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燒錢(qián)率影響投資人對(duì)企業(yè)的評(píng)估及投資決定

  • 2017年9月21日 ZhangHongYuan來(lái)源:紅杉匯 234 7
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連續(xù)準(zhǔn)確地計(jì)算出燒錢(qián)率和創(chuàng)業(yè)跑道十分重要,它會(huì)告訴你哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)錢(qián)會(huì)燒光。

經(jīng)營(yíng)管理,燒錢(qián)率

  無(wú)論是靠風(fēng)投融資的初創(chuàng)公司還是靠自己力量的初創(chuàng)公司,燒錢(qián)率和創(chuàng)業(yè)跑道對(duì)它們都十分重要。

  自籌資金的公司,其創(chuàng)始人須得足智多謀、工作高效,因?yàn)闀r(shí)間、金錢(qián)、關(guān)系等有限,那就要盡量把燒錢(qián)率降至最低,與此同時(shí),努力把資金用在刀刃上。

  靠融資的初創(chuàng)公司也要時(shí)刻做好這道計(jì)算題,畢竟引資是一個(gè)過(guò)程,投資人也會(huì)“審視”你的“燒錢(qián)率”。

  燒錢(qián)率會(huì)影響投資人對(duì)你企業(yè)的評(píng)估以及投資決定。

  如果現(xiàn)金跑道少于一年,要么得開(kāi)始新一輪融資,要么就得制定和執(zhí)行新計(jì)劃來(lái)確保生存了。

  要想知道理想燒錢(qián)率和創(chuàng)業(yè)跑道長(zhǎng)度是多少,還得靠你自己對(duì)公司經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略的主要方面進(jìn)行全面分析。

  -------------

  為什么超過(guò)90%的初創(chuàng)公司都沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)?

  許多研究顯示,創(chuàng)業(yè)失敗率高企的原因往往是這些初創(chuàng)公司沒(méi)能發(fā)展出創(chuàng)業(yè)大師史蒂夫?布蘭克(Steve Blanc)口中的“具有可重復(fù)性且可伸縮性的商業(yè)模式”。

  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是初創(chuàng)公司缺乏經(jīng)濟(jì)資源來(lái)維持運(yùn)作了才會(huì)把門(mén)店關(guān)了。例如,他們手頭上已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)金了。

  因此,公司的創(chuàng)始人們必須時(shí)刻衡量他們公司的收支情況,而若想保持一個(gè)可持續(xù)的現(xiàn)金流,就要了解透徹“燒錢(qián)率”和“創(chuàng)業(yè)跑道”這兩個(gè)概念。

  一個(gè)除法,算出投資人是否“愛(ài)”你

  一般而言,“燒錢(qián)率”是指企業(yè)資金損耗的比率(即投出去石沉大海的現(xiàn)金),而“創(chuàng)業(yè)跑道”也稱(chēng)“零現(xiàn)金日”——指的是企業(yè)基于目前的燒錢(qián)率能堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)下去的時(shí)間。

  你可以利用現(xiàn)金結(jié)余,除以燒錢(qián)率來(lái)計(jì)算創(chuàng)業(yè)跑道。

  例如:

  創(chuàng)業(yè)跑道=現(xiàn)金結(jié)余(125000美元)÷燒錢(qián)率(25000美元/月)=5個(gè)月

  當(dāng)你需要引進(jìn)外部資金時(shí),計(jì)算零現(xiàn)金日就極其有用,因?yàn)橐Y這一過(guò)程有時(shí)需要4到6個(gè)月。

  連續(xù)準(zhǔn)確地計(jì)算出燒錢(qián)率和創(chuàng)業(yè)跑道十分重要,這至少出于以下三個(gè)原因:

  1.這些數(shù)字非常清楚地提醒你,要是你最后無(wú)法產(chǎn)生足夠的營(yíng)收,你的初創(chuàng)公司將會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)燒光錢(qián)。

  2.這些數(shù)字影響投資人對(duì)你企業(yè)的評(píng)估以及投資決定。如果燒錢(qián)率比預(yù)期大,或者企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)速度沒(méi)有預(yù)期快,投資人可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)企業(yè)不是筆好的投資,風(fēng)險(xiǎn)太大。

  3.若是這些數(shù)據(jù)顯示開(kāi)支失控,那么你的投資人大概會(huì)憂心忡忡,進(jìn)而介入你公司運(yùn)營(yíng)。

  例如,一家擁有7名全職員工的軟件即服務(wù)(SaaS)公司,總燒錢(qián)率為每個(gè)月10萬(wàn)美元,最近在A輪融資中獲得500萬(wàn)美元資金,根據(jù)其當(dāng)下的燒錢(qián)率(10萬(wàn)美元×50個(gè)月=500萬(wàn)美元),公司的創(chuàng)業(yè)跑道是四年又兩個(gè)月。

  按照設(shè)想,這一“創(chuàng)業(yè)跑道”的長(zhǎng)度相當(dāng)可觀,但實(shí)際上,四年多的時(shí)間內(nèi),初創(chuàng)公司保持不變的燒錢(qián)率,這種可能性微乎其微。因?yàn)檫@家公司幾乎一定會(huì)對(duì)其他資源進(jìn)行投資,甚至可能為了刺激、管理和加速增長(zhǎng)而調(diào)整方向。

  因此,燒錢(qián)率也會(huì)提高,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)跑道變短。任何初創(chuàng)公司要想評(píng)估其燒錢(qián)率和創(chuàng)業(yè)跑道,持續(xù)不斷地反復(fù)計(jì)算、調(diào)整戰(zhàn)略,無(wú)論何時(shí)都是必要的。

  怎么“燒”才健康?

