2017年我國墻紙行業(yè)二三線品牌遭“夾擊”

• 2017年12月7日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1186 77
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  2017-2021年中國木皮印花墻紙行業(yè)競爭格局及投資價值分析報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

現(xiàn)在，一線城市的墻紙市場已經(jīng)接近飽和，市場競爭慘烈，眾多墻紙品牌都開始把發(fā)展方向轉(zhuǎn)向三四級市場。未來一年半，三四級市場必將成為眾多墻紙品牌廝殺的主戰(zhàn)場。

二三線品牌遭“夾擊”

調(diào)查了解，一方面，國內(nèi)一二線知名品牌渠道下沉，加快向三四線城市滲透，搶占市場，加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面，二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場需求的優(yōu)勢，與一二線品牌擺擂叫陣，面對面展開市場競爭。

目前，二三線品牌的處境最為艱難，相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌極力打壓，下有低端雜牌軍團的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強品牌號召力和可觀銷量，又害怕被后來的品牌迎頭趕上，瓜分自己本來就不大的那部分市場。這種日子實在難熬。

“逆水行舟，不進則退”，不少二三線品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍，把后面的雜牌軍團甩得更遠，或者迎頭趕上甚至超越現(xiàn)有的一線品牌，成為市場生力軍呢，這成為了二三線品牌亟需解決的問題。

品牌推廣需“有的放矢”

在近期開展的經(jīng)銷商調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三四級市場消費者對于產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，明顯要低于一二級市場。

原因主要有三個方面：

第一，三四級市場消費者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;

第二，受經(jīng)濟發(fā)展水平及消費能力的限制，價位偏高的一線品牌往往讓消費者“望而卻步”，低端甚至雜牌產(chǎn)品相對來說更有市場;

第三，媒體“錯位”，即以一二線城市的傳播方式，去運作三四級市場，最終導(dǎo)致傳播偏差、“水土不服”。

因此，二三線墻紙品牌要想在三四級市場占據(jù)有利位置，首先要對三四級市場消費群體做一個全面系統(tǒng)準(zhǔn)確的調(diào)研。另外要選擇合適的傳播媒介，在媒體選擇方面需注意以下兩個方面。

第一是要區(qū)分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運作一二級市場的傳播策略，往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現(xiàn)在：選擇電視宣傳時，往往是首選央視或衛(wèi)視;選擇報紙時大都選擇國家級或省級;選擇其他傳播策略，比如借助體育活動進行宣傳等。

但這些“招數(shù)”對于三四級市場卻不一定管用。一二級市場品牌傳播講求轟轟烈烈，而三四級市場卻講求潛移默化、潤物無聲。因此，針對三四級市場的品牌傳播，有效的才是最好的。

第二是選擇合適的傳播媒介

三四級市場最佳的媒體選擇有如下組合

1.電視：

根據(jù)三四級市場目標(biāo)受眾的欣賞特點，可以采取選擇當(dāng)?shù)孛襟w的方式，在三四級市場，央視、衛(wèi)視的收視率一般不敵當(dāng)?shù)仉娨暸_。因此，為了不致出現(xiàn)廣告資源“空投”、“濫投”現(xiàn)象，二三線品牌、地方品牌要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗，選擇當(dāng)?shù)仉娨晜髅健?/p>

2.電臺：

廣播電臺現(xiàn)在三四級市場還很活躍，也是一種傳播成本相對低廉，但傳播效果卻很顯著的媒體。通過電臺廣播，可以營造品牌聲勢，從而渲染氣氛、更好地讓產(chǎn)品和品牌“聲名遠揚”。

3.報紙：

報紙可以起到以相對“固化”的形式，提高目標(biāo)受眾的視覺沖擊力，提高品牌的識別度。

4.DM等其他宣傳“平臺”：

通過DM或展架、宣傳單、單頁等方式，提高產(chǎn)品及品牌認(rèn)知度。

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