江小白一物一碼：我有一瓶酒 有話對(duì)你說(shuō)

• 2017年9月6日 lihuizhen來(lái)源：促銷家 582 32
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自今年第二季度末上市以來(lái)，江小白核心產(chǎn)品表達(dá)瓶在第三季度同比增長(zhǎng)了86%，搜索指數(shù)和電商2C的銷售更是實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，印證了如陶石泉所說(shuō)：“讓產(chǎn)品成為最大的流量入口?！?/p>

　　酒香也怕巷子深，總是文案得人心。我有一瓶酒，有話對(duì)你說(shuō)。

　　自今年第二季度末上市以來(lái)，江小白核心產(chǎn)品表達(dá)瓶在第三季度同比增長(zhǎng)了86%，搜索指數(shù)和電商2C的銷售更是實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，印證了如陶石泉所說(shuō)：“讓產(chǎn)品成為最大的流量入口?！?/p>

　　眾所周知，在文案營(yíng)銷界有兩位鶴立雞群的品牌，一個(gè)是避孕套品牌杜蕾斯，另一個(gè)是白酒品牌江小白。

　　類似“我把所有人都喝趴下，就為和你說(shuō)句悄悄話”、“用45度的單純?nèi)ネ鼌s世界的復(fù)雜”等走心的文案相信很多人都看過(guò)，而大部分人不知道的是，創(chuàng)造這些文案的江小白正是通過(guò)一物一碼的互動(dòng)營(yíng)銷成為了白酒界中的網(wǎng)紅新星。

　　江小白通過(guò)推出瓶身帶有二維碼的表達(dá)瓶，掃描輸入你想表達(dá)的文字，上傳你的照片，就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)專屬于你的酒瓶。如果你的內(nèi)容被選中，它就可以被批量生產(chǎn)打印在江小白的瓶身上，巧妙地拉進(jìn)了消費(fèi)者與品牌之間的距離。

　　江小白表達(dá)瓶是如何找到用戶的痛點(diǎn)?

　　在當(dāng)今社會(huì)，人們和朋友約酒小聚是為了談心，在社交軟件上發(fā)布文字是為了表達(dá)，人人都有表達(dá)自己的欲望，讓世界聽(tīng)見(jiàn)和看見(jiàn)自己的心情。如何讓用戶更方便地表達(dá)自己，促進(jìn)與別人溝通，這就是痛點(diǎn)。

　　一物一碼對(duì)癥下藥

　　痛點(diǎn)一是：用戶想要互動(dòng)，想要溝通

　　處方一是：一碼多掃，分享大禮包

　　傳統(tǒng)的一物一碼通常都是利用發(fā)紅包、玩小游戲的H5與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)形式比較單一，在快速發(fā)展的信息時(shí)代，消費(fèi)者很容易感覺(jué)到信息疲勞，繼而不愿意再重復(fù)參與互動(dòng)。想要持續(xù)地吸引消費(fèi)者的注意力，就需要不斷地給予消費(fèi)者更好玩更刺激新穎的H5表現(xiàn)形式和內(nèi)容創(chuàng)作。

　　因此，易賞產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)產(chǎn)品特性，拓展豐富的表現(xiàn)形式，追隨潮流，利用時(shí)尚流行的元素對(duì)進(jìn)行一物一碼再創(chuàng)造“一碼多掃”“分享大禮包”“翻牌子”“九宮格”……等更具有互動(dòng)性的功能模塊，在原有的一物一碼搶紅包的基礎(chǔ)上，互動(dòng)分享為產(chǎn)品引入流量。在擴(kuò)大受眾范圍的同時(shí)，也可以增強(qiáng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)注度，為品牌注入新的活力。

　　痛點(diǎn)二是：拉近與消費(fèi)者距離，促進(jìn)銷售

　　處方二是：大數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者喜好

　　①采集用戶大數(shù)據(jù)

　　易賞一物一碼智能營(yíng)銷通過(guò)產(chǎn)品包裝上的二維碼成為消費(fèi)者與企業(yè)互動(dòng)溝通的流量入口，消費(fèi)者掃碼參與營(yíng)銷活動(dòng)，即可關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)，拿江小白為例：當(dāng)你掃描寫(xiě)下心情時(shí)，后臺(tái)的大數(shù)據(jù)會(huì)迅速采集到你的信息：你在哪里掃的碼，你消費(fèi)了哪款酒，你的心情如何，你上一次掃描是什么時(shí)候，附近有多少人和你做出了同樣的選擇，以往花很大經(jīng)歷都不一定獲取得到的數(shù)據(jù)信息，通過(guò)一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷的方式就能輕松get。

　　②精確了解消費(fèi)場(chǎng)景

　　消費(fèi)者為什么喝酒?為了慶祝?為了發(fā)泄?為了離別?為了團(tuán)圓?

　　不管是哪一種場(chǎng)景，一物一碼的方式都能精確觸達(dá)消費(fèi)場(chǎng)景，中秋國(guó)慶團(tuán)圓時(shí)刻，上線一碼多掃，分享大禮包讓節(jié)日氣氛更加高漲。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者極度依賴手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備，消費(fèi)者在哪，企業(yè)就應(yīng)該在哪與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，而易賞一物一碼智能營(yíng)銷平臺(tái)就是通過(guò)產(chǎn)品這個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率最高的觸點(diǎn)，用二維碼連接企業(yè)和消費(fèi)者，打通微信這個(gè)最佳的互動(dòng)溝通平臺(tái)。

　　③提高銷售轉(zhuǎn)化

　　一物一碼智能營(yíng)銷能力技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)把之前消費(fèi)者的決策權(quán)從一個(gè)物理的產(chǎn)品變成了一條線，一個(gè)線性的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的選擇，到購(gòu)買產(chǎn)品，到后續(xù)服務(wù)以及重復(fù)購(gòu)買的整個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者更愿意參與到其中。所以產(chǎn)品的購(gòu)買不只是“購(gòu)買行為”，而是“購(gòu)買過(guò)程”，通過(guò)一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷就可以清晰掌握消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程，消費(fèi)者購(gòu)買了哪一款產(chǎn)品，購(gòu)買后有沒(méi)有關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)持續(xù)了解品牌信息，之后重復(fù)購(gòu)買了產(chǎn)品多少次，這些數(shù)據(jù)信息都可以通過(guò)消費(fèi)者掃碼獲取。同時(shí)通過(guò)一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷還可以與企業(yè)電商平臺(tái)對(duì)接，讓產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買興趣的消費(fèi)者可以快速做出決定，形成銷售轉(zhuǎn)化。

　　一物一碼技術(shù)本身具有強(qiáng)互動(dòng)、故事化、場(chǎng)景化、參與感以及社交性，作為連接產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行線上互動(dòng)的入口，更加需要好玩有趣的內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)和分享傳播，不論是形式或者內(nèi)容都可以切合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，給受眾以新奇的觀感和體驗(yàn)感，提升受眾對(duì)產(chǎn)品的好感度，加深對(duì)產(chǎn)品的記憶，從而成為產(chǎn)品潛在或者忠實(shí)的消費(fèi)者。

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