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服務(wù)意識(shí)淡薄 營銷策略匱乏 單體藥店的出路在何方

  • 2017年10月24日 lihuizhen來源:賽柏藍(lán) 1205 78
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當(dāng)問藥店老板,為什么不經(jīng)常搞點(diǎn)活動(dòng),帶動(dòng)一下店里的人氣時(shí),老板的回答往往是,沒精力搞這個(gè)。

筆者曾是中藥飲片廠家的一名動(dòng)銷人員,平時(shí)的工作就是來往各個(gè)藥店,幫助藥房搞策劃,做宣傳,通過做活動(dòng)來促進(jìn)銷售。在這個(gè)過程中接觸到了大量的藥店,尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部的單體藥店。在合作的過程中,通過和藥店老板們的交流,也了解到他們目前所面臨的一些問題,下面談一談自己的一些看法,僅作討論交流。

單體藥店,營銷策略,服務(wù)意識(shí)

服務(wù)意識(shí)淡薄

我還清晰的記得和我們合作的一家藥店,我和店老板聊天的時(shí)候,來了一位中年男子要買一小瓶雙氧水,我就聽見老板不耐煩地說:“不賣”。

中年男子聲音立馬就提上來:“為啥不賣?”

老板說我們只有大瓶的,小瓶的不賣。中年男子就很不高興的都囔道,不賣就不賣,什么態(tài)度,說完甩門而去。筆者當(dāng)時(shí)心里就默默在想,也許這個(gè)人有生之年不會(huì)再來這家藥店了吧?如果換種委婉的口吻告訴顧客,結(jié)果應(yīng)該不會(huì)是這個(gè)樣子。

營銷策略匱乏

當(dāng)問藥店老板,為什么不經(jīng)常搞點(diǎn)活動(dòng),帶動(dòng)一下店里的人氣時(shí),老板的回答往往是,沒精力搞這個(gè)。

這也是事實(shí),很多單體藥店都是夫妻店,兩個(gè)人又要看店,又要照顧一家老小,根本沒時(shí)間弄。剛開店那會(huì)可能還有點(diǎn)激情,經(jīng)常做做活動(dòng),時(shí)間長了,人也疲了,就懶得搞這些了。

相比之下的連鎖藥店,那活動(dòng)就多了,而且很多都是定期搞活動(dòng),在我看來,活動(dòng)的意義不僅僅是拉動(dòng)一下銷售業(yè)績,更多的是向顧客展示這家藥店的活力與激情,誰愿意到一家死氣沉沉的店里買東西呢?

不僅僅是做活動(dòng)方面,會(huì)員制也是很好的一種鎖客方式,單體藥店這塊就做的差些了,也就是說他的顧客都是“散養(yǎng)“的,完全沒有管理,沒規(guī)劃,業(yè)績從何而來?

價(jià)格處于劣勢

就拿我們自己來說,我們供給單體藥店的價(jià)格要比連鎖藥店高出10個(gè)百分點(diǎn),所以,同樣的產(chǎn)品單體藥店比連鎖就要少賺很多,這對(duì)單體藥店來說也是很要命的。

政策因素不利

現(xiàn)在國家鼓勵(lì)發(fā)展連鎖藥店,而且逐步和國際接軌。比如,要求到2015年底,所有藥店都要配備執(zhí)業(yè)藥師,這對(duì)連鎖藥店來說是一件很簡單的事,但對(duì)單體藥店來說就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

筆者曾經(jīng)和一個(gè)單體藥店老板聊到執(zhí)業(yè)藥師的事,他自己考了一個(gè)藥師資格證,問他為什么費(fèi)那么大勁自己考,找一個(gè)不就可以了。他苦笑著說,找一個(gè)藥師過來,一個(gè)月賺的錢都不夠給藥師的,雖然說的可能有點(diǎn)夸張,但也是目前單體藥店面臨的實(shí)際情況。

隨著國家對(duì)食品藥品監(jiān)管力度加強(qiáng),為了保障老百姓用藥安全,一些地方甚至要求藥店要配備2名以上的執(zhí)業(yè)藥師。消息一出來,一些單體藥店的老板就坐不住了,自己剛剛考了個(gè)藥師證,莫非讓自己老婆再考一個(gè)?

學(xué)習(xí)力度不夠

一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是,凡是生意好的單體藥店,老板們對(duì)一些新產(chǎn)品和一些新模式,都比較感興趣,最起碼想主動(dòng)了解一下。而且,在做活動(dòng)的時(shí)候他們會(huì)離得很近,專心聽老師講解,結(jié)束之后還會(huì)拿出來一些問題進(jìn)行請(qǐng)教和討論,學(xué)習(xí)態(tài)度非常好。

相反,那些單體藥店生意不好的,別說主動(dòng)學(xué)習(xí)了,你告訴他怎么做,他們都是一副心不在焉的樣子,做活動(dòng)的時(shí)候人都不知道跑哪里去了。

說了這么多,不是批判單體藥店的不作為,其實(shí)這里面有很多的迷茫和無奈。根據(jù)筆者的觀察和總結(jié)來看,未來單體藥店要想發(fā)展的好,要從一下幾個(gè)方面去努力。

第一、 踏實(shí)做好服務(wù)工作

說到服務(wù),我們合作的一家單體藥店就做的很好,他們也是夫妻店,男老板是位中年人,個(gè)子不高,瘦瘦的,但很有精氣神,態(tài)度也很好,女老板也微笑常掛臉上。

進(jìn)到這家店里,老板就會(huì)親切的跟你打招呼,讓你頓時(shí)沒有壓抑的感覺。而且,男老板說話還很幽默,經(jīng)常把來的顧客逗的哈哈大笑,所以,每天來店里的顧客,就會(huì)絡(luò)繹不絕,顧客拿的每一種藥品他都會(huì)認(rèn)真的告訴人家怎么服用,注意哪些東西等等,藥店做的紅紅火火。

第二、經(jīng)常充電學(xué)習(xí)

每個(gè)行業(yè)都在飛速發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)也不例外,不是在醫(yī)學(xué)院學(xué)點(diǎn)知識(shí)就一勞永逸了,還得跟上時(shí)代的步伐,努力提升自己的專業(yè)水平,才能滿足老百姓的多元化需求。

第三、打造自己的特色

有特色才可能出類拔萃,藥店可以花點(diǎn)心思打造一下自己的品牌,諸如,請(qǐng)位??坪軈柡Φ淖\專家,有個(gè)貼心的服務(wù)態(tài)度等等,都能成為自己店里的一張名片。

第四、和連鎖藥店合作

說的直白一點(diǎn)吧,就是加盟一家有實(shí)力的連鎖藥店,可能有的老板聽了會(huì)很不爽,但是,這也是一種趨勢,我在市場上就看到很多這種轉(zhuǎn)型加盟的藥店,所謂大樹底下好乘涼嘛。

最后,當(dāng)然還是希望廣大的單體藥店能直面困難,勇敢前進(jìn),打造屬于自己的一片天空!

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