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室內生態(tài)消費品異軍突起 "奇溢自然"完成數千萬人民幣A+輪融資

  • 2017年10月30日 lihuizhen來源:36氪 1434 95
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此前,奇溢自然曾獲險峰長青天使輪融資、銳合資本Pre-A輪融資,以及戈壁創(chuàng)投、諾亞財富派、寒武創(chuàng)投A輪融資。奇溢自然創(chuàng)始人左強表示,本輪融資后,公司將重點發(fā)力品類拓展和線下市場擴張。

室內生態(tài)消費品品牌「奇溢自然」已于今年5月完成數千萬人民幣A+輪融資,由海爾資本領投。很多人就要問了,什么是室內生態(tài)消費?

此前,奇溢自然曾獲險峰長青天使輪融資、銳合資本Pre-A輪融資,以及戈壁創(chuàng)投、諾亞財富派、寒武創(chuàng)投A輪融資。奇溢自然創(chuàng)始人左強表示,本輪融資后,公司將重點發(fā)力品類拓展和線下市場擴張。

在線上交易過程中,奇溢自然創(chuàng)新之處在于:自主研發(fā)超滲透膜技術,讓水氧進行交換;自有后臺系統(tǒng),抓取收件地環(huán)境信息,計算觀賞魚的運送條件及配裝方式;建立多點倉儲、有效提高周轉效率(一天內送達)——從而迎合了新消費群體的習慣,將觀賞魚的生意搬到了線上。

室內生態(tài)消費品,奇溢自然

依托線上,當時月銷售收入在500萬左右;而隨著智能產品和生物方案的輸出,奇溢自然的渠道從線上擴展至線下,布局全渠道,目前單月收入近1000萬。

從非標的、相對難做的水族品類切入,如今定位“室內生態(tài)消費”的奇溢自然也將品類做了進一步的延伸,已經擴展至小寵和園藝。具體來說,可以分為兩個方向:縱向上,進一步深化生物技術和配送方案;橫向上,圍繞室內生態(tài)消費品,擴展至小寵、兩爬、植物等智能生物箱。用左強的話來說,要做“具有飼養(yǎng)樂趣兼顧室內欣賞的所有生意”。

如果說“觀賞魚”的單一品類想象空間有限,那么圍繞“室內生態(tài)消費”,奇溢自然瞄準的是一個更大的增量市場。

無論是水族、小寵還是園藝,區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式,奇溢自然提供的是整體的解決方案——不僅僅是智能硬件方案,還包括生物搭配方案以及核心飼養(yǎng)算法?!百I一條魚、一個小盆花是很容易的,行業(yè)缺乏的是服務和生物以及用品的串聯(lián)?!弊髲娬f,這是無限次關聯(lián)組合的過程,我們希望通過硬件+生物+軟件的結合,用物聯(lián)網的方式為用戶提供長期服務,培養(yǎng)終生用戶。

目前,奇溢自然的產品包括水族箱、植物箱、蔬菜箱、爬蟲箱等23款不同的“智能生物箱”,SKU數量達到700多種,價格在500-1500元之間。是否美觀、個性化、是否能在功能性和趣味性之間找到平衡點,考驗的是公司的產品開發(fā)能力以及供應鏈能力。左強表示,目前奇溢自然在新生態(tài)箱研發(fā)上每年會推出2-3款新品,團隊更多精力在每個月開發(fā)3-5款生物組合方案和匹配的運算邏輯。

泛家居、泛寵物的產品相對低頻,借助新品生物、易損耗材、生物飼料、過濾替芯等易耗品來拉動購買是提高銷售表現的一個路徑。根據公司提供的數據,現階段智能生物箱帶動的三個月復購率達到70%以上,每年用戶平均復購超過4次,相當于每年用都會新買一個生物箱的費用。

渠道方面,奇溢自然隨著智能產品和生物方案的輸出,渠道從線上擴展至線下,布局全渠道。在線下奇溢自然擁有多家體驗店,左強將線下體驗店定位為“魚趣奇寵嘉年華”——將進口超市、萌寵互動、巡回展覽、科普親子等業(yè)務板塊融合在一個空間中。他認為,在消費升級的大環(huán)境下,“魚趣奇寵嘉年華”為商場內容提供了新的選擇,同時填補了商場這一品類的缺失。通過渠道加強用戶對品牌的感知,由產品提高用戶的互動和粘性。

從千億級的水族行業(yè),延伸到更大的生態(tài)家居市場,奇溢自然希望能在行業(yè)對服務品牌尚不熟悉的階段,快速地切入到用戶中去。在當下的時間節(jié)點,室內生態(tài)消費品的現狀是“有產品,沒品牌”,存在出現高成長性品牌的機會點。

海爾集團董事長張瑞敏表示,物聯(lián)網時代和互聯(lián)網時代有非常大的不同,它是情景感知的、個性化定制的體驗迭代。奇溢自然將通過不斷研發(fā)優(yōu)質內容及服務,建立用戶和生物之間的紐帶,培養(yǎng)“終身用戶”。

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