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2017年國內(nèi)定制市場集中度提升 衣柜增速高于定制家居增速

  • 2017年10月30日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 345 15
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三季報顯示,今年1到9月營收,歐派家居69.03億、索菲亞42.51億、尚品宅配35.89億。根據(jù)這組數(shù)據(jù),我推斷,今年,歐派破百億,已無懸念,索菲亞破60億、尚品宅配破50,也是鐵板釘釘?shù)摹T诎賰|、60億、50億背后,隱藏著哪些競爭密碼?

一、定制家居行業(yè)市場集中度進一步提高

今年下來,三巨頭的總營收將超過200億,以定制家居行業(yè)今年容量約在2000多億計,他們所占比例已經(jīng)超過了10%。

歐派家居營收將首次突破百億,市場占有率超過了5%,開定制家居行業(yè)之先河,且處在第一位置的歐派家居的體量和處在第二位置的索菲亞、處在第三位置的尚品宅配總和差不多了。

定制家居行業(yè)的“馬太效應(yīng)”越來越明顯,也應(yīng)驗了行業(yè)的一句流行語:“未來3到5年,要么變成金銀,要么變成破銅爛鐵”。

衣柜

二、作為定制家居兩大驅(qū)動器的櫥柜和衣柜板塊有重大變動。

在此點上,歐派家居和索菲亞很具有代表性。

一個是櫥柜王者、一個是衣柜冠軍,一個由櫥柜而衣柜、一個自衣柜而櫥柜。

根據(jù)去年和今年前三季度的財報,衣柜作為定制家居驅(qū)動器的作用凸顯、櫥柜的增速卻在放緩。

從索菲亞1至9月營收構(gòu)成來看, 84.51%來自索菲亞定制家具的銷售(其實是衣柜帶動的定制家居系列),9.68%來自司米櫥柜的銷售。

而歐派家居1-9月櫥柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長24.12%;衣柜業(yè)務(wù)營業(yè)收入同比增長63.36%。

也就是說,衣柜增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于定制家居行業(yè)的30~40%的平均增速,而櫥柜增速則低于定制家居行業(yè)的平均增速。

如此,歐派衣柜對歐派家居的貢獻的想象空間就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比司米櫥柜對索菲亞的貢獻的想象空間要大。

三、今年的上市狂潮打破了定制家居的既有競爭格局。

歐派家居今年營收能破百億,和今年上半年上市助推關(guān)系密切,尚品宅配在今年上半年上市后如虎添翼發(fā)展強勁,志邦上市后其營收已經(jīng)超過了好萊客,原有競爭格局煙消云散,新的態(tài)勢橫空出世。

四、今年最后不到三個月時間也是銷售最旺季,三巨頭各有高招。

歐派家居是兇猛的。在營銷層面,大家居、櫥柜、衣柜三箭齊發(fā),59800、19800套餐鋪天蓋地,欲意贏家通吃;在管理層面,提拔對歐派家居有突出貢獻的衣柜營銷總經(jīng)理為集團營銷副總裁、替換在櫥柜領(lǐng)域未達(dá)到集團意圖的營銷總經(jīng)理,未雨綢繆、排兵布陣。

索菲亞是當(dāng)仁不讓的。在營銷層面,經(jīng)典的799和19800套餐雙管齊下,超3000家專賣店蓄勢而發(fā),司米甚至發(fā)出來“血拼、死拼”的宣言。

尚品宅配是磨刀霍霍的。尚品宅配和維意在上市之后,狂補短板、瘋狂招商,狠拓長板、銳意設(shè)計,維意更是以“24小時出設(shè)計”搶單,更重要的是,最近,尚品宅配和維意劍指整裝,在新居網(wǎng)推出“整裝云”項目后,他們超越全屋定制家居領(lǐng)域競爭的又一個戰(zhàn)略意圖,浮出水面:超越狹義的全屋定制的贏家通吃,做廣義的整裝的贏家通吃!

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