

另外，圍繞巨頭的核心賽點(diǎn)來(lái)進(jìn)行技術(shù)攻堅(jiān)。對(duì)于智能音箱而言，語(yǔ)音技術(shù)模塊和“AI 智能化”夠不夠強(qiáng)大非常關(guān)鍵，比如說(shuō)遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別、聲紋識(shí)別、自然語(yǔ)言理解、多輪交互等技術(shù)迭代的突破層面，服務(wù)內(nèi)容和算法優(yōu)化能不能能讓機(jī)器更懂人類(lèi)語(yǔ)言等層面巨頭們未必能做到更專(zhuān)注。創(chuàng)業(yè)者可以針對(duì)其中幾個(gè)或者幾個(gè)點(diǎn)做技術(shù)攻堅(jiān)，形成技術(shù)上的核心優(yōu)勢(shì)，再拿這些技術(shù)對(duì)接巨頭的技術(shù)短板，跟這些巨頭做生意。

因?yàn)閷?duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，親身上陣也并非什么都能自己干，它們擅長(zhǎng)做算法、做內(nèi)容資源整合，但是它們也有眾多環(huán)節(jié)的短板需要依賴(lài)產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)的廠商來(lái)做，那些在某一領(lǐng)域技術(shù)較好的創(chuàng)業(yè)公司往往會(huì)成為搶手貨。早前有智能音箱從業(yè)者表示，“除了用百度開(kāi)放平臺(tái)，或者出門(mén)問(wèn)問(wèn)那類(lèi)自己做算法的創(chuàng)業(yè)公司，幾乎所有智能音箱廠商，用的都是科大訊飛的語(yǔ)音模塊和方案。”

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