????? 圖為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下最知名的高端美妝品牌之一，以先鋒時(shí)尚，性感張揚(yáng)的品牌形象著稱的Tom Ford。

????? 專注高端客戶群體

????? 很多人都認(rèn)為企業(yè)的終極目標(biāo)是以盈利為目的，這當(dāng)然不可否認(rèn)，但小知認(rèn)為盈利只是結(jié)果，而并未是目的與初衷。企業(yè)是為了滿足客戶的需求、為客戶或消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值而誕生的!如果不是，怕是很難打動(dòng)消費(fèi)者。雅詩(shī)蘭黛就是一個(gè)用品牌和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的集團(tuán)公司，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)成長(zhǎng)的訣竅之一就是收購(gòu)有魅力、對(duì)公司具有意義的品牌。其旗下不論是護(hù)膚品或者彩妝還是香水，都有其獨(dú)特的品牌特色。在品牌戰(zhàn)略上，雅詩(shī)蘭黛與其他成名化妝品公司不同，尤其是歐萊雅、寶潔這樣全面階梯品牌的公司，而是用產(chǎn)品氣質(zhì)、品牌特質(zhì)打造高精品牌，品牌在精而不在多。

　　由于成長(zhǎng)環(huán)境的不同，中國(guó)企業(yè)成立十多年就開始追逐上市，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，使得剛剛成立的公司就開始有資本的注入，上市的時(shí)間越來(lái)越短。然而，大家熟知的雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在成立了50年才開始的上市之路。

　　在細(xì)分市場(chǎng)中，不是只有高端、中斷和低端三個(gè)思路，也不是只有護(hù)品、彩妝、香水這樣按品類分的戰(zhàn)略?？梢哉f(shuō)雅詩(shī)蘭黛看中的只是中高端，并且以獨(dú)特的品牌魅力來(lái)區(qū)別品牌間的不同。這樣，無(wú)論你是恬靜的、嫵媚的、瘋狂的，帶有任何特質(zhì)的高貴白領(lǐng)麗人，都能在雅詩(shī)蘭黛找到適合自己的品牌。免去了中產(chǎn)階級(jí)為了在高檔柜臺(tái)間左右為難的場(chǎng)景。

　　所以，雅詩(shī)蘭黛更加看中的是所有中高端客戶群體，收購(gòu)的品牌和開發(fā)的產(chǎn)品也是基于此去展開的。

　　目前雅詩(shī)蘭黛的主打品牌有以下幾個(gè)——

　　護(hù)膚品：海藍(lán)之謎 雅詩(shī)蘭黛 悅目之源 倩碧

　　彩妝：湯姆福特、MAC、芭比波朗

　　香水：祖馬龍

　　每一個(gè)品牌都是自己的任務(wù)

　　這個(gè)1946年成立的美國(guó)公司，直到上個(gè)世紀(jì)90年代才有新鮮血液注入。

　　在塑造高端品牌過(guò)程中，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)通過(guò)有限的銷售渠道銷售產(chǎn)品。目的就是為了增加神秘性，符合產(chǎn)品形象，打造物以稀為貴的品牌氛圍。此前，小知寫過(guò)的茅臺(tái)酒的品牌戰(zhàn)略中也提到了有限的銷售渠道。看來(lái)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷策略還不少見(jiàn)。

　　這些有限的渠道包括高檔百貨商店、專賣店、高檔香水商店和藥房，其次，還包括自營(yíng)的商店和供應(yīng)柜、游船上的商店、飛機(jī)上以及機(jī)場(chǎng)和城市里的免稅商店等。收J(rèn)ane和Aveda品牌后，公司的銷售點(diǎn)再添兩條新的渠道，即自選式零售店和專業(yè)美發(fā)廊。

　　收購(gòu)走影視、后臺(tái)等專業(yè)渠道的芭比波朗(Bobbi Brown)和M.A.C，則拓展了公司的產(chǎn)品線，幫助公司更好地進(jìn)入化妝品的垂直市場(chǎng)。將海藍(lán)之謎(LAMER)收入囊中則是為了吸引更為高端的消費(fèi)群。

　　海藍(lán)之謎被稱為“面霜之王”，據(jù)說(shuō)能讓灼傷之后的皮膚重新變得細(xì)滑、健康。品牌塑造上，海藍(lán)之謎的神奇堪稱化妝界的奢侈品，簡(jiǎn)直稱得上“神仙妙霜”，甚至可以對(duì)歲月說(shuō)不!想想該有怎樣的自信才能創(chuàng)立如此的品牌。

　　倩碧則打破了人們肌膚不可重塑的觀念。上個(gè)世紀(jì)60年代，人們都認(rèn)為女性肌膚的狀況是與生俱來(lái)的，不可改變的，直到《VOGUE》的主編Carol Philips也就是倩碧品牌的創(chuàng)始人之一，在《完美肌膚是否能創(chuàng)造》一文中所提到的獨(dú)特的護(hù)膚理論。于是雅詩(shī)蘭黛家族就邀請(qǐng)Carol 創(chuàng)立了倩碧。

　　祖馬龍香水最大的特點(diǎn)就是可以混著用，這與其他香水所不同。祖馬龍認(rèn)為用不同的香水進(jìn)行混搭，可以讓你最愛(ài)的那款香水更加迷人。然而這種組合就算味道奇美，那么小知可不可以理解為能夠更好地刺激更多消費(fèi)呢?買其它品牌香水一瓶就夠了，但是祖馬龍卻需要好幾種才更有趣。

　　這樣，讓每一個(gè)品牌都代表它自己領(lǐng)域的極致，不得不說(shuō)是一種高明。中細(xì)軟知識(shí)產(chǎn)權(quán)，幫助客戶建立獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略，也能像美容護(hù)膚之巔的領(lǐng)地沖刺