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白酒漲價的原因何在 行業(yè)的春天真的到來了嗎?

  • 2017年8月5日 LiuYang來源:佳釀網 417 20
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從產銷關系來講,近幾年白酒產量仍然是逐年增長,只不過是增速放緩;而對于需求,大家比較認同的一個說法是總量封頂,略有下滑的狀態(tài)。實際上仍然是供大于求,這樣的一個市場供需關系下,白酒仍然出現(xiàn)提價行為,顯然并不是一個合理的市場現(xiàn)象。

  白酒漲價的原因何在 行業(yè)的春天真的到來了嗎?

????? 我們在媒體上經??吹铰牭降囊痪湓捑褪牵航陙?,隨著經濟的發(fā)展,人民的消費水平有了很大的提升,于是我們開始關注健康、養(yǎng)生和品質的生活。然而這時往往會忽略了另一個關鍵因素——物價上漲,有這個原因存在的話,消費水平提升跟我們生活品質就是兩碼事了。比方說,我們現(xiàn)在掙錢多了,喝酒的檔次也應該隨之提升了,恰好為了與之相對應,今年一部分白酒企業(yè)開始了提價行為,愈演愈烈,遍及整個行業(yè),看起來由名酒企業(yè)主導的現(xiàn)像,已經要成為今年的行業(yè)趨勢。隨后專家經過數(shù)據(jù)分析提出了行業(yè)回暖的結論。事實是這個樣子嗎?行業(yè)的春天真的到來了嗎?

  從產銷關系來講,近幾年白酒產量仍然是逐年增長,只不過是增速放緩;而對于需求,大家比較認同的一個說法是總量封頂,略有下滑的狀態(tài)。實際上仍然是供大于求,這樣的一個市場供需關系下,白酒仍然出現(xiàn)提價行為,顯然并不是一個合理的市場現(xiàn)象。

  那么漲價的原因何在?憑什么說漲就漲?實際上現(xiàn)在提價的主流白酒企業(yè),都已經為漲價做好了一定的前置工作。在過去的兩三年里,他們一直在做的工作就是砍品類去庫存,控量控價,加強了對市場的管控,同時加上一直以來堅持的控制產能等手段,使一部分熱賣的產品在供應上出現(xiàn)了缺口。因此他們有權主動對熱銷品類進行了提價。

  然而這畢竟是一部分酒企,就像每次公布行業(yè)數(shù)據(jù)時總是統(tǒng)計兩千來家規(guī)模企業(yè),分析時又只研究十來家上市企業(yè)一樣,他們的提價行為只是種現(xiàn)象,是個案,并不代表著行業(yè)的情況。為什么?因為全國有幾萬家白酒生產企業(yè),你只統(tǒng)計了兩千家,就在這個基礎上,這兩千家白酒企業(yè)2016年總計完成銷售收入6125.74億元,而提價的那些企業(yè)營收占比也不過10%多一點。這么看看,如拿市場份額說話,他們哪里有啤酒的品牌集中度高,瀘州、郎酒的行業(yè)說服力哪里比得上青島、雪花?那么,眾多中小企業(yè)憑什么要被他們帶領?

  要意識到,也就是他能漲,你不見得就可以漲。我們是要在行業(yè)內生存的,絕不是圍觀的吃瓜群眾。白酒有其獨有的行業(yè)特性,比如經常自說自話,一廂情愿,從不站在買方市場的角度去考慮問題;比如自己給自己標明價值,弄的東西消費者無從去感知;再比如前幾年說了回歸理性消費,針對大眾消費,今年又給消費者下套,想走優(yōu)質優(yōu)價走精品酒的路子,還要漲價。我們提倡的快銷化絕不是這個套路,簡單的優(yōu)質高價這也不是消費升級。因為對于白酒來說,消費者口渴了,高興了并不一定非要喝酒,愿意為你埋單的只會是那些重度消費群體,而提價的行為恰恰是損害了他們利益。

  為什么中小企業(yè)不適合走提價的路線,還有一個原因就是,名酒主導的提價行為其實就是一個坑,他們在用實力請君入甕。名酒企業(yè)有著很好的資源配置和資金實力,規(guī)模化的生產使原材料成本上漲對他們的影響很小,而且他們的產品方陣都是高端酒+核心產品+大眾酒,只不過他們的大眾酒在區(qū)域競爭中處于弱勢,這也是小企業(yè)的命脈所在。如果小企業(yè)、本土企業(yè)頂不住成本壓力漲價的話,會出現(xiàn)一個什么樣的狀況。不難想象,因為現(xiàn)在各地的品牌占有率就是這樣,名酒在中高端一枝獨秀,大眾價格帶在膠著的競爭中,如果因漲價失去了競爭力,輸?shù)暨@個戰(zhàn)場的話,基本上可以出局了。

  我認為,提價行為絕不是行業(yè)回暖的狀態(tài),而是分化嚴重的一種表現(xiàn)。強者愈強,弱者愈弱。好在白酒行業(yè)的領導者們的影響力并沒有到決定行業(yè)走向的地步,因此中小企業(yè)還會有自己的生存空間,對于漲價這種行為,絕不能盲從,要清醒的認識到,那只是強者玩的游戲。面對名酒的擠壓式增長,漲價并不是最佳的應對手段,適合我們的,只能是利用手中最后的砝碼,與之展開非對稱的競爭,就在自己的主場,通過聚焦、創(chuàng)新、靈活、快速的非對稱營銷方法,建立起自己的獨有優(yōu)勢,先防守再圖反擊,此乃當下生存之道。

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