醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展分析：2萬億市場迎巨變

• 方蔓桃 2023年8月10日 來源：百度 218 6
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在我國居民收入水平不斷提升、國家衛(wèi)生投入逐年加大以及人口老齡化程度繼續(xù)凸顯的背景下，消費者健康意識不斷增強，對醫(yī)療保健有較高需求的消費群體與日俱增，居民可支配收入中投入到醫(yī)療保健方面的占比將越來越大，進而帶動醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國藥

在我國居民收入水平不斷提升、國家衛(wèi)生投入逐年加大以及人口老齡化程度繼續(xù)凸顯的背景下，消費者健康意識不斷增強，對醫(yī)療保健有較高需求的消費群體與日俱增，居民可支配收入中投入到醫(yī)療保健方面的占比將越來越大，進而帶動醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國藥品零售市場規(guī)模達7369億元，2016-2021年均復(fù)合增長率為18.2%，預(yù)計2023年中國藥品零售市場規(guī)模將達9219億元。

此次，健康界對過往10年發(fā)布的 8 次報告進行了詳盡的梳理和分析，以展現(xiàn) 10 年變革期中，中國藥品流通行業(yè)的變化與趨勢。

如果你想了解醫(yī)藥銷售行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。重點分析了我國醫(yī)藥銷售行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對醫(yī)藥銷售行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

中國醫(yī)藥零售行業(yè)20余年來始終緊隨行業(yè)政策的變化、市場形態(tài)的變化，不斷變革突破、韌性成長。當前，隨著門診共濟政策落地、處方外流進程加快，醫(yī)藥行業(yè)具備新的增量空間。他認為，從門店無序擴張到資本市場助力變遷、從區(qū)域離散經(jīng)營到頭部連鎖聚集演變、從單純藥品銷售到專業(yè)健康服務(wù)轉(zhuǎn)型、從傳統(tǒng)零售向全渠道融合升級是行業(yè)發(fā)展的四大趨勢。對于行業(yè)未來的發(fā)展，謝子龍表示后疫情時代，藥品零售應(yīng)以顧客全生命周期為中心，提升專業(yè)化服務(wù)能力，集中優(yōu)勢資源走專業(yè)健康溫暖服務(wù)之路。

中國藥品流通行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提高，從2011年的9426億元，上升至2020年24149億元，并于2017年，首次突破2萬億市場規(guī)模。值得注意的是，雖然市場規(guī)模持續(xù)上漲，但漲幅持續(xù)降低，從2011年的23%下降至2020年的2.4%。

北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人王宏志對健康界分析，首先要肯定的是，醫(yī)藥市場總體上沒有萎縮，只是漲幅下降了。這主要由于新醫(yī)改開始后，取消藥品加成等政策實施后的直接影響。醫(yī)院市場也存在類似趨勢，藥品和醫(yī)院醫(yī)療收入增幅下降了。這說明新醫(yī)改雖然沒有降低醫(yī)藥市場和患者負擔的絕對值，但肯定降低了患者負擔的增長。

在藥品零售市場方面，銷售規(guī)模持續(xù)擴大，且零售市場增長態(tài)勢顯著。過去10年間，藥品零售市場從2011年的1885億元上升至2020年的5119億元。尤其是2020年增幅，同比增長10.1%，遠遠跑贏當年度醫(yī)藥銷售總額的2.4%的增長。

《2020年報告》對此分析稱，藥品零售企業(yè)全年銷售運行穩(wěn)中有升、態(tài)勢良好。這主要是由于：疫情期間，藥店成為百姓購買防疫所需醫(yī)療防護物資和相關(guān)藥品的重要場所。同時，面對人口老齡化和疾病譜變化以及人民健康意識的增強，藥品零售企業(yè)積極探索創(chuàng)新，拉動了零售市場銷售額持續(xù)增長。

長期來看，集采政策加速推進不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境，也需應(yīng)對藥企的裁員潮。

中央紀委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購銷領(lǐng)域源頭正風》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個又一個重拳政策出臺，醫(yī)藥代表這個職業(yè)迎來了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時刻，中間商賺差價的時代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對醫(yī)藥代表這個職業(yè)的深度思考和討論。

由于中國市場上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動銷量的時代已經(jīng)過去，藥企迫切找到新的市場增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

在中國醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進一步改變了過去消費者的傳統(tǒng)購藥方式和購藥習慣，越來越多的消費者選擇網(wǎng)上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)顯示，從銷售額占比來看，2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。

2020年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端14個治療大類中，僅有抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑實現(xiàn)正增長，增速達7.4%，這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關(guān)政策的支持以及近年來獲批上市新藥數(shù)量激增。

分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大，達到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

從入圍2020年中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團，供應(yīng)較為集中。

醫(yī)藥銷售行業(yè)市場前景分析

2020年2月25日，黨中央、國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于深化醫(yī)療保障制度改革的意見》中首次提出將慈善捐贈納入醫(yī)保的六大保障體系。慈善捐贈，是在新藥、特藥上市后暫不能納入醫(yī)保目錄時，通過藥品援助項目(Pharmaceutical Assistance Program，PAP)，由慈善公益組織發(fā)起或主導(dǎo)，藥品上市許可持有人(MAH)或醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，與創(chuàng)新支付服務(wù)企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、物流服務(wù)提供商等多方合作，以買贈或者一段時間無償贈藥的方式，為符合申領(lǐng)條件的患者減輕經(jīng)濟負擔，提高藥物可及性。

本報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國醫(yī)藥銷售市場進行了分析研究。

報告在總結(jié)中國醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國醫(yī)藥銷售行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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