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耐克品牌總裁:沒(méi)有特色 平庸的零售業(yè)將不會(huì)生存下去

  • 2017年10月30日 lihuizhen來(lái)源:好奇心日?qǐng)?bào) 1426 94
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用耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話說(shuō):“沒(méi)有特色、平庸的零售業(yè)將不會(huì)生存下去?!彼€說(shuō),耐克將在未來(lái)五年內(nèi)擺脫這種局面。

各大企業(yè)都在調(diào)整戰(zhàn)略,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。耐克 CEO Mark Parker 在近日舉行的 2017 年投資者日上宣布,這家擁有 45 年歷史的運(yùn)動(dòng)巨頭將大幅重整零售渠道,未來(lái)把精力集中在 40% 的關(guān)鍵零售合作伙伴上。零售,已經(jīng)變成了大勢(shì)所趨?

目前耐克的零售網(wǎng)絡(luò)包含超過(guò) 3 萬(wàn)家零售商,11 萬(wàn)個(gè)零售店。耐克雖然不會(huì)和所有這些零售商解除合作關(guān)系,但在未來(lái)幾年內(nèi),公司將把重要的資源、營(yíng)銷以及獨(dú)家產(chǎn)品放在少數(shù)零售渠道。它們將是一些“愿意在店內(nèi)設(shè)置獨(dú)特的耐克品牌空間的商家,并且有專門的耐克受訓(xùn)員工協(xié)助銷售”。

用耐克品牌總裁 Trevor Edwards 的話說(shuō):“沒(méi)有特色、平庸的零售業(yè)將不會(huì)生存下去?!彼€說(shuō),耐克將在未來(lái)五年內(nèi)擺脫這種局面。

耐克零售渠道,耐克品牌總裁,零售業(yè)

耐克并沒(méi)有列出這些零售商的名單,但提到了 Foot Locker 和 Nordstrom 的名字。前者是美國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)用品連鎖零售商,后者是美國(guó)依靠鞋類零售起家的一家高檔時(shí)裝百貨。但盡管是被點(diǎn)名的業(yè)內(nèi)頂尖選手,F(xiàn)oot Locker 今年 8 月公布的季度財(cái)報(bào)也并不理想。據(jù)《蘋果日?qǐng)?bào)》報(bào)道,臺(tái)灣寶成旗下的 YYSports 勝道也是在列的零售商之一。

在沒(méi)有被提及的零售商中,Dick's 體育、梅西百貨、JC Penney 等都在近年來(lái)和耐克合作,推出了所謂“店中店”的零售形態(tài),即在商場(chǎng)內(nèi)部搭建更獨(dú)特的空間來(lái)展示耐克的商品,這有助于擺脫惡性循環(huán)的大量促銷。

在大會(huì)上,Mark Parker 重申了新財(cái)年提出的“三雙”(Triple Double)和“直面消費(fèi)者”(Consumer Direct Offense)戰(zhàn)略,即在產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者體驗(yàn)都實(shí)現(xiàn)加倍提速。

同時(shí),Mark Parker 還指出,未來(lái)海外市場(chǎng)和直營(yíng)店業(yè)務(wù)將是耐克的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主力,預(yù)期未來(lái)五年內(nèi)耐克 75% 的營(yíng)收增長(zhǎng)將來(lái)自美國(guó)以外的市場(chǎng),并且 50% 來(lái)自諸如 VaporMax 的新產(chǎn)品類別。不久之前,耐克已經(jīng)宣布縮減約 1/4 的現(xiàn)有產(chǎn)品線,提高營(yíng)銷支出。在大會(huì)上,公司聲稱將在下個(gè)月推出僅供耐克會(huì)員優(yōu)先購(gòu)買的獨(dú)家商品。

面對(duì)過(guò)去兩年總收入平均增速 8% 的狀況,耐克把五年前投資者大會(huì)上制定的 “2020 年集團(tuán)營(yíng)收超 500 億”的預(yù)測(cè),改成了未來(lái)五年,變相推遲了這個(gè)計(jì)劃。并且將目標(biāo)重新定為每年高個(gè)位數(shù)(6-10%)的增長(zhǎng)速度,每股收益保持在約 15%。有分析師預(yù)測(cè),耐克在 2020 年的總收入約為 409 億美元。

投資者會(huì)議當(dāng)天,耐克的股價(jià)上漲 2.9% 至 54.94 美元。對(duì)于 9 月公布了近 7 年來(lái)季度營(yíng)收增長(zhǎng)最低的耐克而言,此次強(qiáng)硬的調(diào)整措施可以說(shuō)是立場(chǎng)鮮明。至于是否來(lái)得及挽救耐克的頹勢(shì),可能還需要時(shí)間觀察。就在 10 月,耐克才剛剛宣布了一次 48 小時(shí),折扣低至 6 折的官網(wǎng)降價(jià),打折的商品甚至包括不少高端系類的 Jordan 鞋。

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