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現(xiàn)在的企業(yè)在數(shù)字轉(zhuǎn)型方面面臨哪些挑戰(zhàn)?

  • 2017年9月13日 ZhangHongYuan來源:家族企業(yè)雜志 925 58
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數(shù)字技術(shù)攪亂市場和破壞企業(yè)已超過二十年。

  現(xiàn)在的企業(yè)仍難以執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型。

經(jīng)營管理,企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型

  第一項(xiàng)挑戰(zhàn)是破壞。

  數(shù)字化促成新的破壞模式,與舊模式激烈競爭,對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的營收和獲利成長,帶來嚴(yán)重壓力。現(xiàn)有企業(yè)以自己的數(shù)字化策略反擊,而我們的研究顯示,他們通常會(huì)引發(fā)第二波競爭,也就是現(xiàn)有業(yè)者本身開始創(chuàng)新,有時(shí)行動(dòng)很積極,以對(duì)抗新進(jìn)業(yè)者大幅削減營收和獲利成長帶來的威脅。

  平均來說,未能回應(yīng)數(shù)字化趨勢的現(xiàn)有企業(yè),已經(jīng)因?yàn)檫@兩波數(shù)字化競爭而失去一半的年度營收成長,以及1/3的盈余成長。

  第二項(xiàng)挑戰(zhàn)——即使企業(yè)確實(shí)啟動(dòng)轉(zhuǎn)型以因應(yīng)競爭,結(jié)果往往不如人意。

  我們最近調(diào)查了全球主要產(chǎn)業(yè)和國家的兩千家企業(yè),估計(jì)現(xiàn)有的數(shù)字化計(jì)劃平均報(bào)酬率不到10%,勉強(qiáng)高于資金成本。但除了平均數(shù)之外,我們也看到在每個(gè)產(chǎn)業(yè)中,各家企業(yè)在維持成長的能力,以及數(shù)字化投資產(chǎn)生效益的能力上,表現(xiàn)相當(dāng)懸殊。表現(xiàn)最好的10%企業(yè),營收成長比產(chǎn)業(yè)平均水準(zhǔn)高了八個(gè)百分點(diǎn),數(shù)字化投資報(bào)酬率是表現(xiàn)最差10%企業(yè)的十倍。

  為了解這些表現(xiàn)杰出的企業(yè)有什么不同的做法,我們深入挖掘資料,發(fā)現(xiàn)最重要的兩個(gè)因素是:重新安排業(yè)務(wù)組合的程度(例如,出售一些業(yè)務(wù)、購買新業(yè)務(wù),或是針對(duì)保留下來的業(yè)務(wù)線,重新分配投資),以及在所屬產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中調(diào)整自身定位的程度。這兩項(xiàng)最重要的因素,有助于企業(yè)獲得更高的數(shù)字化投資報(bào)酬率,并扭轉(zhuǎn)低成長的數(shù)字化災(zāi)難。

  我們以兩種方式來將企業(yè)分類。

  第一,根據(jù)他們公司策略的大膽程度來分類,這一點(diǎn)是由上述的變革程度來衡量,這可延伸到兩個(gè)衡量指標(biāo),第一個(gè)衡量的是企業(yè)進(jìn)行徹底變革的投入程度,例如,他們?nèi)绾我孕聵I(yè)務(wù)來破壞自家現(xiàn)有營收和利潤池(profit pool)為代價(jià),以進(jìn)行那些變革;第二個(gè)指標(biāo)衡量的,是他們?cè)敢馔顿Y在數(shù)字技術(shù)的程度。相較于競爭者/同業(yè),破壞現(xiàn)有業(yè)務(wù)的比率越高、投資得越多,策略就越大膽。

  根據(jù)我們的分類,發(fā)現(xiàn)有四個(gè)明顯的集合。13%的企業(yè)是最積極進(jìn)攻的一群,我們稱為“龐大又大膽”,屬于這一類的公司都比較積極調(diào)整業(yè)務(wù)組合,而且比同業(yè)更大幅投資,新業(yè)務(wù)取代既有業(yè)務(wù)營收的比率很高。