  2011年,弗雷德?威爾遜提出一個(gè)基本公式,用于計(jì)算(他認(rèn)為應(yīng)當(dāng)?shù)?初創(chuàng)公司最大燒錢(qián)率。

  “一條行之有效的規(guī)則是,將團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量乘以1萬(wàn)美元,這樣就得到每月的燒錢(qián)量。這不是你支付給員工的金錢(qián)數(shù)目,而是包含租金及其它費(fèi)用在內(nèi)的聘用一個(gè)人的總成本?!?/p>

  另一條普遍接受的規(guī)則是:每個(gè)月支出應(yīng)少于最近一筆融資的百分之十。

  例如,如果你在最新一輪融資中籌得資金150萬(wàn)美元,那每個(gè)月的支出應(yīng)少于15萬(wàn)美元。這種情況下,公司需要認(rèn)識(shí)到,距離下一輪融資的時(shí)間間隔(也就是創(chuàng)業(yè)跑道長(zhǎng)度)只有10個(gè)月。5%到9%這樣小一點(diǎn)的比例可能會(huì)更穩(wěn)妥(取決于籌得的資金數(shù)目)。

  天使投資者馬丁?茲威靈(Martin Zweiling)也強(qiáng)調(diào)這點(diǎn):“如果現(xiàn)金跑道少于一年,要么得開(kāi)始新一輪融資,要么就得制定和執(zhí)行新計(jì)劃來(lái)確保生存了?!?/p>

  鑒于各個(gè)公司燒錢(qián)形式各不相同,所以要遵循一個(gè)具體的普適的公式,輕而易舉地算出任何一家初創(chuàng)公司的正確燒錢(qián)率,幾乎是不可能的。

  六種方法確定最合適的燒錢(qián)率:

  1.工資以外的開(kāi)支不應(yīng)超過(guò)預(yù)算的5-10%

  排除工資、稅收、設(shè)備/技術(shù)和租金等支出后,用于資源或投資的花費(fèi)盡量避免超過(guò)預(yù)算的10%。

  2.在投入重金前先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行測(cè)試

  對(duì)于初創(chuàng)公司而言,最具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)渠道莫過(guò)于最低的獲客成本,并實(shí)現(xiàn)最高的轉(zhuǎn)化率。

  3.唯有在必要時(shí)才進(jìn)行人才上的投資

  雇員工資常常是初創(chuàng)公司比重最大的一項(xiàng)開(kāi)支。你必須保證,公司的雇傭決定是根據(jù)公司真正的需求和新員工將給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的預(yù)期價(jià)值而做出的。

  4.縮短現(xiàn)金循環(huán)周期

  我們的目標(biāo)是在不影響公司正常發(fā)展的情況下,盡可能快地獲取收入來(lái)收回之前支出的每一分錢(qián)。

  5.建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系

  通過(guò)與其他公司合作來(lái)發(fā)展自身,而不是瘋狂花盡賬戶里每一分錢(qián)。

  6.進(jìn)行收支平衡分析,盡早達(dá)到收支平衡點(diǎn)

  收支平衡點(diǎn)便是你的初創(chuàng)公司生與死的分界點(diǎn)。越過(guò)收支平衡點(diǎn)后,你就開(kāi)始積累利潤(rùn)了。

  別死磕“燒錢(qián)率”

  不過(guò),也有人對(duì)燒錢(qián)率持有不同態(tài)度,有些人甚至認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該減少對(duì)燒錢(qián)率的關(guān)注,重視公司支出對(duì)執(zhí)行的影響。

  一家VC合伙人這樣認(rèn)為:“僅憑燒錢(qián)率幾乎看不出一家初創(chuàng)公司是否在道上。只有對(duì)一家公司如何使用現(xiàn)金及其長(zhǎng)期戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估,才能得知高燒錢(qián)率是好是壞。很多情況下,低燒錢(qián)率的典范卻會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)?!?/p>

  另一位投資人也有類(lèi)似的看法。他堅(jiān)持認(rèn)為,沒(méi)有先將創(chuàng)始人的(難以測(cè)量的)風(fēng)險(xiǎn)承受能力納入考量,可承受燒錢(qián)率便無(wú)從談起。所謂風(fēng)險(xiǎn)承受能力就是,為了獲得高速增長(zhǎng),是否愿意做出使公司暴露于可能倒閉的風(fēng)險(xiǎn)的決策。

  事實(shí)上,和創(chuàng)立一家高增長(zhǎng)初創(chuàng)公司要注意的諸多其它方面一樣,你必須在下列這兩者間取得平衡:一邊是隨意揮霍耗盡現(xiàn)金,另一邊是過(guò)于審慎導(dǎo)致錯(cuò)失增長(zhǎng)良機(jī)。

延伸閱讀

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