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家居行業(yè)紛紛布局獨立大店已成趨勢 行業(yè)大品牌突破求變

  • 2018年5月4日 YaoEnHua來源:中華衛(wèi)浴網(wǎng) 1215 79
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獨立大店模式的興起實際上是在行業(yè)之間品牌認知戰(zhàn)的打響,“大”并不只是面積和品類的擴張,也不是越大越好,家居品牌多元化的發(fā)展會對企業(yè)產(chǎn)生諸多影響,并不是每家企業(yè)都適合大店模式,這要看每一個品牌對獨立大店的操作水平。



產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨立店是最佳的產(chǎn)出比,需要生產(chǎn)企業(yè)和家居經(jīng)銷商做科學的評估,并不是獨立大店面積越大越好,越大越有優(yōu)勢。

很多企業(yè)的衰落就是死在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上。家居品牌多元化發(fā)展,會對企業(yè)產(chǎn)生以下幾個影響:

第一個影響是隨著品牌產(chǎn)品多元化的發(fā)展,消費者對品牌經(jīng)營品類的認知會發(fā)生不斷的變化。

比如說,一個做沙發(fā)品牌的行業(yè)大牌,隨著其板式,實木,歐美,定制等家居品類的發(fā)展,原來消費者對其的認知標簽是沙發(fā)品類。隨著幾年的多元化發(fā)展,消費者對該品牌的認知并非是沙發(fā)了,而是變得模糊了,不知道這家企業(yè)的主營品類是什么了。

如果該企業(yè)多元化的品類沒有得到很好的發(fā)展,那么,在多元化的過程中,必然會消耗掉原來多年積累的消費者對該品牌所經(jīng)營品類的基本認知。也就是說,企業(yè)在大店模式的推進、產(chǎn)品多品類化的發(fā)展道路上,是撿了芝麻丟了西瓜。

某知名川派沙發(fā)品牌在跨多品類發(fā)展了幾年之后,發(fā)現(xiàn)情況不妙,2018年重新聚焦主業(yè)布藝沙發(fā),這就是一個典型的多品類發(fā)展之后,慢慢的丟失了消費者對該品牌所經(jīng)營品類標簽的認知。

家居行業(yè)的另一個品牌顧家,目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發(fā)是其崛起時的品類標簽,是行業(yè)的標桿。后來多元發(fā)展,將顧家工藝改成了“顧家家居”,2016年,我發(fā)現(xiàn)很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。

這可能是行業(yè)大品牌在品類多元化發(fā)展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居(獨立店)、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡,這些你知道嗎?

顧家多元化發(fā)展模式,我本人是比較看好的,終端的呈現(xiàn)形式也是多樣化的。顧家并沒有開設較大面積的獨立店,獨立店大多在1000平方左右。顧家的經(jīng)銷商的存活率是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的,也是最為穩(wěn)定的,也許從這些現(xiàn)象,你能洞察到什么。

對于家居經(jīng)銷商而言,如何平衡當?shù)卮笮图揖淤u場中的同名店中店與獨立大店的關系是一個棘手的問題,如果店中店與獨立店不是一個經(jīng)銷商開設的,那更是一個問題,這也是家居生產(chǎn)企業(yè)必須要妥善解決的問題。

究竟是單品類聚焦,還是多品類多元化發(fā)展,是行業(yè)大品牌開啟獨立大店模式之前就應該考慮清楚的問題。

第二是如何解決單平米產(chǎn)出低的問題?

這是一個行業(yè)難題。川派家居某些品牌下游的很多單品牌獨立大店模式的家居經(jīng)銷商由原來的單品牌大店模式,改造成了多品牌自營的獨立賣場。為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?是因為川派的很多單品牌獨立大店隨著店面面積的增加,單平米的產(chǎn)出卻是在下降的,經(jīng)銷商的盈利水平不但沒有提高反而是下降的。

那么,作為效仿川派模式的粵派家居品牌,京派家居品牌等,在建店之初都應該考慮清楚大店模式能否保證單平米的產(chǎn)出。


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