家居行業(yè)紛紛布局獨立大店已成趨勢 行業(yè)大品牌突破求變

• 2018年5月4日 YaoEnHua來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 1215 79
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  2018-2023年版智能水龍頭行業(yè)兼并重組機會研究及決策咨詢報告

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獨立大店模式的興起實際上是在行業(yè)之間品牌認知戰(zhàn)的打響，“大”并不只是面積和品類的擴張，也不是越大越好，家居品牌多元化的發(fā)展會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，并不是每家企業(yè)都適合大店模式，這要看每一個品牌對獨立大店的操作水平。

獨立大店模式的興起實際上是在行業(yè)之間品牌認知戰(zhàn)的打響，“大”并不只是面積和品類的擴張，也不是越大越好，家居品牌多元化的發(fā)展會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響，并不是每家企業(yè)都適合大店模式，這要看每一個品牌對獨立大店的操作水平。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

近幾年，家居行業(yè)紛紛布局獨立大店成為趨勢，這是家居行業(yè)突破求變的途徑之一。成功大店模式可以更好地促進消費者形成品牌認知，進而不用依賴家居賣場，掌控更多的零售渠道主導(dǎo)權(quán)。但獨立大店并不是放之四海皆準的行業(yè)模式，操作不好會造成消費者對品牌認知模糊的相反效果。所以在加入這場戰(zhàn)役之前還應(yīng)理性思考，謹慎看待。

獨立大店模式曾是川派家居品牌的“專利”，川派家居品牌的成功也是獨立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨立大店模式是否會成為中國家居終端零售業(yè)未來發(fā)展的主流模式的討論從來就沒有間斷過，也從來沒有任何定論。

但是，我們可以看到的事實是，近幾年，中國家居行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨立大店，也許我們從這些行業(yè)大牌開啟的大店模式當(dāng)中能看到一些行業(yè)的走勢。

我的判斷是，獨立大店模式的興起，預(yù)示著家居行業(yè)“消費者品牌”開始崛起。

獨立大店模式先行者

川派家居單品牌獨立大店模式在三四線城市的成功，為單品牌獨立大店模式的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

目前，粵派、京派，浙派等家居板塊的代表性品牌，已經(jīng)開始了布局單品牌獨立大店，甚至有些品牌的獨立大店的面積超過了10000平方，儼然就是一個大賣場，比如楷模。

為什么近兩年，這些“行業(yè)大牌”(也包括建材行業(yè)大品牌)紛紛布局獨立大店了呢?請接著看下面的分析。

行業(yè)大品牌突破求變

行業(yè)大品牌想掌控更多零售渠道的主導(dǎo)權(quán)，獨立大店模式是其突破求變的途徑之一。

大家都知道，中國家居行業(yè)的很多行業(yè)大品牌多數(shù)都是依靠全國性家居連鎖賣場及區(qū)域性家居連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展起來的。在中國有“家居賣場消費者品牌”而沒有“家居品牌消費者品牌”。

之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因為行業(yè)的大品牌大多是依托大型家居賣場而存在的。也就是說家居賣場的品牌知名度遠遠高于入駐在家居賣場當(dāng)中的行業(yè)某些行業(yè)大品牌的知名度。

行業(yè)大品牌之所以被稱為行業(yè)大品牌，是因為行業(yè)大品牌是依靠全國性連鎖大型家居賣場的背書而提升知名度的，行業(yè)從業(yè)人員知道，消費者并不知曉。在消費者的認知里，在紅星美凱龍，月星，居然之家等全國性連鎖家居大賣場中的品牌，就認為是行業(yè)里的大品牌。反之，則不認為是行業(yè)大品牌。

家居行業(yè)的從業(yè)人員而言，對于行業(yè)大品牌的認知是相對一致的。但是，消費者對家居行業(yè)大品牌的認卻是五花八門的。也就是說，在中國，家喻戶曉的消費者家居品牌還未出現(xiàn)。行業(yè)大品牌大多被全國性連鎖家居賣場所綁架。

行業(yè)大品牌的市場發(fā)展嚴重依賴連鎖賣場的發(fā)展，尤其是粵派家居和京派家居。行業(yè)大品牌本身的渠道拓展能力普遍較低，幾乎沒有什么主導(dǎo)權(quán)，當(dāng)然幾乎也沒有什么話語權(quán)。

靠家居工廠和連鎖家居賣場的戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展市場更是無法保障市場的全面拓展，因為每一個賣場的好位置永遠是有限的，行業(yè)大品牌的位置之爭越演越烈。

然而，近幾年來隨著大家居賣場的客流越來越小，家居產(chǎn)品銷售渠道越來越多元化。單一依靠全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的行業(yè)大品牌感覺到，即使拿到位置之后，開店銷售的預(yù)期好像越來越不如從前了。

讓行業(yè)大品牌感覺到依托全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的模式，已經(jīng)不可持久。如何突破目前的發(fā)展瓶頸掌握企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，是所有行業(yè)大品牌需要考慮的問題。

因此說，獨立大店模式就是行業(yè)大品牌掌握市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的突破求變途徑之一。

獨立大店模式是否可行

前些年嘗試獨立大店模式的企業(yè)也不在少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)效仿川派獨立大店模式都以失敗告終。那為什么近幾年又有很多行業(yè)大牌來效仿獨立大店模式呢?到底單品牌獨立大店模式可不可行呢?有哪些經(jīng)驗?有哪些坑?有哪些發(fā)展趨勢呢?從中我們又能看到怎樣的發(fā)展方向呢?

1：單品牌獨立大店模式，逼迫行業(yè)大牌多元化發(fā)展。

單品牌獨立大店模式要求家居工廠的產(chǎn)品系列必須要多，否則支撐不了開大店。這就意味著要想走大店模式，必須要開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，來滿足獨立大店模式面積的要求。

如果不具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢的，尤其是跨品來經(jīng)營的家居工廠該怎么辦呢?大家可以看到，這樣的企業(yè)通常會找工廠代工或者直接收購目標品類產(chǎn)品工廠?？梢灶A(yù)見的未來是，家居行業(yè)的企業(yè)兼并重組會越來越頻繁。

2：單平米產(chǎn)出成正比例關(guān)系是單品牌獨立大店最大的挑戰(zhàn)。

如何能保證單品牌獨立大店模式有較高的單平米產(chǎn)出是個很大的問題。多個品牌的獨立大店的實際運營顯示，隨著單品牌獨立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。獨立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡單的產(chǎn)品系列組合那么簡單。

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