  另外也浮現(xiàn)一個(gè)清楚的模式:數(shù)字化策略越大膽,企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型越可能成功。在我們的數(shù)據(jù)庫里,大膽的公司策略,與所有方面的績效表現(xiàn)都有關(guān),這些表現(xiàn)包括:營收成長、獲利成長,以及數(shù)字化投資報(bào)酬。

  我們說明了六種企業(yè)采取的數(shù)字化策略,前三種主要是攻勢,鎖定新需求、新供應(yīng)或新的商業(yè)模式。另三種本質(zhì)上是守勢,因?yàn)槟繕?biāo)是改進(jìn)企業(yè)已采取的行動(dòng)。

  平臺(tái)操作:1/3的企業(yè)在某種程度上采用平臺(tái)策略,想要借此重新界定他們產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈,以便顧客和供應(yīng)商更直接互動(dòng),并因網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而受惠。

  平臺(tái)有力量,可以徹底改變價(jià)值鏈中的價(jià)值分布方式。一個(gè)好例子就是,旅館集團(tuán)雅高(Accor)對(duì)其他獨(dú)立旅館開放自家的線上訂房平臺(tái)。

  新的邊際供應(yīng):有小部分的企業(yè)(占13%)使用數(shù)字技術(shù),以邊際成本來運(yùn)用之前無法取得的供應(yīng)來源,有時(shí)候會(huì)結(jié)合平臺(tái)操作,但不見得一定會(huì)這么做。包括瑞典零售商H&M和宜家家居(Ikea),這兩家公司都為自家顧客提供線上經(jīng)銷商選擇,讓他們可以購買二手的品牌產(chǎn)品。

  數(shù)字化促成的產(chǎn)品和服務(wù):另外有大約55%的企業(yè)使用數(shù)字技術(shù),來創(chuàng)造數(shù)字功能的新產(chǎn)品或服務(wù),通常是要滿足新需求。比如,通過藍(lán)牙技術(shù)提供數(shù)字化指導(dǎo)的寶潔(P&G)歐樂B牙刷。

  重新組合和定制化:另外60%的企業(yè),使用數(shù)字技術(shù)來重新組合自己的產(chǎn)品或服務(wù),以便更進(jìn)一步服務(wù)他們的顧客。一個(gè)好例子就是《紐約時(shí)報(bào)》為新聞內(nèi)容設(shè)立的“付費(fèi)墻”(paywall),讀者可以打造個(gè)性化的閱讀清單,并組織安排他們閱讀的內(nèi)容。

  數(shù)字化配銷渠道:約有近60%的企業(yè)投資數(shù)字化配銷渠道,想要讓顧客更容易取得他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

  成本效益:我們檢視的企業(yè)中,有近一半采用數(shù)字化方式來改進(jìn)成本效益,通常是通過自動(dòng)化或成本調(diào)整。在這個(gè)把卓越營運(yùn)視為基本標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代,這項(xiàng)策略看起來是為了生存,而不是創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢的來源。

  我們發(fā)現(xiàn),成功的企業(yè),特別是有大膽策略的企業(yè),更可能采用三種進(jìn)攻策略當(dāng)中的一種。成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,關(guān)鍵不是成本效益,而是新的產(chǎn)品或顧客。

  對(duì)致力轉(zhuǎn)型和調(diào)整的企業(yè)來說,關(guān)鍵是確定他們的策略真的是轉(zhuǎn)型,而不只是一組削減成本的措施。我們的資料顯示,采取攻勢的公司通常會(huì)運(yùn)用以平臺(tái)為主的商業(yè)模式進(jìn)入市場,現(xiàn)有業(yè)者之所以失敗,其實(shí)是因?yàn)樗麄儾扇∈貏?。想成功避開數(shù)字化破壞的企業(yè),就應(yīng)該采取攻勢。

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